Da Streaming-Apps und -Dienste den Zuschauern nach und nach mehr Werbung zeigen, startet ein Adtech-Startup Stimmung plant, kleinen Unternehmen dabei zu helfen, von diesem Trend zu profitieren, indem es ihnen den Zugriff auf dieses Anzeigeninventar über eine Self-Service-Anzeigenplattform ermöglicht, wie sie kleine Unternehmen zum Schalten von Anzeigen in den Diensten von Google oder Meta verwenden.
Das Startup hat kürzlich eine Finanzierungsrunde in Höhe von 22,5 Millionen US-Dollar unter der Leitung einer in Paris ansässigen VC-Firma abgeschlossen Singular. Zu den weiteren Investoren gehören Elaia, Motier Ventures und mehrere Business Angels.
Während Meta und Google eindeutig dominieren, wenn es um Online-Werbeeinnahmen geht, stellen vernetzte Fernseher und Streaming-Dienste ein wachsendes Segment mit ungenutztem Potenzial für Adtech-Unternehmen dar. Aber es ist ein fragmentierter Markt mit verschiedenen Streaming-Apps, Kanälen und Live-Sportligen.
Vibe hat mit einigen dieser Unternehmen (oder einigen ihrer Partner) Verträge unterzeichnet, damit sie einen Teil ihres Anzeigeninventars den Kunden von Vibe zugänglich machen. „Insgesamt können wir auf alle derzeit verfügbaren Streaming-Apps und -Kanäle zugreifen, mit Ausnahme von Hulu, Netflix und YouTube TV“, sagte mir Arthur Querou, Mitbegründer und CEO von Vibe.
Aber selbst wenn man die großen Namen außer Acht lässt, gibt es eine ganze Reihe verschiedener werbefinanzierter Streaming-Dienste, wie zum Beispiel FAST-Dienste (Free Advertising-Supported Streaming Television) wie Pluto, große OTT-Plattformen wie Fubo und natürlich die Sender selbst wie Paramount. Warner Bros., CNN usw.
„Wir standen Comcast ziemlich nahe, dem Eigentümer von FreeWheel, einer großen Plattform, die eine Art Marktplatz für all diese Bestände eingerichtet hat. Wir haben Benjamin Antier im Vorstand – er ist der Gründer von Publica, dem größten Werbeserver für Streaming-Apps. Wir haben auch Ari Paparo im Vorstand, den Gründer von Beeswax, das von Comcast übernommen wurde. Seien wir ehrlich, es ist sehr politisch und es geht sehr stark um Ihr persönliches Netzwerk“, sagte Querou.
Der Grund, warum es dem Team von Vibe gelungen ist, eine Vielzahl von Partnern davon zu überzeugen, mit Vibe zusammenzuarbeiten, liegt darin, dass Arthur Querou ein Adtech-Veteran ist. Nachdem ich MotionLead erstellt und verkauft habe Adikteevgründete er zusammen mit Franck Tetzlaff, einem der Mitbegründer von Doctolib und ehemaligen CTO von Frichti, ein Adtech-Unternehmen namens KMTX.
Dieses Unternehmen für semantisches Targeting wurde 2022 von Seedtag übernommen. Nach diesem Ausstieg schloss sich das Duo erneut zusammen, um Vibe zu gründen. Sie haben beschlossen, sich wieder auf Adtech zu konzentrieren, weil sie die Branche kennen und mögen. „Es ist ein bisschen wie der perfekte Sandkasten. Sie haben viele Daten, es ist ein echter Marktplatz, Sie haben die Möglichkeit, Entscheidungen zu treffen … Sie können tun und lassen, was Sie wollen“, sagte Querou.
Den Long Tail mit bereits 2.000 Kunden angehen
Ein Teil des Verkaufsarguments von Vibe besteht darin, dass die Plattform bei kleinen und mittleren Unternehmen ungenutztes Potenzial erschließt. Während Streaming-Apps und -Dienste bereits mit Coca-Cola oder Ford kommunizieren, um sich einen kleinen Teil ihres jährlichen Werbebudgets zu sichern, ist es etwas schwieriger, KMUs zu erreichen.
Mit Vibe erstellen Autohäuser, Klempner und Restaurants ihre Werbekampagnen direkt. Die Verwendung der Anzeigenplattform von Vibe ist ziemlich einfach. Nachdem Sie die Streaming-Apps und -Kanäle ausgewählt haben, auf denen Sie Ihre Anzeigen schalten möchten, können Sie ein geografisches Gebiet und eine Zielgruppe basierend auf verschiedenen Interessen auswählen.
Anschließend müssen Sie Ihr Video-Asset hochladen, es genehmigen lassen und schon kann es losgehen. Vibe bietet außerdem ein Leistungs-Dashboard, mit dem Sie Ihre Ausgaben, die Kosten pro Ansicht und andere Standard-Anzeigenmetriken verfolgen können.
Mehr als 2.000 US-Unternehmen haben Vibe bereits genutzt. Während das Startup keine genauen Umsatzzahlen nennen wollte, erwirtschaftete Vibe im Jahr 2023 einen achtstelligen Umsatz. Das Unternehmen beschäftigt 40 Mitarbeiter und plant, bis Ende des Jahres auf 110 Personen zu wachsen.
Das Team wird einige Zeit damit verbringen, an Optimierungen hinter den Kulissen zu arbeiten, einschließlich besserer Targeting-Funktionen basierend auf First-Party-Daten und automatisierter Kampagnenoptimierung.
Was die Konkurrenz durch Google und Meta betrifft? Arthur Querou glaubt, dass es kein Problem sein wird. Meta konzentriert sich hauptsächlich auf die Werbefläche auf seinen eigenen sozialen Plattformen. Und Google: „Einerseits haben die Verlage ihre Lektion gelernt und wollen nicht unbedingt den gleichen Weg gehen wie mit Google im Web.“ Und andererseits konkurriert Streaming auch mit YouTube“, sagte er.