Die frühen Stadien Der Lebenszyklus eines risikokapitalfinanzierten Startups kann entmutigend sein. Es besteht ein enormer Druck, ein tragfähiges Produkt zu liefern, Treffen mit Investoren zu vereinbaren und die nötige Finanzierung zu sichern, um weiterzumachen – und das alles in rasender Geschwindigkeit. Unternehmen, die von der Lebenszyklusphase zur Wachstumsphase übergehen, waren schon immer eine seltene Rasse. Dennoch sind diese Unternehmen angesichts des aktuellen Marktumfelds und der schwierigen Beschaffung von Risikokapital seltener denn je.
Bei TechCrunch Disrupt im September hatte ich die Gelegenheit, im Rahmen von Disrupts Startup Battlefield von fünf fantastischen Startup-Unternehmen auf der Bühne vorgestellt zu werden. Anschließend haben meine Kollegin Sophie Starck und ich drei Imperative für jeden Gründer zusammengefasst, der einen Pitch verfassen möchte, der die heutige Marktschwäche überwindet und Investoren fesselt.
Die Bedeutung des „Warum jetzt“
Risikokapital ist nur eine von vielen Möglichkeiten zur Finanzierung eines Unternehmens und eignet sich am besten, wenn die Wachstumsgeschwindigkeit im Vordergrund steht. Schnelles Wachstum wiederum erfordert mehr als die Lösung eines Problems – es erfordert die Identifizierung eines akuten Schmerzpunkts, der sofortige Aufmerksamkeit erfordert. Unabhängig davon, wie robust ein Produkt sein mag, besteht ohne klare Formulierung der Dringlichkeit seiner Einführung die Gefahr eines stagnierenden Wachstums und letztendlich einer Fehlausrichtung bei VC-Investoren.
Risikokapital ist nur eine von vielen Möglichkeiten zur Finanzierung eines Unternehmens und eignet sich am besten, wenn die Wachstumsgeschwindigkeit im Vordergrund steht.
Ein überzeugender Pitch bringt zum Ausdruck, dass der Rückenwind des Marktes eindeutig auf der Seite des Unternehmens ist. Dieser Rückenwind könnte eine neue Regulierung sein, die organisatorische Veränderungen erzwingt, ein Paradigmenwechsel im Verbraucherverhalten oder eine grundlegend neue Technologie, die scheinbar Unmögliches möglich macht. Für die Verwirklichung einer durch Risikokapital finanzierbaren Wachstumskurve ist es entscheidend, das „Warum jetzt“ genau zu bestimmen.
Dylan Fox begann bereits 2017 mit dem Aufbau von AssemblyAI, einer Plattform, die es jedem Unternehmen mit Sprachdaten ermöglicht, KI-Anwendungen bereitzustellen. In den ersten Tagen von Dylans Reise konnten viele Menschen AssemblyAI nicht von allgemeinen Sprach-zu-Text-Transkriptionsdiensten unterscheiden. und nur wenige dachten darüber nach, wie eine Intelligenzschicht auf ihren Sprachdaten neue Erfahrungen ermöglichen könnte. Aber Dylan war davon überzeugt, dass mit der exponentiellen Zunahme der Menge an Audio- und Videodaten dank Spotify und Zoom auch der Wunsch zunehmen würde, diese Daten kreativ zu nutzen.
Später, als ChatGPT die LLM-Fähigkeiten in den Vordergrund rückte und sich die Schleusen öffneten, war er bereit, noch mehr Nachfrage zu befriedigen. Mittlerweile denkt fast jedes Unternehmen mit proprietärem Zugriff auf Sprachdaten aktiv darüber nach, seine Angebote durch KI zu erweitern. Der Rückenwind des Marktes war eindeutig auf Dylans Seite, und der Wachstumskurs des Unternehmens spiegelt diesen aufregenden Kontext wider.