Bereits 2010 schloss Marc Lore einen mehr als eine halbe Milliarde Dollar teuren Deal ab, um Quidsi – das Unternehmen hinter Diapers.com und Soap.com – an Amazon zu verkaufen. Die Blow-out-Akquisition trug dazu bei, Amazon zu „der Alles-Laden“, aber 12 Jahre später beschrieb Lore den Verkauf als „umwerfend“.
„Wir waren ausverkauft“, sagte Lore – die sowohl Quidsi.com als auch Jet.com mitbegründete – bei Disrupt 2022.
„Mit Walmart haben wir gerne verkauft; Wir haben das als einen Weg gesehen, unsere Vision zu beschleunigen“, sagte der Milliardär des Verkaufs von Jet.com an Walmart im Jahr 2016. Die „Amazonas-Situation war anders. Es war eine erzwungene Situation. Wir wollten nicht verkaufen“, sagte Lore auf der Bühne im Gespräch mit Ingrid Lunden von TechCrunch.
Um bei der Konkurrenz zu bleiben: Amazon hat „den Preis für Windeln um 30 % gesenkt, richtig? Was unerhört ist“, erinnert sich Lore. Aber angesichts des zunehmenden Drucks behauptete der ehemalige Quidsi-Manager, sein inzwischen aufgelöstes Geschäft wachse „immer noch gut“. Lore behauptete, dies sei einer der Gründe gewesen, warum sich Amazon letztendlich dazu entschieden habe, die Marke aufzukaufen.
Aber vorher glaubte Lore, dass Quidsi mindestens 100 Millionen Dollar mehr aufbringen musste, um Amazon angemessen herauszufordern – damals eine besonders hohe Summe. Nur konnte er es nicht sichern. (Insgesamt hat Quidsi rund 79 Millionen US-Dollar an Eigen- und Fremdkapital von Investoren aufgebracht, darunter Accel, Bessemer Venture Partners und Pinnacle Ventures.)
„Das hätte es gebraucht, um das Gefühl zu haben, dass wir genug Kapital haben, um es wirklich zu tun“, sagte Lore. „Und ja, die Investoren wurden durch den Angriff von Amazon abgeschreckt.“
In einer Randbemerkung behauptete Lore, dass Quidsi auch „ein Angebot von einem anderen Unternehmen“ für „etwa 100 Millionen Dollar mehr“ hatte, doch der Mitbegründer lehnte es rätselhaft ab, weitere Details mitzuteilen.
Einen Tag nach Abschluss der Amazon-Quidsi-Transaktion sagte Lore, er und andere aus dem Unternehmen seien in eine Bar gegangen und hätten „unsere Tränen weggetrunken“ darüber, „wie ärgerlich es war, weil wir ausverkauft waren“.
„Wir haben etwas ganz Besonderes gebaut“, fügte Lore hinzu und zitierte Wag.com und andere Websites unter dem inzwischen ausgestorbenen Dach von Quidsi. In den Augen des Mitbegründers war das Kundenerlebnis von Quidsi damals „viel besser als bei Amazon oder anderswo“.
Aber 100 Millionen Dollar waren damals „eine Menge Geld“, und Lore schloss: „Die Leute hatten einfach Angst vor Amazon.“