Einige Einkäufe bieten eine nahezu sofortige Amortisationszeit (TTV), wie der Kauf eines Regenschirms an einem regnerischen Tag oder die Beauftragung eines Glasers mit dem Austausch eines zerbrochenen Fensters.
Cybersicherheits-Startups erleben jedoch oft lange TTV, da Unternehmenskunden oft mehrere Verkaufsgespräche und einen maßgeschneiderten Onboarding-Prozess benötigen.
Um die Akzeptanz zu fördern und die Abwanderung zu reduzieren, teilt VC Ross Haleliuk vier Schritte, die PLG-Cybersicherheitsunternehmen unternehmen können, um das Wachstum voranzutreiben und die Abwanderung zu reduzieren, zusammen mit mehreren Taktiken, die den Teams den Einstieg erleichtern.
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Wie Haleliuk betont, haben angstbasiertes Marketing und aggressive Verkaufstechniken viele potenzielle Kunden skeptisch gegenüber dem Wert gemacht, den Cybersicherheits-Startups tatsächlich liefern können.
„Eine der besten Möglichkeiten, diesen Zynismus zu durchbrechen, besteht darin, zu zeigen, dass Benutzer etwas in fünf Minuten erledigen können, wenn es früher ein paar Wochen gedauert hat“, schreibt er.
Vielen Dank für das Lesen von TechCrunch+ diese Woche,
Walter Thomson
Redaktionsleiter, TechCrunch+
@deinprotagonist
Die Flitterwochen von Edtech könnten vorbei sein, aber erwarten Sie einen zweiten Boom
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Nachdem die Pandemie Studenten auf allen Ebenen zum Fernunterricht getrieben hatte, verzeichnete Edtech Rekordinvestitionen – bis sich die öffentlichen Märkte vor einigen Monaten abzukühlen begannen.
„Allerdings ist es wichtig, sich daran zu erinnern, dass der öffentlich gehandelte Wert nur einen Bruchteil des gesamten Edtech-Sektors ausmacht“, schreiben Dealroom-Analystin Carla Napoleão und Rhys Spence, Forschungsleiter bei Brighteye Ventures.
In einem detaillierten Bericht, der sowohl die öffentlichen als auch die privaten Märkte untersucht, betrachtete das Duo den globalen Dealflow, Trends in Teilsektoren wie K-12 und Corporate Learning sowie die jüngsten M&A-Aktivitäten.
„Edtech hat immer noch tiefe und ungenutzte Möglichkeiten. Die Märkte haben sich vielleicht verlangsamt, aber es wird nicht lange dauern, bis die Dynamik zurückkehrt.“
Zeigen, nicht sagen: Tipps für Robotik-Startups, die während eines Abschwungs eine Serie B aufziehen
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Hardware-Unternehmen hatten es immer schwer, Serie-B-Runden aufzubringen, aber trotz des Abschwungs sagt Jason Schoettler, Mitbegründer und geschäftsführender Gesellschafter von Calibrate Ventures, dass er in Bezug auf den Sektor immer noch „optimistisch“ sei.
Robotik-Startups werden durch Wälder von Dollar brennen, bevor sie Rentabilität zeigen, aber Teams, die wiederkehrende Einnahmen, Wachstum und Kunden-ROI nachweisen können, werden die Aufmerksamkeit eines Investors auf sich ziehen – und ihr Vertrauen.
„Sie müssen zeigen, dass Kunden echten Wert aus Ihren Robotern ziehen – und Zeit, Geld oder beides sparen“, sagt Schoettler, der die spezifischen Kennzahlen identifiziert, nach denen Robotik-Investoren suchen.
500 Global stellt sich dem zunehmenden Wettbewerb unter Startup-Accelerators
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Laut Clayton Bryan, Partner und Leiter des Accelerator-Fonds von 500 Global, sind Demotage für Gründer und Investoren immer noch von entscheidender Bedeutung, auch wenn sie jetzt virtuell abgehalten werden.
„Wir helfen dabei, einen Marktplatz für Eigenkapitalkäufer und -verkäufer zu schaffen, und allein die Schaffung dieses Umfelds ist für die Unternehmen hilfreich“, sagte er gegenüber TechCrunch. „Es gibt ihnen die Möglichkeit zu verstehen, ob sie ihr Eigenkapital richtig bewerten.“
3 leitende FinOps-Prinzipien, die Ihnen dabei helfen werden, dem Vorstand die Cloud-Kosten zu erklären
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Cloud Financial Management, oder einfacher „FinOps“, nutzt funktionsübergreifende Teamarbeit zwischen Finanz-, Engineering- und Produktteams, um Organisationen dabei zu helfen, ihre Ressourcen besser zu nutzen.
„Die Kenntnis der Wirtschaftlichkeit Ihrer Cloud-Einheit ist der Schlüssel zum Aufbau eines erklärbaren, transparenten Modells Ihrer Cloud-Kosten“, schreibt Liran Grinberg, Mitbegründerin von Team8.
„Entwicklerteams müssen sich der Musik stellen und anfangen, finanziell für die Infrastruktur und die Dienste, die sie nutzen, verantwortlich zu sein. In der Zwischenzeit müssen sich CFOs und CTOs darauf einstellen, einige schwierige Fragen bei Vorstandssitzungen zu beantworten.“