Für die Technik Community ging es im Jahr 2022 darum, von der Wachstums-um-jeden-Preis-Mentalität zur Betonung der Rentabilität überzugehen.
Wir glauben, dass Startups und Scale-Ups in turbulenten Zeiten gleichermaßen Folgendes sicherstellen müssen:
- Sie haben genügend Startbahn, um einen Abschwung zu überstehen, ohne auf große Summen externer Finanzierung angewiesen zu sein.
- Sie entwickeln grundlegend gesunde Unternehmen mit attraktiver Wirtschaftlichkeit und einer auf effizientes Wachstum ausgelegten Kostenstruktur.
Obwohl jedes Unternehmen einzigartig ist und es schwierig ist, eine Blaupause für zu verfolgende Metriken über Phasen und Geschäftsmodelle hinweg zu erstellen, haben wir drei Metriken gefunden, die inmitten der Flut von Metriken, die Sie verfolgen können, hilfreiche grüne, gelbe und rote Diagnosen bieten:
Effizienz der Bargeldverbrennung
Bildnachweis: Paris Heymann
Die Mehrheit der Startups und Scale-ups konzentriert sich darauf, Geld zu verbrennen. Dies ist sinnvoll, da der Aufbau und die Skalierung einer Organisation sinnvolle Investitionen erfordern, oft bevor ein Unternehmen genügend Einnahmen erzielen kann, um die Rechnungen zu bezahlen. Der Schlüssel liegt darin sicherzustellen, dass die Verbrennung umsichtig und effizient ist.
Eine Möglichkeit zu analysieren, ob der Fortschritt in Richtung Rentabilität gesund aussieht, besteht darin, die inkrementelle Gewinnspanne von einer Periode zur nächsten zu analysieren.
Wenn Sie für jeden ausgegebenen Dollar einen neuen Netto-ARR von 1 US-Dollar verdienen, befinden Sie sich im Allgemeinen in einer starken Position – Ihr Netto-Neu-ARR-zu-Burn-Verhältnis beträgt 1, was im Vergleich zu Benchmarks gesund ist. Ein Verhältnis von mehr als 1,5x ist das beste seiner Klasse, und wenn es unter 0,6x liegt, ist möglicherweise eine genauere Betrachtung angebracht.
Wir betrachten die Cash-Burn-Effizienz als eine effektive Kurzkennzahl, die es im Auge zu behalten gilt. Wenn Sie mehr als 2 US-Dollar ausgeben müssen, um einen Umsatz von 1 US-Dollar zu erzielen, kann dies ein Signal dafür sein, dass das Wachstum „erzwungen“ und daher nicht nachhaltig ist.
Inkrementelle Gewinnspanne
Bildnachweis: Paris Heymann
Rentabilität wird oft in absoluten Werten diskutiert, aber es ist wichtig, sich daran zu erinnern, dass Unternehmen normalerweise im Laufe der Zeit in Richtung Rentabilität voranschreiten. Dieser Verlauf kann entweder glatt sein, was auf einen starken wirtschaftlichen Kern hinweist, oder erratischer sein, was darauf hindeutet, dass eine genauere Aufmerksamkeit gerechtfertigt sein könnte.