Zurück im Augustberichtete unser eigener Ron Miller über die 6-Millionen-Dollar-Startrunde von Spinach, einem Unternehmen, das sein Meeting-Tool weiterentwickelt, das speziell für Ingenieure entwickelt wurde, die agile Methoden verwenden, um Stand-up-Meetings online durchzuführen.
Es ist mir damals aufgefallen: An Meeting-Tools mangelt es nicht und ich war neugierig, was das Unternehmen auszeichnet. Heute wird unser Jucken gekratzt: Spinach teilte sein Pitch-Deck mit TechCrunch, um es genauer anzusehen.
Wir suchen nach weiteren einzigartigen Pitch-Decks zum Abreißen. Wenn Sie also Ihre eigenen einreichen möchten, gehen Sie wie folgt vor.
Folien in diesem Deck
Wenn Ihr Team nicht das Beste ist, was es sein kann, dann werfen Sie die Teamrutsche irgendwo hinten auf das Deck und lassen Sie Ihre Traktion sprechen.
Spinach hat seine Runde mit einem straffen 10-Folien-Deck erhöht, dem einige wichtige Informationen fehlen (wir kommen darauf im Abschnitt „Drei Dinge, die verbessert werden könnten“ zurück), aber die enthaltenen Informationen sind außerordentlich gut angelegt und organisiert. Das Team sagt, dass es das Deck genau so eingereicht hat, wie es in seinen Pitches für Investoren verwendet wurde.
- Titelfolie
- Team-Folie
- Problemfolie
- Missionsfolie
- Produktfolie
- Traktionsrutsche
- Kunden rutschen
- Investoren rutschen
- 18-Monatsplan-Folie
- Danke Folie
Drei Dinge zu lieben
Ich liebe die Kürze des Decks mit 10 Folien; Ich denke, sie hätten mit nur zwei oder drei Folien Geld sammeln können, also fangen wir mit der stärksten an:
Traktion, Traktion, Traktion
[Slide 6] Die Spinat-Traktionsrutsche ist ein Biest. Bildnachweis: Spinat.io
Wenn Sie mit nur einer Geschichte auf einer einzigen Folie Geld sammeln müssten, hätte ich keinen Zweifel daran, was diese Folie besprechen würde: Traktion. Es spielt keine Rolle, ob Ihr Team mittelmäßig ist, Ihr Produkt meh ist und Ihre Wettbewerbslandschaft ein Who is Who bekannter Marken ist. Wenn Sie zeigen können, dass Sie für den Produktmarkt geeignet sind, finden Sie jemanden, der bereit ist, Ihr Unternehmen zu unterstützen. Die Traktionsrutsche schlägt alles andere, und diese ist aggressiv nach oben und rechts genug, dass ich ein wenig überrascht bin, dass das Team sie in der zweiten Hälfte des Decks platziert hat.
Nun, das Wachstum ist beeindruckend, aber es ist nicht exponentiell. Ab Anfang März 2022 flachte es ein wenig ab, und als Investor würde ich der Frage nachgehen wollen, warum das so sein könnte.
Der andere potenzielle Fallstrick hier ist, dass das Unternehmen wöchentlich aktive Benutzer grafisch darstellt. Das ist natürlich eine wichtige Grafik, aber das Unternehmen versäumt es, die Geschichte seines Geschäftsmodells zu erzählen. Mit anderen Worten, allein aus dem Deck ist nicht klar, ob aktive Benutzerzahlen direkt mit Einnahmen verbunden sind (Auschecken die Preisseite des Unternehmenses scheint jedoch so zu sein, weshalb ich mich frage, warum hier nicht nur die Einnahmen grafisch dargestellt werden).
Dennoch, Traktion ist Traktion, und wenn das Umsatzwachstum im gleichen allgemeinen Bereich liegt wie die täglichen und wöchentlich aktiven Benutzer, bin ich nicht überrascht, dass das Unternehmen Geld gesammelt hat.
Was Sie als Startup aus dieser Folie lernen können, ist, sich wirklich auf Ihre Metriken zu konzentrieren. Wenn Sie sie haben, stellen Sie sie zur Schau.
Tolle Mission und Lösung
[Slide 4] So stellt man eine Mission ein. Bildnachweis: Spinat.io
Es ist nicht schwer vorstellbar, dass Zoom Änderungen an seiner Plattform vornehmen könnte, die das Geschäftsmodell von Spinach gefährden.
Die Missionsfolie von Spinach ist im Grunde auch ihre „Lösungs“-Folie, und sie gibt sehr deutlich den Grund für die Existenz des Unternehmens an: „Remote-Teams dabei zu helfen, Meetings schneller und effektiver durchzuführen“.
Ich würde hier ein wenig pingelig sein, da sich das Produkt (vorerst) auf integrierte Design- und Entwicklungsteams konzentriert, die den Scrum-Prozess durchführen – es gibt viele andere Teams, die remote arbeiten, für die dieses Produkt möglicherweise weniger perfekt passt – aber ich liebe es die Klarheit davon.
Als Investor wäre ich gespannt, was das Unternehmen plant: Wird es seinen Fokus erweitern, um alle Remote-Meetings zu bedienen, oder wird es seine Ziele weiter eingrenzen, um ein noch besseres Tool für Scrum-Teams zu sein? Was hätte ich um ein solches Tool gegeben, als ich 2007 zertifizierter Scrum Master wurde.
Diese Folie zeigt, dass eine Vereinfachung in Ordnung ist. Ja, es könnte ein wenig vage sein, aber das könnte notwendig sein, um die Geschichte leichter fließen zu lassen und potenziellen Investoren zu helfen, die Richtung zu verstehen, in die Sie gehen.
Interessante Sicht auf die Produktfolie
[Slide 5] Spinach hat ein Video in seine Präsentation eingebettet, anstatt eine Live-Demo zu machen. Bildnachweis: Spinat.io
Für seine Produktfolie entschied sich Spinach für die Einbettung eines Videos. Es gibt Vor- und Nachteile, es so zu machen. In diesem Fall ist das zweiminütige Video im Wesentlichen das Verkaufsargument des Unternehmens (die letzte Titelkarte des Videos lautet: „Bereit, Ihr Standup zu zerquetschen? Treten Sie der Beta bei Spinach.io bei“) und nicht etwas, das eher auf die Investoren zugeschnitten ist. Natürlich ist das Team damit durchgekommen, weil es erfolgreich Geld gesammelt hat, aber es lohnt sich, hier einige Zeit zu verbringen. Ihre Investoren kümmern sich oft wenig um Ihr eigentliches Produkt, und die erste Regel des Geschichtenerzählens besteht darin, Ihr Publikum im Auge zu behalten.
Wenn Sie 6 Millionen US-Dollar aufbringen wollen, sollten Sie die paar zusätzlichen Stunden damit verbringen, ein Video zu schneiden, das die Investoren direkt anspricht. Es ist eine kleine, aber wichtige Sache.
Schließlich gibt es eine rote Fahne, die in den Kern des Unternehmens eingebaut ist. Es ist im Wesentlichen eine Erweiterung für Zoom, was ein inhärentes Risiko darstellt. Nun ist es unwahrscheinlich, dass Zoom die Funktionen von Spinach in seine Kernplattform einbauen wird, aber es ist nicht schwer vorstellbar, dass Zoom Änderungen an seiner Plattform vornehmen könnte, die das Geschäftsmodell von Spinach gefährden. Kein großes Risiko speziell für Spinat, aber mein allgemeiner Rat gilt: Bauen Sie ein Unternehmen auf, kein Feature.
Im Rest dieses Teardowns werfen wir einen Blick auf drei Dinge, die Spinach hätte verbessern oder anders machen können, zusammen mit seinem Full-Pitch-Deck.