Pitch-Deck-Teardown: Das 1,4 Millionen US-Dollar teure Seed-Deck von Plantee Innovations

Es kommt selten vor, dass ich auf ein Pitch-Deck stoße, das fast alle Anforderungen erfüllt. Es ist tatsächlich so gut, dass ich Plantees Deck in ein von mir gebautes KI-Tool eingespeist, und es wurde festgestellt, dass die Wahrscheinlichkeit, dass Plantee Geld sammeln würde, bei 97,7 % liegt. Dieses Tool stellt im Allgemeinen fest, dass nur etwa 7,5 % aller Pitch-Decks auf dem neuesten Stand sind, sodass Plantee’s deutlich von den Charts abweicht.

Was die Roboter jedoch nicht bemerkten, war, dass die Kickstarter-Kampagne von Plantee vor ihrem Abschluss abgebrochen wurde, und es gibt noch ein paar andere verwirrende Dinge. Lassen Sie uns eintauchen, um zu sehen, was funktioniert und was verbessert werden könnte.

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Wir sind auf der Suche nach weiteren einzigartigen Pitch-Decks zum Abreißen. Wenn Sie also Ihre eigenen einreichen möchten, erfahren Sie hier, wie Sie das tun können.

Rutscht in diesem Deck

1. Abdeckfolie
2. Zusammenfassungsfolie
3. Teamrutsche
4. Berater und Investoren rutschen ab
5. Missionsrutsche
6. Folie zur Marktvalidierung
7. Problemfolie
8. Lösungsfolie
9. Produktfolie
10. Wettbewerbsfähige Landschaftsrutsche
11. Traktionsschlitten
12. Zielkundenfolie
13. Rückgang der Marktgröße
14. GTM-Folie
15. Preis- und Stückökonomie rutschen ab
16. Visionsrutsche
17. Folie „Fragen und Mittelverwendung“.
18. Betriebsplanfolie
19. Verschlussschieber
20. Anhang Folie I: Produkte in der Entwicklung
21. Anhang Folie II: Quellen und Referenzen

Drei Dinge, die man an Plantees Pitchdeck lieben sollte

Es stellt sich heraus, dass Plantees Team meine Pitch Deck Teardowns tatsächlich sehr sorgfältig gelesen hat, und das sieht man auch. Das Unternehmen integriert jede Menge Details in sein Deck.

So macht man eine Einführung!

Die Folien 1 und 2 zusammen (Folie 1 befindet sich oben im Artikel) bereiten einem Investor die Möglichkeit, das Was, Warum und Wie des Unternehmens zu 100 % zu verstehen:

Die Eröffnungsfolien des Pitch Decks von Plantee Innovations sind absolut solide. Zwischen den beiden Folien bieten die Gründer eine klare und ansprechende Einführung in das, wofür das Unternehmen steht und was es erreichen möchte. Der prägnante Überblick fesselt die Aufmerksamkeit des Publikums von Anfang an, dient aber auch einem doppelten Zweck: der effizienten Festlegung des Niveaus für Investoren und der Filterung des Interesses basierend auf der Ausrichtung der Anlagethese. Auf der Titelfolie steht „IoT Smart Home / B2C-Verbraucherelektronik / AgriTech / 1,7 Millionen US-Dollar einsammeln“ – es handelt sich im Grunde um ein Stichwort-Bingo, das Anlegern bei der Entscheidung hilft, ob sie sich einmischen oder gleich die Karten wegwerfen wollen. Das ist gut so: Wenn dieses Unternehmen nicht zu den Investoren passt, können sie sofort weitermachen.

Ich muss eine gute technische Lösung lieben

Ich gebe als Erster zu, dass ich ein echter Nerd bin und ein gutes Gerät liebe. Ich liebe auch Pflanzen; Ich habe Dutzende davon überall in meiner Wohnung und ich kann die meisten davon am Leben erhalten. Wie bereits erwähnt, gefällt mir der Ansatz von Plantee, die Elternschaft von Pflanzen narrensicher zu machen.

Ich würde vermuten, dass die meisten Pflanzenbesitzer genau einmal an Licht denken: wenn sie die Pflanze zum ersten Mal ins Haus bringen. Sie denken darüber nach, so oft wie möglich zu gießen, hoffentlich, bevor die Pflanzen als trockene, knusprige, traurige Masse an der Ecke der Kommode liegen. Ich bin froh, dass es eine KI gibt, die sich um all die anderen Dinge kümmert, denn ich hatte keine Ahnung, dass Pflanzen so viel brauchen!

Das ist einerseits eine Erleichterung. Andererseits bin ich vielleicht nur ein naiver und unerfahrener Pflanzenvater, aber es hat mich ein wenig verwirrt. Ich habe noch nie jemanden von Luftbefeuchtung und Bodenerwärmung sprechen hören. Ich könnte mir sicher vorstellen, dass diese Dinge einen Unterschied machen, aber ich bin auf jeden Fall neugierig, inwieweit es sich lohnt, sich darüber Gedanken zu machen.

Eine gute Wettbewerbslandschaft

Dies ist ein Markt, der nicht viele Konkurrenten hat. Aus einer Perspektive betrachtet ist das eine gute Sache: Es bedeutet, dass es einen florierenden Markt gibt und Plantee sehen kann, was seine Konkurrenten gut oder schlecht machen, und sich entsprechend positionieren kann.

Als Wettbewerbsübersichtsfolie ist dies ziemlich umfassend. Es unterteilt die Wettbewerbslandschaft in „schwer anzubauen“ und „einfach anzubauen“ sowie in spezialisierte (z. B. Pilz-/Avocado-Züchter) und generalistische Züchter. Das macht alles Sinn, aber hier fehlt noch ein kleines Puzzleteil: Der einzige wirkliche Ausgang in diesem Raum, den ich kenne, ist Übernahme von AeroGarden durch ScottsMiracle-Gro, für rund 50 Millionen US-Dollar. Nicht die kleinste Akquisition der Welt, aber auch nicht besonders ermutigend.

Die andere Frage, die ich habe, ist, ob diese Dichotomie überhaupt Sinn macht. Wenn jemand einen Bonsai pflanzt – ein konkreter Anwendungsfall, den das Plantee-Team vorgeschlagen hat – wird er die Pflanze wahrscheinlich nicht umtopfen, was eine interessante Herausforderung darstellt. Wenn Sie sich auf dem Markt als „Sie können alles anbauen“ positionieren, gehe ich davon aus, dass Sie gelegentlich umpflanzen möchten. Der kleine Bonsai-Baum hingegen kann werden bis zu 800 Jahre altDaher kann man kaum behaupten, dass das Argument „Wächst alle Pflanzen wachsen“ ein so starkes Verkaufsargument ist.

Drei Dinge, die Plantee hätte verbessern können

Auf den ersten Blick ist das Plantee-Deck ziemlich außergewöhnlich und das KI-Tool gab ihm eine Erfolgschance von 97 %. Als menschlicher Investor bin ich weniger überzeugt und stimme der KI aus einigen entscheidenden Gründen nicht zu.

Ist es als Produkt sinnvoll?

Ich liebe ein gutes Indoor-Anbausystem, und es gab viele, die es in diesem Bereich versucht haben (und gescheitert sind). GROW sammelte im Jahr 2017 2,4 Millionen US-Dollar, bevor es schließlich zum Erliegen kam. Ich habe vor ein paar Jahren das 1.000-Dollar-Modell „Abby“ rezensiert, das wie Plantee auf Kickstarter Produkte im Wert von 100.000 US-Dollar vorab verkauft hatte, und es war ziemlich schrecklich. ich habe auch Ich habe mein eigenes Hydrokultursystem für weniger als 150 US-Dollar gebautwas natürlich viel mehr Arbeit bedeutet, aber es zeigt, dass diese Art von Systemen nicht teuer sein müssen.

Plantee hat es mit einer ziemlich starken Konkurrenz zu tun. Am unteren Ende, für nur 40 $ Sie können sich ein Hydroponiksystem auf Pod-Basis zulegen. Wenn Sie etwas mehr ausgeben möchten, ist Click & Grow genau das Richtige für Sie. Rise Gardens hat kürzlich eine 9-Millionen-Dollar-Runde eingesammelt. Zimmerpflanzen werden ständig abgetötet, aber die meisten von ihnen sind ziemlich einfach zu pflegen. Wenn Sie Hilfe benötigen, bietet Ihnen eine schnelle Google-Suche nach „AI Plant Growing App“ Dutzende Optionen, die meisten davon kostenlos.

Meine größte Herausforderung beim Plantee-Deck ist nicht das, was da ist, sondern das, was fehlt: ein breiterer Kontext. Wenn man alle Ansprüche des Unternehmens für bare Münze nimmt, ist das eine außergewöhnliche Chance. Wenn Sie jedoch ein wenig herauszoomen und mit ein paar Pflanzenliebhabern sprechen, wird Ihnen klar, dass es vielleicht keine so große Marktlücke gibt, wie man vielleicht denkt. Es scheint, dass der Plantee-Geschichte die Annahme zugrunde liegt, dass Menschen, die sich schlecht mit Pflanzen auskennen, 1.400 US-Dollar für einen schicken automatischen Blumentopf ausgeben.

Ich behaupte, dass das ein Trugschluss ist und dass Leute, die sich schlecht mit Pflanzen auskennen, sich lieber ein Kätzchen zulegen, mit Wasserfarben malen oder sich eine Plastikpflanze anschaffen, bevor sie bereit sind, vier Monatsraten für ihr Auto in ein schickes Stück Technik zu investieren.

Was ist also mit dieser Kickstarter-Kampagne passiert?

Plantee tat es tatsächlich 109 Unterstützer überzeugen etwas mehr als 100.000 US-Dollar für sein Produkt zusagen. Die Kampagne war in weniger als acht Stunden vollständig finanziert wurde aber knapp einen Monat später abgesagt.

Das bringt das Plantee-Team in eine seltsame Lage: Es behauptet, dass die Kickstarter-Kampagne eine Marktvalidierung beweise. Und das könnte wahr sein: Das Unternehmen gibt an, dass es seine Vorbestellungskunden für einen CAC von 275 US-Dollar gewinnen konnte. Durch den Verkauf von 109 Einheiten hat das Unternehmen nach einfachen Berechnungen etwa 30.000 US-Dollar ausgegeben, um Verkäufe im Wert von 100.000 US-Dollar zu erzielen. Das ist nicht allzu schlecht, vorausgesetzt, dass das Produkt über genügend Marge verfügt, um die Kosten für die Kundenakquise sinnvoll erscheinen zu lassen.

Das Problem besteht jedoch darin, dass das Unternehmen im Pitch Deck nirgendwo erwähnt, dass die Kampagne abgesagt wurde, und auch nicht darüber spricht Warum es wurde abgesagt. Man könnte argumentieren, dass es nie die Absicht hatte, die Kickstarter-Kampagne durchzuführen, und dass es sich lediglich um einen Marketingtest handelte, um zu bestätigen, ob es einen Markt für so etwas gibt.

Ich bin mir nicht sicher, ob das Sinn macht. Vor Plantees Kampagne, EcoQube (Im Jahr 2019 wurden 300.000 US-Dollar finanziert), GroBox (Im Jahr 2019 wurden 70.000 US-Dollar finanziert), Herbert (Im Jahr 2019 wurden 280.000 US-Dollar finanziert) und Dutzende andere waren bereits erfolgreich, und es ist nicht ganz klar, was Plantee aus dieser Übung gelernt hat. Seitdem haben eine Reihe anderer erfolgreiche Kickstarter-Kampagnen durchgeführt (Herbst, MarsPlanter, GrowChef).

Vereinfacht gesagt, fällt es mir schwer herauszufinden, wie die Kickstarter-Kampagne in die Gesamterzählung passt, und indem Plantee das Thema innerhalb des Decks scheinbar umgeht, tut es sich selbst keinen Gefallen. Vielleicht bin ich nach einer meiner eigenen Kickstarter-Kampagnen schmerzlich empfindlich ist vor einem Jahrzehnt in Flammen aufgegangenund schließlich riss das ganze Unternehmen mit sich, aber ich persönlich würde eine Folie mit der Aufschrift „Und was ist mit dem Kickstarter passiert?“ in den Anhang einfügen, um diesen Teil der Geschichte voranzutreiben. Schlechte Nachrichten sollten sich schnell verbreiten.

Ein wenig dramatisch

Ich liebe gutes Geschichtenerzählen, verstehen Sie mich nicht falsch, aber Teile dieses Pitch Decks scheinen jegliche Perspektive verloren zu haben. Sätze wie „Verliere nie wieder ein grünes Kind“, „Es begann, als mein guter Freund starb“ und „Stress beeinträchtigt die psychische Gesundheit von Anbauern“ sind zweifellos kraftvoll und emotional aufgeladen, aber für diejenigen von uns, die einen guten Freund verloren haben, Wenn jemand ernsthafte psychische Probleme hatte oder tatsächlich ein menschliches Kind verlor, scheint es ziemlich geschmacklos, den großen und fast unerträglichen Schmerz mit dem Verlust einer Zimmerpflanze zu vergleichen.

Das komplette Pitch-Deck

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Wenn Sie Ihren eigenen Pitch-Deck-Teardown auf TechCrunch präsentieren möchten, finden Sie hier weitere Informationen. Schauen Sie sich auch um alle unsere Pitch Deck Teardowns alles an einem praktischen Ort für Sie gesammelt!