Es gibt keine Frage dass dieser Markt für Tech-Startups hart ist. Der heutige Zusammenbruch des Marktes kann mit dem Zusammenbruch der Dotcom-Branche im Jahr 2000 und dem Zusammenbruch der Großen Rezession im Jahr 2009 verglichen werden. Aber selbst in schwierigen Märkten gibt es viele Überlebende. Dieser Artikel befasst sich mit Überlebenstipps für Startups – sowohl für die Betriebs- als auch für die Unternehmensfinanzierung. Für die vielen Unternehmen, die überleben, besteht die Möglichkeit, schneller zu wachsen, da weniger Wettbewerber um Marktanteile kämpfen und sich die Bedingungen für die Unternehmensfinanzierung verbessern.
Ein hervorragendes Beispiel für das Überleben ist Amazon, das bei der Dotcom-Krise im Jahr 2000 kurz vor dem Bankrott stand. Der Aktienkurs von Amazon stürzte von 106 US-Dollar auf 10 US-Dollar ab. Amazon überlebte, indem es umschwenkte zum Verkauf intern entwickelter Technologie an andere – zum Verkauf seiner E-Commerce-Plattform an andere Einzelhändler über Amazon Services und zum Verkauf seiner Cloud-Computing-Technologie über Amazon Web Services.
Wie hart ist der Markt?
Dieser Markteinbruch ist im historischen Vergleich hart:
- Risikokapital (VC): Globale VC-Finanzierung im zweiten Quartal 2023 sank auf 65 Milliarden US-Dollar, was einem Rückgang von 49 % im Vergleich zum zweiten Quartal 2022 entspricht.
- Private Equity (PE): Einsatz von PE-Firmen ist im zweiten Quartal 2023 um ähnliche 49 % gegenüber dem im vierten Quartal 2021 erreichten Quartalshöchstwert gesunken.
- M&A: Der M&A-Markt für VC-unterstützte Start-ups in den USA ist auf dem langsamsten Stand seit 2013, als die Weltwirtschaft 2009 die große Rezession hinter sich ließ.
- Börsengänge: Bisher wurden in diesem Jahr 55 Börsengänge eingepreist. Das letzte Mal, dass es weniger Börsengänge gab, war 2009 während der Großen Rezession.
Tipps zum operativen Überleben
Für ein Unternehmen im Überlebensmodus ist Bargeld das A und O. Überprüfen Sie jeden Tag einen Cashflow-Bericht, keinen GAAP-Bericht. Verlangsamen Sie zahlende Anbieter und fordern Sie die Zahlung von Kunden innerhalb von 30 oder sogar 15 Tagen. Konzentrieren Sie Ihre Verkaufsbemühungen auf schnelle Erfolge, die Geld einbringen, und nicht auf Elefanten.
Reduzieren Sie die Kosten auf das Wesentliche. Stellen Sie sich vor, Elon Musk schläft auf einer Couch. Überprüfen Sie jede Werbebuchung. Besprechen Sie mit den Mitarbeitern die zu schneidenden Bereiche. Selbst kleine Dinge wie die Kündigung von Abonnements werden die Unternehmensmentalität von Wachstum um jeden Preis hin zu einem Weg zur Rentabilität verändern.
Die Verlagerung der Ziele auf einen Weg zur Profitabilität passt zum neuen Mantra der Anleger, der 40er-Regel: Wenn die Umsatzwachstumsrate eines Unternehmens zu seiner Gewinnmarge addiert wird, sollte die Summe 40 % überschreiten.
Ein Bereich, den es zu erkunden gilt, ist der Einsatz von KI zur Durchführung von Aufgaben wie der Erstellung von Rechtsdokumenten, der Generierung von Schlüsselwörtern für SEO und dem Schreiben von Softwarecode. Fast 30 % des neuen GitHub-Codes werden mittlerweile mit KI-Unterstützung geschrieben.
Leider ist die Kündigung von Mitarbeitern manchmal für das Überleben eines Unternehmens notwendig. Seien Sie gegenüber den Mitarbeitern, dem Management und dem Vorstand transparent. Erwägen Sie, Mitarbeiter zu beurlauben und nicht zu entlassen, um Talente zu halten.
Betrachten Sie abschließend einen harten Pivot wie Amazon im Jahr 2000. Hören Sie auf den Markt, um festzustellen, wo die Nachfrage nach einem Unternehmen besteht. Welche anderen Produkte oder Dienstleistungen kann das Unternehmen anbieten und welchen anderen Markt kann das Unternehmen bedienen?
Möglichkeiten der Unternehmensfinanzierung
Wenn die Laufzeit eines Unternehmens begrenzt ist, sollten Sie mehrere Unternehmensfinanzierungsoptionen gleichzeitig verfolgen. Verfolgen Sie nicht die nächste VC-Runde, wenn Ihnen das Geld ausgeht, und versuchen Sie dann, M&A anzustreben. Der M&A-Prozess dauert mindestens sechs Monate.