Es ist ein seltenes Startup, das sein Unternehmen abreißt eigen pitch deck, aber Genau das ist Equals tat, nachdem es eine Serie-A-Runde im Wert von 16 Millionen US-Dollar eingeworben hatte. Die Mission von Equals besteht nicht darin, die Tabellenkalkulation zu ersetzen, sondern sicherzustellen, dass eine Tabellenkalkulation alles tun kann, was ihre Benutzer ihr in den Weg stellen. Als eingefleischter Tabellenkalkulationsbenutzer kann ich diesen Ansatz unterstützen – ich habe ganze Softwarelösungen mit äußerst komplexen Tabellenkalkulationen als Backend erstellt.
Darüber hinaus kann ich als Pitch-Deck-Kenner auch hinter dem hellen und auffälligen Design des Equals-Decks stehen.
Besonders gut hat mir eine Variante gefallen, die ich im Deck-Design nicht oft gesehen habe: Die Unterteilung des Decks in zwei verschiedene Abschnitte: ein Pitch-Deck und ein Daten-Deck. Letzteres bietet eine Aufschlüsselung der Finanzdaten des Unternehmens auf sieben Folien und zeigt ARR, Lead-to-Customer-Conversion-Raten, Abwanderung und andere Zahlen. Das ist eine gute Idee: Ich rate Startups oft, die Geschichte mit Worten zu erzählen und dann dieselbe Geschichte mit Zahlen zu erzählen.
Mal sehen, was es an diesem Deck sonst noch zu lieben gibt.
Wir sind auf der Suche nach weiteren einzigartigen Pitch-Decks zum Abreißen. Wenn Sie also Ihre eigenen einreichen möchten, erfahren Sie hier, wie Sie das tun können.
Rutscht in diesem Deck
Die Zahlen der beiden Traktionsfolien wurden geschwärzt, und viele (geschwärzte) Daten befinden sich in einem separaten Datendeck. Es gibt auch keine Marktgrößen- und Go-to-Market-Folien, aber dazu kommen wir später.
- Abdeckfolie
- Eröffnungsrede
- Missionsrutsche
- Problemfolie
- Lösungs-/Missionsfolie
- Produkt („Meet Equals“)
- Produktdemofolie
- Produktvalidierungsfolie
- Traktionsschlitten
- Traktion 2 Rutsche
- Produkt-Highlights-Folie
- Produkt-Roadmap-Folie
- Teamrutsche
- Nachfrage und Mittelverwendungsfolie
- Verschlussschieber
Drei Dinge, die man lieben sollte
Ich habe Equals bereits für das Design gelobt, aber dieses Deck ist so auffällig, dass es sich lohnt, es noch einmal zu erwähnen: Das ist ein gut aussehendes Deck. Hier sind ein paar andere Dinge, die mir aufgefallen sind:
Es real machen
Eine Zeit lang schien es, als ob der einfachste Weg, ein erfolgreiches Software-Startup aufzubauen, darin bestünde, etwas zu finden, wofür die Leute Excel verwenden, und dann ein Tool zu entwickeln, das besser, zielgerichteter und benutzerfreundlicher ist. Das hat bei unzähligen Unternehmen gut funktioniert, daher ist es ein mutiges Unterfangen, es mit Excel auf seinem heimischen Terrain zu versuchen, indem man eine Tabellenkalkulation durch ersetzt. . . eine Kalkulationstabelle. Airtable hat in diesem Bereich einige Erfolge erzielt, daher ist eines der ersten Dinge, die einem in den Sinn kommen, die Frage, ob es in dieser Branche Platz für ein anderes Unternehmen gibt.
Equals liefert ein umfassendes und überzeugendes Argument für ein klares Ja zu dieser Frage, indem es eine Reihe von Anwendungsfällen für seine Software auflistet:
[Slide 4] Hier ist eine Problemfolie für Sie. . . Bildnachweise: Gleich
Das Problem scheint real zu sein, aber es scheint größtenteils mit der Herkunft der Daten und der Datenanalyse/-algorithmen zu tun zu haben. Und natürlich Excel Dateien kann eine Herausforderung sein, aber auch Excel selbst verfügt inzwischen über eine relativ robuste Online-Lösung (die Aussage „Excel nicht“ wirkt daher etwas übertrieben). Wir haben auch Google Sheets, Airtable und eine Menge anderer potenzieller Konkurrenten in diesem Bereich.
Dennoch ist dies in der trockenen und langweiligen Welt der Tabellenkalkulationen wahrscheinlich die unterhaltsamste Art, das Problem zu skizzieren, das Sie lösen möchten. Ich mag das!
Es ist also Excel, aber mehr online
[Slide 6] Hier passiert die Magie. Bildnachweise: Gleich
Gründer, insbesondere technische Gründer, stehen oft vor einer enormen Herausforderung, wenn sie versuchen, die Funktionsweise ihres Startups in einfachen Worten zu erklären. Ich bin wirklich beeindruckt, dass es dem Team von Equals gelungen ist, das Produkt auf etwas so Einfaches zu reduzieren: Tabellenkalkulationen, aber mit Datenbankverbindungen und Zusammenarbeit. Diese sehr einfache Aussage verbirgt eine Menge technischer Komplexität und etwas, das ein absoluter Albtraum einer Integrationsherausforderung gewesen sein muss.
Aber die Komplexität zu verbergen ist eine gute Idee: Die Endbenutzer möchten nicht wissen, warum ihre Tabelle keine Verbindung zur Stripe-Datenquelle herstellt. Sie brauchen es nur, um zu funktionieren.
Ziemlich elegant. Sehr gut gemacht.
So planen Sie den Weg in die Zukunft!
[Slide 12] So eine großartige Möglichkeit, Ihre nahe Zukunft abzubilden. Bildnachweis: Gleich
Dieser Detaillierungsgrad Ihrer Produkt-Roadmap ist Investoren selten wichtig, aber das ist ihnen nicht so wichtig uninteressant, Du weisst? Dies ist ein toller grober Überblick über das, was Ihnen am Herzen liegt, und geht nicht zu sehr auf die Details dessen ein, was das Ingenieurteam bauen wird.
Auch wenn dieser Plan ziemlich technisch ist, bin ich beeindruckt von der Fähigkeit des Teams, der Versuchung zu widerstehen, hier zu sehr darauf einzugehen. Ich habe keine Ahnung, womit sie Command + K verknüpfen werden, aber das spielt keine Rolle – dies ist eine großartige Top-Level-Ansicht, die es Ihnen ermöglicht, auf Vorstandsebene über die Produktprioritäten für das nächste Produkt zu sprechen Jahr.
Ich habe keine Ahnung, womit sie Befehl + K verknüpfen werden, aber das spielt keine Rolle.
Equals hat auch bei der vorherigen Folie etwas Cleveres gemacht: Folie 11 zeigt die bereits erstellten Funktionen, sodass die Erzählung dann gleichmäßig auf diese Folie übergehen kann (wobei die vorhandenen Funktionen jetzt grau hervorgehoben sind). Auf diese Weise können Sie ein zweistufiges Gespräch über das Produkt führen: Sprechen Sie über alles, was Sie entwickelt haben, und sprechen Sie dann über alles, was Sie entwickeln werden, und darüber, wie das Produkt dadurch für Ihre Zielgruppe relevanter wird – und möglicherweise das Potenzial erweitert auch die Benutzerbasis.
Als Startup können Sie auf dieser Folie lernen, dass Sie nicht zu viel Zeit mit Ihrem Produkt verbringen sollten. Diese beiden Folien sind ein großartiges Beispiel dafür, wie Sie dieses Problem mit Fingerspitzengefühl umgehen können.
Im Rest dieses Teardowns werfen wir einen Blick auf drei Dinge, die Equals hätte verbessern oder anders machen können, zusammen mit seinem vollständigen Pitch-Deck!
Drei Dinge, die verbessert werden könnten
Es gibt nicht nur Regenbögen und Einhörner im Deck von Equals. . .
Seien Sie aufmerksam gegenüber Ihrem Publikum
Ein ziemlich häufiges Problem bei Pitch Decks besteht darin, dass es manchmal schwierig ist zu sagen, ob die Gründer verstehen, mit wem sie sprechen. Schauen Sie sich diese Folie mit den Erfahrungsberichten an:
[Slide 8] Ja, aber interessiert es die Anleger? Bildnachweise: Gleich
Ich habe keinen Zweifel daran, dass dies eine wirkungsvolle Folie ist, die im Vertriebsbetrieb des Unternehmens bei Gesprächen mit neuen Kunden eingesetzt werden kann. Ich bin mir jedoch nicht sicher, wie effektiv es im Rahmen eines Investitionsgesprächs ist.
Ich kann hier mehrere Probleme erkennen:
- Ich weiß nicht, was diese Logos sind. Okay, gut, ich habe Notion erkannt, aber ich habe keine Ahnung, was Levity ist oder tut, und ich kenne das V-Logo nicht. Das bedeutet, dass zwei der drei Logos auf dieser Folie mich nicht davon überzeugen, zu investieren. Warum also sie verwenden?
- Zwei Zitate und eine nicht akkreditierte Reihe von Aussagen stellen keine wirklich aussagekräftige Aussage dar.
- Im abschließenden Erfahrungsbericht kann die Aussage „Ich glaube nicht, dass es so schnell irgendwohin geht“ leicht missverstanden werden. Ich gehe davon aus, dass die Person gemeint hat, dass ihr Produkt erhalten bleiben wird, aber das geht aus dem Zitat nicht zu 100 % hervor.
- Es ist eine schlechte Form, Zitate zu machen, ohne sie jemandem richtig zuzuordnen. Wer hat diese netten Dinge gesagt? Wenn es der CTO eines Unternehmens wäre, sollten Sie das unbedingt hervorheben. Stellen Sie sich das so vor: Wenn Sie „einem Apple-Mitarbeiter“ zuschreiben „Das ist ein wirklich gutes Produkt“, wäre das dann eine gute Sache? Wenn Tim Cook das sagen würde, wäre das ziemlich großartig. Wenn irgendein zufälliger Verkäufer in einem Apple Store es sagen würde. . . Du weißt, worauf ich hinaus will.
Insgesamt scheint dieser Rückgang bestenfalls neutral zu sein – zumindest wenn es darum geht, einen Investor von einer Investition zu überzeugen. Daher ist es wahrscheinlich sicher, es einfach ganz aus dem Deck zu lassen.
Also . . . Wie groß ist dieser Markt?
Vielleicht bin ich hier auf der Suche nach Kleinigkeiten. Fragen Sie einen Investor: „Wenn ich 30 % des Excel-Geschäfts stehlen kann, ist der Markt dann groß genug?“ und Sie werden wahrscheinlich ein klares Ja bekommen.
Die Sache ist, dass diesem Deck auch eine Go-to-Market-Folie fehlt. Das bedeutet, dass Equals zwei Gelegenheiten verpasst, den Anlegern mitzuteilen, wie es über seinen Markt denkt. Wer sind die Kunden? Wie viele davon gibt es? Was ist der Wertvorteil? Wie erreichen Sie diese Kunden? Wie überzeugen Sie sie, zu bleiben? Sie müssen eine Reihe von Fragen beantworten, um erfolgreich Geld zu sammeln – und das ist in diesem Deck etwas dünn gesät.
Aber was sind die Ziele?!
[Slide 14] Ähm, sicher, aber das ist viel zu vage. Bildnachweise: Gleich
Investoren sind nicht auf der Suche nach einer ungefähren Zahl oder einem vagen Plan, wenn es darum geht, wie Ihr Startup die eingeworbenen Mittel verwenden wird. Eine gut gestaltete Folie „Mittelverwendung“ bietet mehr als nur eine Auflistung der Ausgaben; es schafft Vertrauen. Indem Sie Ihre finanziellen Bedürfnisse und deren Übereinstimmung mit Ihren Geschäftszielen transparent machen, zeigen Sie potenziellen Investoren, dass Sie nicht nur ein weiteres Startup sind, das Geld verbrennen möchte. Nein, stattdessen sind Sie ein ernsthafter Unternehmer mit einem Wachstumsplan und einer klaren Vision für die Zukunft.
Ich weiß, dass viele Gründer über diese kritische Folie stolpern. Glamouröse, aber unnötige Ausgaben, ein nebulöser Abgrund „sonstiger“ Kosten und vage Beschreibungen zur Verwendung der Mittel sind nur einige häufige Fallstricke, die Anleger abschrecken können. Equals tappt in eine solche Falle: Keines dieser Ziele ist annähernd spezifisch genug. Die Folie sollte so klar und detailliert wie möglich sein, Verallgemeinerungen vermeiden und sich auf spezifische, messbare, erreichbare, relevante und zeitgebundene (SMART) Ziele konzentrieren.
- „Skalenmarketing“: Sicher, aber wohin?
- „Skalenerfolg“: Ja, aber was ist das Ziel? Woran erkennt man, dass man erfolgreich ist?
- „Geschwindigkeit beschleunigen“: Nun ja, aber wenn Sie vor der Spendenaktion 10 neue Stücke geschrieben und danach 11 geschafft haben, haben Sie dieses Ziel erreicht.
Sei genau. Nutzen Sie die Folie „Mittelverwendung“ gut. Dies ist nicht die Zeit der Abstraktion, sondern der kühnen, konkreten und quantifizierten Kühnheit. Auf dieser Folie formulieren Sie Ihre Vision in Dollar und Cent, und wenn Sie es richtig machen, werden die Anleger erkennen, dass ihre Zukunft mit Ihrer übereinstimmt.
Entscheidend ist, dass eine gut gestaltete Folie zur „Mittelverwendung“ dabei hilft, sich einen Überblick zu verschaffen nächste Finanzierungsrunde. Wenn Sie alle Ziele erreichen, können Sie dann die Serie B erreichen? Großartig! Sind Sie mit Ihrem Plan auf Erfolgskurs? Fantastisch!
Diese Folie ist fast nutzlos, was sehr schade ist. Eine größere Präzision würde hier die Mittelbeschaffung erleichtern Also viel einfacher.
Das komplette Pitch-Deck
Wenn Sie Ihren eigenen Pitch-Deck-Teardown auf TechCrunch präsentieren möchten, finden Sie hier weitere Informationen. Schauen Sie sich auch um alle unsere Pitch Deck Teardowns alles an einem praktischen Ort für Sie gesammelt!