Startups laufen normalerweise in einem Defizit beim Entwerfen und Bauen des Produkts. Aber Unternehmen sind darauf ausgelegt, Geld zu verdienen, und im Laufe der Zeit, wenn sich die Wirtschaftlichkeit der Einheiten und die Kundenakquisitionskosten verbessern, werden Sie wahrscheinlich ins Blaue kippen. Vielleicht. Hoffentlich.
Darauf werden zumindest Ihre Investoren setzen. Das bedeutet, dass Ihre Geschäftsmodellfolie ein Bild zeichnen muss, das zeigt, wo Sie sich gerade befinden und wie das Unternehmen im Laufe der Zeit wachsen kann.
Dies war die beispielhafte Geschäftsmodellfolie, die ich für mein Buch „Pitch Perfect“ verwendet habe. Du kannst das … sehen vollständige Vorlage hier. Bildnachweis: Haje Kamps
Theoretisch könnte Ihr „Geschäftsmodell“ jeden Aspekt des Geschäfts umfassen; das Business Model Canvas ist eine Möglichkeit, dies zu untersuchen, und Sie könnten leicht eine Stunde damit verbringen, nur über das gesamte End-to-End-Geschäftsmodell zu sprechen. Für die Zwecke eines Finanzierungsgesprächs benötigen Sie jedoch wahrscheinlich nur ein paar entscheidende Elemente:
- KOSTEN, oder Kosten der verkauften Waren, sind die inkrementellen Kosten für jede Einheit, die Sie liefern. Bei Software wird normalerweise auf null gerundet, aber bei Hardwareprodukten oder eher serviceorientierten Unternehmen können die Stückkosten erheblich sein.
- CAC, oder Kundenakquisitionskosten, sind die Vertriebs- und Marketingkosten geteilt durch die Anzahl der Kunden, die Sie angemeldet haben.
- LTV, oder Lebenszeitwert: Wie viel ist jeder Kunde im Durchschnitt wert, nachdem Sie ihn angemeldet haben?
- F&E-Kosten kostet die Entwicklung des Produkts. Dies ist normalerweise nicht im Geschäftsmodell enthalten, aber wenn die Kosten für Forschung und Entwicklung astronomisch sind und sich die Kosten-Gewinn-Linie nie schneidet, könnten Sie ein Problem haben, das es wert ist, untersucht zu werden.
- Das Preismodell ist normalerweise nicht Teil des Geschäftsmodells selbst (es fällt unter LTV), aber wenn Sie etwas Ungewöhnliches oder Kreatives mit Ihrer Preisgestaltung machen, lohnt es sich, dies entweder hier oder auf Ihrer Go-to-Market-Folie aufzunehmen.
Wenn Sie diese Zahlen aufschlüsseln und richtig präsentieren, können Sie die Geschichte Ihres Startups den Investoren von großem Nutzen erzählen.