Die Softwareausgaben Der Druck lässt nach, Neue Daten von Battery Ventures deuten darauf hin. Laut der Umfrage des Risikokapitalunternehmens unter Unternehmen mit 100 C-Level-Führungskräften in Unternehmen mit jährlichen IT-Ausgaben von rund 35 Milliarden US-Dollar verlängern sich die Fristen für die Vertragsgenehmigung nicht mehr und der Fokus auf die Senkung der SaaS-Ausgaben im Allgemeinen lässt nach.
Für Startups, die Software verkaufen, könnte sich der Markt stabilisieren.
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Allerdings weist derselbe Datensatz darauf hin, dass das Bottom-up-Wachstum – eine wichtige Methode für Startups, um an größere Kunden zu verkaufen – zunehmend unter Druck gerät. Der Verkauf an eine Einzelperson, später an ein Team und vielleicht mit der Zeit an ein ganzes Unternehmen ist eine Möglichkeit für kleinere Unternehmen, große, lukrative Kunden zu gewinnen. Laut Battery könnte sich der Weg für solche Verkäufe jedoch verengen.
TechCrunch+ schrieb häufig während der Pandemie ausführlich über den Bottom-up-Vertriebsansatz, als dieser und produktorientiertes Wachstum allgemein zu heißen Begriffen wurden. Aber wie bei vielen Dingen, die während der Pandemie und der daraus resultierenden wirtschaftlichen Störung große Fortschritte gemacht haben, geht das, was steigt, unweigerlich auch nach unten.
Heute Morgen beschäftigen wir uns mit den Battery-Daten zu Bottom-up-Verkäufen und schließen mit ein paar Anmerkungen zu den übrigen Erkenntnissen der Venture-Gruppe in ihrer jüngsten Umfrage. Der Clou ist, dass Sie, wenn Sie KI-bezogene Softwaretools oder -tools verkaufen, wahrscheinlich ein besseres Jahr haben als Ihre Freunde, die Nicht-KI-Produkte entwickeln.
Von unten nach oben!
Lange Zeit war es den Entwicklern oft freigestellt, welche Softwarelösungen sie verwenden wollten, insbesondere wenn sie zu Testzwecken ausgewählt wurden. Diese Aktivität war ein Trojanisches Pferd für B2B-Startups, die dann die Chefs der Entwickler anrufen konnten, um unternehmensweite Verträge für ihre Software abzuschließen. Aber dieser Weg scheint sich zu verschließen.