Früher diese Woche, habe ich eine Geschichte über das Elektrofahrzeug-Ladeunternehmen Orange geschrieben und wie es einen anderen Ansatz verfolgt, um überall Ladegeräte anzubringen. Anstelle von ein paar Hochgeschwindigkeitsladegeräten macht es Mehrfamilienhäusern (denken Sie an Mehrfamilienhäuser) leicht, Ladesteckdosen überall dort anzubringen, wo sich Elektrofahrzeuge befinden, und sich um die Abrechnung und dergleichen zu kümmern, um Steckdosen in eine Einnahmequelle für Gebäudeeigentümer zu verwandeln EV-Besitzern das Aufladen ihres Autos erleichtert.
Es ist ein cleveres Modell, das die Vorteile des Ladens zu Hause mit einer einfachen Ladeinfrastruktur repliziert. Ich habe die Gründer gefragt, ob sie daran interessiert sein könnten, ihr Pitch Deck zu teilen. Zu meiner Freude sagten sie ja!
Wir suchen nach weiteren einzigartigen Pitch-Decks zum Abreißen. Wenn Sie also Ihre eigenen einreichen möchten, gehen Sie wie folgt vor.
Folien in diesem Deck
- Titelfolie
- Missionsfolie
- Problemfolie
- Makroökonomischer Marktrutsch („Warum jetzt?“)
- Marktgrößenfolie
- Lösungsfolie
- Wertversprechen-Folie
- Folie mit technischen Produktdaten
- Produktfolie
- Wettbewerbsfähige Landschaftsrutsche
- Wettbewerbsvorteil Folie
- Geschäftsmodellfolie
- Cashflow-Folie
- Go-to-Market-Folie
- Team-Folie
- Berater rutschen
- „Die Frage“-Folie
- Kontaktfolie
- Anhänge Deckblatt
- Anhang I: Produktinstallationsfotos
- Anhang II: 3-Jahres-Finanzprognosen
- Anhang III: Folie zur Mitarbeiterzahl
- Anhang IV: Quellen und Referenzen
Drei Dinge zu lieben
Das Pitch-Deck von Orange Charging ist eines der besten Decks, die ich seit langem gesehen habe – es sieht gut aus, erzählt eine zusammenhängende Geschichte und berührt alle Teile, die Investoren in einem Deck sehen möchten. Es enthält sogar großartige Beispiele für Folien, die viele Startup-Gründer falsch machen. Als ich zum ersten Mal durch das Deck gescrollt habe, habe ich mich gefragt, ob ich das überhaupt als Teardown verwenden würde – was nützt es, etwas zu kritisieren, das fast perfekt ist?
Beginnen wir mit einem Blick auf einige der Highlights.
Erstaunliche zusammenfassende Folie
[Slide 2] Den Ton angeben. Bildnachweis: Orange
Als ich das erste Mal durch das Deck gescrollt habe, habe ich mich gefragt, ob ich das überhaupt als Teardown verwenden würde – was nützt es, etwas zu kritisieren, das fast perfekt ist?
Sie haben nur eine Chance, einen ersten Eindruck zu hinterlassen, und die zweite Folie von Orange macht das in mehreren Dimensionen verdammt gut. Optisch ist dies eine atemberaubende Folie; der leuchtend orangefarbene Streifen, der entlang der Garagenwände verläuft (es sieht aus, als wäre es eher ein Photoshop-Job als ein Farb- oder Vinyl-Job, aber das spielt für den Zweck eines Dia-Decks keine Rolle); Die drei Autos und die leuchtend orangefarbenen Ladeboxen sind allesamt großartige Optiken.
Dann der Text. Es fasst das Problem, das das Unternehmen löst, auf eine wirklich einfache und leicht verständliche Weise zusammen.
Für eine perfekte Punktzahl hätte ich diese Folie über das Unternehmen erstellt. Machen Sie den Text orange und ändern Sie ihn in etwas wie „Wir vereinfachen Installation, Skalierung und Verwaltung ⚡️ Laden von Elektrofahrzeugen in Mehrfamilienhäusern.“ Auf diese Weise geht es nicht um das Problem, sondern um das Unternehmen und die Lösung. Eine kleine Box, die den Fortschritt des Unternehmens und den Zweck dieser Spendenaktion zeigt („500 Ladegeräte an 75 Standorten installiert, wodurch 2,5 Millionen US-Dollar auf das 10-fache unserer installierten Basis gesammelt werden“) wäre noch besser.
Toller Überblick über Wertversprechen
[Slide 9] Ein großartiger Überblick über das Win-Win-Setup von Orange Charger. Bildnachweis: Orange
In einer Welt, in der die Menschen einerseits an das Supercharger-Netzwerk von Tesla und andererseits an die allgemeine Idee von Tankstellen (wo man tankt, wenn man fast leer ist) sehr gewöhnt sind, unterscheidet sich Oranges Einstellung von beiden.
Anstatt ab und zu schnell aufzuladen oder nur leer zu tanken, bietet das Unternehmen eine Lösung, die man als Heimlader gewohnt ist: Zuhause angekommen Auto anstecken und los geht’s wann immer Sie zu Ihrem Auto zurückkommen. Dieses Ladeparadigma in ein Unternehmen zu verwandeln, ist im Wesentlichen der Kern dessen, was Orange tut.
Diese Folie hilft zu erklären, warum die Installation einer 110-V- oder 240-V-Steckdose, die mit 16 Ampere lädt, für die überwiegende Mehrheit der EV-Fahrer tatsächlich ausreicht. Es argumentiert auch, dass niedrigere Installationskosten (und das Fehlen eines Ladekabels, das brechen kann) und eine einfache Bedienung seine Lösung zu einer großartigen Alternative zu Wettbewerbern machen.
Das ist ein fantastisches Setup für die beiden folgenden Wettkampfrutschen.
Spektakuläre Marktrutsche
[Slide 5] Natürlich wird das elektrische Laden riesig sein. Bildnachweis: Orange
Es ist eine seltene Gelegenheit, in einer Welt zu sein, in der Sie sich zu 100 % sicher sind, dass eine große Veränderung in einem wichtigen Markt bevorsteht. Das gilt für Elektrofahrzeuge und die damit verbundene Infrastruktur. Kein Investor, der sein Geld wert ist, wird mit einem Unternehmen streiten, das sagt, dass das Aufladen von Elektrofahrzeugen ein riesiges Problem ist, das es wert ist, gelöst zu werden. Es mit dieser Klarheit auf einer Folie präsentiert zu sehen, ist jedoch beruhigend und aufregend für jeden, der die schnelle Verbreitung von Elektrofahrzeugen im Auge behalten hat.
Auf einer anderen Folie argumentiert Orange, dass EVs bis 2025 genauso viel kosten werden wie benzinbetriebene Autos – ich bin etwas skeptisch, aber das Datum ist weniger wichtig als die Tatsache, dass dies irgendwann passieren wird. Fügen Sie staatliche Anreize hinzu (entweder strafend in Form höherer Benzinsteuern oder eines karottenähnlicheren Ansatzes mit neuen Anreizen für Elektrofahrzeuge), und Sie haben in der Tat einen wirklich interessanten Markt.
Im Rest dieses Teardowns werfen wir einen Blick auf drei Dinge, die Orange hätte verbessern oder anders machen können, zusammen mit seinem Full-Pitch-Deck!