Etwa 2 % davon Der weltweite CO₂-Ausstoß entsteht durch unter Druck stehende, düsengetriebene Würstchen, die durch die Luft fliegen. Anfang dieser Woche habe ich über ein Startup, Metafuels, berichtet, das glaubt, eine Lösung zur Reduzierung von Flugzeugemissionen zu haben.
Ich konnte die Gründer des Unternehmens überreden, mir das Pitch Deck für ihre 8-Millionen-Dollar-Seed-Runde zu geben, damit wir uns eingehend mit den Materialien befassen konnten, mit denen die Finanzierung beschafft wurde.
Wir sind auf der Suche nach weiteren einzigartigen Pitch-Decks zum Abreißen. Wenn Sie also Ihre eigenen einreichen möchten, erfahren Sie hier, wie Sie das tun können.
Rutscht in diesem Deck
Metafuels war so freundlich, für diesen Teardown sein komplettes Deck mit TechCrunch+ zu teilen. Es gibt einige geringfügige Schwärzungen, aber der Großteil dieses Foliensatzes ist intakt.
- Abdeckfolie
- Rückgang der Marktgröße
- Produkt-/Technologiefolie
- Produktherstellungsfolie
- Einheitsökonomie (Produktion im Maßstab)
- Alleinstellungsmerkmale
- Technologische Straßenkarte
- Geschäftsmodellfolie (Produktion)
- Geschäftsmodellfolie (Lizenzierung)
- Kommerzialisierungsfolie
- Markttraktionsrutsche
- Teamrutsche
- Verschlussschieber
Drei Dinge, die man lieben muss
Wenn Sie meine Pitch Deck Teardowns gelesen haben, werden Sie selbst beim Überfliegen der Folienliste oben denken: „Oh, Haje wird damit nicht zufrieden sein – es fehlen eine Menge Informationen!“ Und ja, da hättest du völlig Recht. Bei Deep-Tech-Startups stellt dies jedoch eine interessante Herausforderung dar: Wenn es eine heiße Minute dauert, bis Ihr Produkt auf den Markt kommt, werden per Definition viele Dinge fehlen.
Ist es ein Vogel? Ist es ein Flugzeug? Nein, es handelt sich um eine stark wachsende Marktgröße
Es erfordert eine besondere Art von Chuzpe, zu sagen, dass „alle Flugzeugtreibstoffe“ Ihr Markt sind, aber genau das tut Metafuels hier.
[Slide 2] Es ist verdammt mutig, 70 % des Flugzeugtreibstoffmarktes zu erobern. Ich mag das. Bildnachweis: Metakraftstoffe
Die Marktgröße für nachhaltigen Flugtreibstoff (SAF) ist derzeit recht begrenzt. Im Jahr 2022 wurden laut International Air Transport Association (IATA) rund 300 Millionen Liter nachhaltiger Flugtreibstoff produziert, in diesem Jahr verdoppelte sich diese Zahl auf über 600 Millionen Liter. Das ist ein wahrer Tropfen auf den heißen Stein aller weltweit verbrauchten Treibstoffe. Während der Pandemiejahre gab es jedoch einen deutlichen Rückgang Im Jahr 2019 wurden von kommerziellen Fluggesellschaften rund 360 Milliarden Liter Treibstoff verbraucht.
Mit anderen Worten: SAF macht rund 0,17 % des gesamten Flugtreibstoffverbrauchs aus.
Es ist daher keine Überraschung, dass Metafuels beschlossen hat, seine Prognosen ab dem Jahr 2030 zu starten. Dann wird das Unternehmen mit der vollen Produktion beginnen und der Markt wird voraussichtlich durchstarten. Die große treibende Kraft ist die RefuelEU-Luftfahrtverordnung, die Ziele für die Beimischung nachhaltiger Kraftstoffe zu ihren Erdöl-Pendants festlegt.
Metafuels erzählt die Geschichte gut: Man bekommt ein Bild von einem schnell wachsenden Markt und das Unternehmen positioniert sich darin als entscheidender Akteur.
Auf dieser Folie erfahren Sie, wie Sie das „Warum jetzt?“ verknüpfen. Teil Ihrer Geschichte zu umfassenderen Makroveränderungen. Wenn Sie wissen, aus welcher Richtung der Wind weht, können Sie Ihr Unternehmen so ausrichten, dass es das Beste daraus macht.
Lassen Sie sich von der Technik begeistern
Wenn Sie ein Deep-Tech-Unternehmen aufbauen, wird die höchste Stange im Zelt immer die Technologie selbst sein. Was haben Du Haben Sie herausgefunden, dass niemand sonst in der Lage war, es festzunageln?
[Slide 4] Ugh, ja, sprich nerdig mit mir, Baby. Bildnachweis: Metakraftstoffe
Metafuels hat die einzige Ausnahme von der Regel „Ihre Investoren scheren sich einen Dreck um Ihr Produkt“ gefunden: Dies ist ein Deep-Tech-Unternehmen, das entweder scheitern oder erfolgreich sein wird, je nachdem, was es auf der Technologieseite zu liefern in der Lage ist. Es ist erfrischend, einen Drei-Folien-Satz (Folien 3–5) zu sehen, der den Prozess erläutert, wie er im großen Maßstab funktioniert und wie das Unternehmen den Kraftstoff zu einem angemessenen Preis produzieren kann.
Eine klare Roadmap
[Slide 7] Ich liebe die Klarheit des Plans von Metafuels. Bildnachweis: Metakraftstoffe
Lassen Sie es funktionieren, lassen Sie es dann im kleinen Maßstab funktionieren und skalieren Sie es dann auf den Produktionsmaßstab. Dies ist ein ziemlich offensichtlicher Weg, der jedoch selten so deutlich dargelegt wird. Auf Folie 10 wird dann aufgeschlüsselt, wie das Unternehmen von 50 Litern pro Tag auf 700 Millionen Liter pro Tag skalieren kann – das ist eine verdammt große Skalierungsoperation.
Die wichtigste Erkenntnis aus diesem Teil des Decks besteht darin, die Zukunft im Auge zu behalten und herauszufinden, wie Sie später skalieren können. Eine klare Vorstellung insbesondere der Einheitsökonomie (dh wie sich die Finanzdaten Ihrer Produkte ändern, wenn das Volumen zunimmt) ist oft ein entscheidender Teil der Geschichte.
Metafuels spricht hier davon, 1 bis 2 Liter pro Tag zu produzieren und diese dann um 700 Millionen zu erhöhen. Das ist . . . ein verdammt großes Unterfangen. Und während die Herstellungsprozesse und Fabriken zur Herstellung dieser Menge Kraftstoff teuer sein werden, werden die Kosten pro Liter drastisch sinken. Metafuels geht das in diesem Deck wunderbar an.
Im Rest dieses Teardowns werden wir uns drei Dinge ansehen, die Metafuels hätte verbessern oder anders machen können, zusammen mit seinem vollständigen Pitch-Deck!