Früher waren ein Unternehmensblog und einige kostenpflichtige Inhalte der Kern der Content-Bemühungen Ihrer Marketingabteilung, und das reichte aus. Da jedoch größere Unternehmen wie Salesforce und HubSpot ihre eigenen vollwertigen Medienzweige gegründet haben, ist es möglicherweise an der Zeit, Ihre Content-Strategie zu überdenken.
AudiencePlus, eine neue Medienplattform eines langjährigen Marketingmanagers, möchte die Medienkapazitäten dieser größeren Unternehmen für viel kleinere Unternehmen zugänglich machen. Heute gab das Unternehmen eine Startkapitalinvestition in Höhe von 5,4 Millionen US-Dollar bekannt.
„Wir bezeichnen es als eigene Medienplattform, aber stellen Sie es sich als eine Weiterentwicklung des Blogs oder des Ressourcenzentrums vor, oder vielleicht als eigenständige Medieneigenschaft für eine Marke“, sagte Firmengründer und CEO Anthony Kennada gegenüber TechCrunch.
Die Idee besteht darin, Ihnen die Kontrolle über Ihre eigene Benutzerbasis zu geben, was beispielsweise ein wichtiger Grund dafür ist, dass HubSpot The Hustle gekauft hat. Sie wollten Zugang zu einem Publikum engagierter Benutzer haben, die sich für das, was HubSpot verkauft, interessierten.
Kennada hofft, dass seine Plattform jedem Unternehmen die gleiche Reichweite verschaffen wird. Dabei handelt es sich um vier Hauptteile. Zunächst einmal können Sie mit AudiencePlus eine Medienplattform erstellen, ohne Code schreiben zu müssen. Dies kann die Produktion von Videos, Podcasts, Blogs und sogar Live-Events umfassen.
„Es könnte sich also um ein Webinar oder eine virtuelle Veranstaltung oder etwas in diesem Sinne handeln, alles auf Ihrer eigenen Domain. Und statt Traffic an YouTube zu senden, leiten Sie ihn nun an Ihre eigene Website weiter, wo Sie eine direkte Beziehung aufbauen können“, sagte er.
Darüber hinaus können Sie den Menschen die Möglichkeit geben, Ihre verschiedenen Angebote zu abonnieren, damit sie wissen, was es Neues gibt, aber auch, um Ihnen einen direkteren Zugang zu den Menschen zu ermöglichen, die sich für Ihr Unternehmen und Ihre Aktivitäten interessieren. Die Plattform umfasst auch einen Analyseteil, der seiner Ansicht nach ein großes Wertversprechen für das Unternehmen darstellt und den Kunden ein tiefes Verständnis ihrer Zielgruppe und ihrer Konsumgewohnheiten vermittelt.
Schließlich sagt Kennada, der einige Zeit als CMO bei mehreren Unternehmen gearbeitet hat, darunter Gainsight und Hopin, dass man die Investition in die Medienplattform gegenüber der C-Suite rechtfertigen muss. AudiencePlus bietet die Möglichkeit, sich mit Marketing-Automatisierungs- und CRM-Software zu verknüpfen, um zu sehen, wie die Inhalte das Geschäft für das Unternehmen vorantreiben. Dies ist gerade jetzt besonders wichtig, wenn CIOs jeden ausgegebenen Dollar auf den Wert für das Unternehmen prüfen.
„Dies hängt im Wesentlichen mit der Nachfragegenerierung und dem Umsatz zusammen. „Es ist großartig für Markenteams, die es nutzen möchten … aber es ist in erster Linie darauf ausgerichtet, Unternehmen dabei zu helfen, die Nachfrage effizienter zu generieren“, sagte er.
Es ist wichtig, sich daran zu erinnern, dass der Aufbau der Infrastruktur eine Sache ist, der Aufbau eines Publikums für diese Plattform jedoch viel schwieriger. Das Unternehmen hat bereits heute einige Dutzend zahlende Kunden, die die Plattform nutzen, darunter Zuora, Five9 und Crossbeam. Seine ersten Kunden waren größtenteils SaaS-Unternehmen, aber dieses Produkt könnte möglicherweise für jede Marketingabteilung nützlich sein, die nach neuen Möglichkeiten sucht, ein Publikum aufzubauen und Zugriff auf einen neuen Vorrat an First-Party-Daten zu erhalten, was mit der Eliminierung immer wichtiger wird von Cookies auf Websites.
Das Unternehmen beschäftigt derzeit 10 Mitarbeiter mit einigen offenen Stellen. Er sagt, dass er im Zuge der Skalierung des Unternehmens eine vielfältige Mitarbeiterbasis aufbauen möchte. „Es ist superkritisch und superwichtig. Und wir haben als Marke die Verantwortung, dabei eine Vorreiterrolle einzunehmen“, sagte er.
Die heutige Investition in Höhe von 5,3 Millionen US-Dollar wurde von Emergence Capital unter Beteiligung von Forum Ventures, Worklife Ventures und GTMfund geleitet. Dazu gehörten auch Angel-Investoren mehrerer CEOs von Technologieunternehmen, darunter Nick Mehta von Gainsight, seinem ehemaligen Unternehmen.