Es ist Halloween. Und wenn Sie ein Vertragsmanagement-Softwareunternehmen sind Icertis, es ist Zahltag. Nach der Beschaffung von 115 Millionen US-Dollar im Jahr 2019 sicherte sich Icertis heute 150 Millionen US-Dollar – 75 Millionen US-Dollar an Wandelschuldverschreibungen und eine revolvierende Kreditfazilität in Höhe von 75 Millionen US-Dollar – in einer kombinierten Tranche von der Silicon Valley Bank, die das Gesamtkapital des Unternehmens auf 520 Millionen US-Dollar erhöht.
Durch den Weg des Fremdkapitals vermeidet Icertis, die knifflige Frage der Bewertung in einem besonders herausfordernden wirtschaftlichen Umfeld beantworten zu müssen. (Icertis wurde im März 2021 mit 2,8 Milliarden US-Dollar bewertet und angeblich So hoch wie 5 Milliarden US-Dollar Anfang dieses Jahres, aber die Bewertungen im Technologiebereich befinden sich in einem steilen Abschwung.) Wandelschuldverschreibungen ermöglichen es Icertis, seine Kreditverpflichtungen mit Eigenkapital oder Aktien zu begleichen, während die Kreditfazilität es Icertis ermöglicht, laufend Kredite aufzunehmen und zurückzuzahlen.
CEO Samir Bodas äußerte sich eher vage über die Pläne für das neue Bargeld, sagte TechCrunch jedoch in einem Interview, dass es „die Beschleunigung der Anwendung transformativer Technologien wie künstliche Intelligenz, Verarbeitung natürlicher Sprache, maschinelles Lernen und Blockchain beinhalten würde, um Material zu liefern, das einzigartig und konsequent ist Mehrwert für die Kunden.“ Das ist alles ziemlich ehrgeizig (und, um ehrlich zu sein, ein wenig Schlagwort), aber Bodas behauptete, dass Icertis gut positioniert ist, um konkurrierende Startups im Bereich des mörderischen Vertragsmanagements abzuwehren.
„Branchenanalysten wie Gartner und Forrester bezeichnen unsere Kategorie als Contract Lifecycle Management (CLM), aber Icertis unterscheidet sich von traditionellen CLM-Anbietern“, sagte Bodas. „Wir sorgen nicht nur für Effizienz bei der Vertragserstellung und -verhandlung, sondern verwenden KI und die Verarbeitung natürlicher Sprache, um Vertragsinformationen in On-Demand-Daten zu strukturieren und diese Daten mit operativen Systemen zu verbinden … um Prozesse zu automatisieren, den Vertragswert zu maximieren und die Einhaltung sicherzustellen.“
Icertis wurde 2009 von Bodas (einem Veteranen von Microsoft und Aztecsoft) und Monish Darda (zuvor eine Führungskraft bei BladeLogic) gegründet und bietet Cloud-gehostete Tools für die Verwaltung von Beschaffungs-, Verkaufs- und Unternehmensverträgen – einschließlich Tools, die Verträge lesen und analysieren können, um Risiken zu liefern Managementberichte und automatische Verpflichtungsverfolgung. Die Plattform systematisiert Verträge und die dazugehörige Dokumentation und extrahiert Daten wie Kontaktinformationen und Klauseln, um vertragliche Verpflichtungen zu ermitteln und sie zu überwachen, um deren Einhaltung sicherzustellen.
Aufgenommene Verträge können verwendet werden, um Geschäftsbeziehungen in Icertis zu modellieren, sodass Benutzer Vertragsklauseln erkennen können, denen Klauseln fehlen, die zur Einhaltung von Vorschriften wie der DSGVO erforderlich sind. Bodas behauptet, dass die KI-Systeme, die diese und andere Funktionen der Icertis-Plattform unterstützen, zu den leistungsfähigsten ihrer Art gehören und in der Lage sind, über 7.000 verschiedene Arten von Verträgen in 11 Branchen zu verarbeiten.
Die Vertragsverwaltungssoftware von Icertis, die in der Cloud ausgeführt wird. Bildnachweis: Icertis
„Wir schmieden und führen eine neue Technologiekategorie – Vertragsintelligenz – an, die KI nutzt, um Prozesse zu automatisieren und Erkenntnisse mit strukturierten, verbundenen Vertragsdaten zu liefern, um den Zweck jeder Geschäftsbeziehung digital festzuhalten und sicherzustellen, dass die Absicht dieser Vereinbarungen vollständig verwirklicht wird. “, sagte Bodas.
Das ist eine gewagte Aussage. Aber es ist wahr, dass Icertis mit Sitz in Bellevue, Washington, bereits einer der größeren und erfolgreicheren Anbieter von Vertragsmanagement-Software ist, die in den letzten Jahren entstanden sind. Bodas sagt, dass das Unternehmen das Jahr 2021 mit einem jährlichen wiederkehrenden Umsatz von über 100 Millionen US-Dollar beendete und kürzlich wiederkehrende Einnahmen von 200 Millionen US-Dollar überstieg. Er lehnte es ab, die Größe des Kundenstamms von Icertis offenzulegen, stellte jedoch fest, dass zu den aktuellen Kunden Microsoft, Boeing, Google, Johnson & Johnson, Sanofi, Mercedes-Benz und Qantas sowie nicht genannte Behörden des öffentlichen Sektors gehören.
In diesem Jahr kündigte Icertis eine Partnerschaft mit SAP an, um Icertis zur bevorzugten CLM-Lösung für SAP-Kunden zu machen. (Neben SoftBank hält SAP eine Minderheitsbeteiligung an Icertis.) Bodas sagt, dass es durch Integrationen mit SAP-Lösungen wie Ariba, Fieldglass, S/4HANA und SuccessFactors ein Vertragsmanagement-„Ökosystem“ für SAP-Kunden schaffen wird.
„In diesem wirtschaftlichen Abschwung glauben wir, dass Verträge, die jeden Dollar in und aus dem Unternehmen regeln, sich als Go-to-Asset herausstellen werden, weil sie eine ungenutzte Quelle von unschätzbarem Geschäftswert sind, um Kosten zu senken, Risiken zu managen, Compliance sicherzustellen und voranzutreiben Einnahmen“, sagte Bodas. „Wir sind optimistisch, dass Contract Intelligence aus diesem Abschwung als fünftes Aufzeichnungssystem im Unternehmen hervorgehen wird und dass Icertis positioniert ist, um es langfristig anzuführen.“
Investoren sehen versprechen im Vertragsmanagement Rechtstechnologie für Beschaffung, Vertrieb, Finanzen, Recht und Personal wie Icertis’ – vielleicht wegen des enormen adressierbaren Marktes. Der Lebenszyklusmarkt für das Vertragsmanagement wird voraussichtlich von 1,5 Milliarden US-Dollar im Jahr 2019 auf 2,9 Milliarden US-Dollar im Jahr 2024 wachsen. gemäß zu Märkten und Märkten.
Die frühen Adoptionsmetriken waren sicherlich vielversprechend, mit einem jüngste Die Umfrage von Bloomberg Law zeigt, dass mehr als die Hälfte der internen Anwälte im Jahr 2020 Vertragsmanagementprogramme nutzten. Laut Bodas hat allein die Plattform von Icertis mehr als 10 Millionen Verträge im Wert von über 1 Billion US-Dollar in mehr als 40 Sprachen und über 90 Ländern abgewickelt.
„Verträge sind eine unschätzbare Quelle für Originaldaten – sie dokumentieren und regeln die Ansprüche und Pflichten zwischen einem Unternehmen und seinen Lieferanten, Kunden und Mitarbeitern. Mit anderen Worten, Verträge bieten eine einzige Quelle der Wahrheit für Geschäftsbeziehungen“, sagte Bodas. Er nannte ein Beispiel: „In letzter Zeit wenden sich Kunden an Icertis, um ihnen dabei zu helfen, die Inflation so gut wie möglich zu bewältigen. Haben ihre Verträge Klauseln, die es ihnen ermöglichen, die Preise im Falle einer Inflation anzupassen, wie oft und um wie viel können sie die Preise erhöhen? Wir liefern diese Einblicke sofort, sodass jeder Anspruch innerhalb der Verträge eines Unternehmens mit maximalem Wert realisiert werden kann.“
Zu den Konkurrenten von Icertis gehören ContractPodAI und SirionLabs, die im Juli 55 Millionen US-Dollar bzw. im Mai 85 Millionen US-Dollar für ihre auf Automatisierung basierende Vertragsverwaltungssoftware gesammelt haben. Ein weiterer beeindruckender Konkurrent ist LinkSquares, das im April 100 Millionen US-Dollar an Land zog, um seine Plattform zu erweitern, die Rechtsanalysen mit Vertragslebenszyklusfunktionen kombiniert.
Für das, was es wert ist, stellt Icertis sie in ihrer Größe in den Schatten, mit mehr als 2.000 Mitarbeitern, die auf seine Büros in New Jersey, Chicago und anderswo verteilt sind.