Wann immer Sie zu einer Konferenz gehen, sei es zu Vertriebs- und Marketingzwecken oder wenn eine Führungskraft spricht, sind damit Kosten verbunden. Bei ersterem handelt es sich um die Kosten für Platz und einen Stand sowie um Hotel-, Reise- und Verpflegungskosten für die Mitarbeiter, die den Stand betreuen. Für Führungskräfte sind es die Zeit außerhalb des Büros, die Kosten für eine Eintrittskarte und die Reisekosten. Wie rechtfertigen Unternehmen die Kosten für die Teilnahme an diesen Veranstaltungen?
Bisher war es ziemlich schwierig, aber Sproxxy, ein junges Unternehmen, möchte dies ändern, indem es eine Plattform zur Verwaltung konferenzbezogener Aktivitäten erstellt und gleichzeitig den Kunden hilft, den ROI des Besuchs dieser Veranstaltungen zu verstehen. Heute startete das Startup offiziell, nachdem es 1,1 Millionen US-Dollar gesammelt hatte, um das Unternehmen auf den Weg zu bringen.
Melanie Samba, die Gründerin und CEO von Sproxxy, war seit 20 Jahren im Marketing und in der Kommunikation tätig. Sie leitete 12 Führungskräfte, die insgesamt 80 Konferenzen pro Jahr besuchten, und verwaltete alles in Excel-Tabellen. Sie hatte nicht vor, ein Softwareunternehmen zu gründen, hatte aber eine Art Offenbarung, dass es einen besseren Weg geben musste, mit diesen Informationen umzugehen, und gründete später Sproxxy, um die Plattform aufzubauen, die sie sich vorgestellt hatte.
„Wir sind als Konferenz-Intelligence-Plattform positioniert. Und wir quantifizieren die Konferenzaktivität. Deshalb helfen wir Marken dabei, die geschäftlichen Auswirkungen ihrer Teilnahme an Konferenzen nachzuweisen und den ROI oder Wert von Vorträgen, Sponsoring und Teilnahme an einer Branchenveranstaltung zu kennen“, sagte Samba gegenüber TechCrunch.
Sie sagt, dass dies eine Vorplanung umfassen kann, einschließlich der Suche nach den richtigen Konferenzen für die Teilnahme, einer abteilungsübergreifenden Zusammenarbeit zur Koordinierung der Teilnahme und einer Analyse nach der Konferenz, bei der es darum geht, herauszufinden, ob sich der Zeit- und Ressourcenaufwand für die Teilnahme gelohnt hat. Sie sagt, am Ende des Tages konzentriere sich das Unternehmen auf die Bereitstellung von Daten, Analysen und Erkenntnissen darüber, was das Unternehmen durch die Teilnahme gewonnen (oder nicht) gewonnen habe.
Nachdem ihr die Idee gekommen war, beauftragte Samba ein Unternehmen mit der Entwicklung der ersten Version der Software und konnte ihre erste Lizenz an eine Agentur verkaufen, die 60 Kunden auf der Plattform verwaltet. Letztes Jahr beschloss sie, dass es an der Zeit sei, die Entwicklung ins eigene Haus zu holen und das Produkt neu zu entwickeln. Heute verfügt sie über ein Team aus drei Ingenieuren und einem Produktmanager.
Sie sagt, dass es angesichts der Pipeline von 1.200 Unternehmen, die sie durcharbeitet und die sie hofft, auf die Plattform zu kommen, eine Nachfrage zu geben scheint. Die Zielgruppe sind mittelständische Unternehmen, die nach einer Möglichkeit suchen, diesen Prozess zu verwalten.
Sie sagte, als alleinstehende schwarze Gründerin, die auch Mutter eines kleinen Kindes ist, mache sie sich Sorgen um den Fundraising-Prozess. Sie hatte gute Gründe dafür. Schwarze Gründer, unabhängig vom Geschlecht, sammelten im Jahr 2023 weniger als 1 % des gesamten investierten Risikokapitals. Sie sagte, die Herausforderung bestehe darin, in den Raum zu gelangen und den Anlegern zu helfen, den Wert des Produkts zu verstehen.
Schließlich fand sie Ivy Ventures, eine Firma, die bescheidene 500.000 US-Dollar investierte, um Sproxxy auf den Weg zu bringen, und später weitere 600.000 US-Dollar hinzufügte. Sambas Ziel ist es, insgesamt 1,8 Millionen US-Dollar aufzubringen, und sie ist auf dem Weg, dieses Ziel zu erreichen, während sie das verbleibende Geld mit anderen Investoren bespricht, um die Runde abzuschließen.