Als Vermarktung Als Veteran sind Sie wahrscheinlich mit dem Konzept des LTV (Lifetime Value) und seiner Bedeutung für den Erfolg Ihrer Akquisitionsstrategien vertraut. Aber nutzen Sie den prädiktiven LTV bei Ihrer täglichen Entscheidungsfindung? Wenn nicht, verpassen Sie ein leistungsstarkes Tool, das Ihnen einen Wettbewerbsvorteil verschaffen und das Wachstum Ihres Unternehmens fördern kann.
Predictive LTV ist eine Methode zur genauen Schätzung des zukünftigen Werts eines Kunden, basierend auf seinem historischen Verhalten und anderen relevanten Daten. Durch die Kombination dieser Vorhersage mit traditionellen Metriken wie CAC (Kundenakquisitionskosten) gewinnen Sie eine neue Wissensdimension, die Ihnen bisher nicht zugänglich war. Auf diese Weise können Sie fundiertere Entscheidungen treffen, die die Anschaffungskosten mit Ihrer prognostizierten Kapitalrendite in Einklang bringen.
In gewisser Weise ist der Verzicht auf prädiktive LTV zur Information von Entscheidungen wie eine Wanderung, bei der man nicht weiß, wo sie enden wird und wie schwer sie sein wird. Sie haben vielleicht eine ungefähre Vorstellung davon, wohin Sie gehen, aber ohne fortschrittliche Tools und Technologie könnten Sie sich leicht verirren, ablenken oder Ihr Ziel ganz verfehlen.
Die frühzeitige Identifizierung hochwertiger Kunden in ihrem Lebenszyklus ist einer der größten Vorteile des prädiktiven LTV. Sie können dies nutzen, um gezieltere, effektivere Akquisitionsstrategien zu entwickeln, die sich auf die Gewinnung und Bindung von Kunden konzentrieren. Darüber hinaus können Sie basierend auf dem prognostizierten Lifetime Value Ihrer Kunden entscheiden, wie viel Sie in Akquise- und Bindungsbemühungen investieren möchten.
Nur-CAC-Optimierung
Nur-CAC-Optimierung. Bildnachweis: Voyantis
CAC und prädiktive LTV-Optimierung
CAC und prädiktive LTV-Optimierung. Bildnachweis: Voyantis
Ausgleich von Risiko und Wachstum mit prädiktivem LTV
Bevor Sie sich mit den verschiedenen Ansätzen für den prädiktiven LTV befassen, ist es wichtig, die Art der Entscheidungen zu verstehen, die der prädiktive LTV beeinflussen kann. Predictive LTV kann eine entscheidende Rolle bei der Gestaltung der täglichen Entscheidungsfindung eines Unternehmens spielen. Hier sind einige Beispiele, wie es integriert werden kann: