Wir alle wissen, was Authentifizierung ist. Sie geben einen Benutzernamen und ein Passwort ein oder verwenden Ihr Gesicht oder Ihren Fingerabdruck und können auf ein Gerät oder eine Anwendung zugreifen. Was Sie jedoch mit dieser Anwendung oder diesem Gerät tun können, fällt in den Bereich der Autorisierung, der engen Verwandten der Authentifizierung. Seit Jahren sind Entwickler gezwungen, ihre eigenen Autorisierungstools zu entwickeln, und wenn Sie nicht zu den größeren Unternehmen gehören, erfordert dies Ressourcen, über die viele Unternehmen einfach nicht verfügen.
Die Mission von Oso besteht darin, das Hinzufügen einer Autorisierung zu jeder Anwendung zu vereinfachen. „Autorisierung ist ein 25-Milliarden-Dollar-Markt. Es ist ein Problem, das jedes Unternehmen lösen muss. Aber außer meinem Team und mir ist niemand aufgestanden, um darüber nachzudenken“, sagte Firmenchef Graham Neray gegenüber TechCrunch.
Investoren sehen das gleiche Potenzial, und heute gab das Unternehmen eine 15-Millionen-Dollar-Runde unter der Führung von Felicis mit Beteiligung von Sequoia und Harpoon Ventures bekannt. Während es dabei war, gab das Unternehmen auch bekannt, dass jetzt eine neue Version der Oso-Werkzeuge verfügbar ist.
Neray weist darauf hin, dass Unternehmen wie Slack, Google und Airbnb viel Zeit und technische Ressourcen in die Entwicklung von Autorisierungstools investiert haben. „Das Problem ist, dass die meisten Unternehmen nicht über die Ressourcen eines Unternehmens wie Google oder Slack verfügen und daher hinken. Ihre Systeme sind schrecklich und die Erfahrung der Ingenieure ähnelt einem Murmeltier-Szenario, bei dem diese Systeme immer wieder neu gebaut werden, obwohl niemand es möchte. Und Oso löst dieses Problem“, sagte er.
Ein Teil des Ansatzes des Unternehmens besteht darin, die Menschen über die Natur des Problems und die Bedeutung seiner Lösung aufzuklären. Dies hat den zusätzlichen Vorteil, dass es als Marketingtreiber für die Open-Source-Version des Produkts fungiert, was wiederum möglich ist zum Verkauf des Cloud-Produkts führen.
„Wir haben außerdem eine umfangreiche Bibliothek mit technischer Dokumentation erstellt, die nicht speziell für Oso gilt, um Entwickler über die Domäne zu informieren. Und im Rahmen dessen stellen wir ihnen Vokabular und mentale Modelle zur Verfügung, um ihre eigenen Autorisierungsprobleme zu verstehen. Deshalb haben wir eine Reihe namens Authorization Academy veröffentlicht. Es handelt sich um eine Reihe nichttechnischer Anleitungen zum Aufbau einer Anwendungsautorisierung“, erklärte er.
Zusätzlich zum Open-Source-Produkt, das laut Neray tausende Male heruntergeladen wurde, fügte das Unternehmen letztes Jahr Oso Cloud hinzu, wobei der ARR dieses Produkts von Monat zu Monat um 20 % stieg. Er sagt, dass sie dies bisher ohne Outbound-Verkäufe tun.
„Darüber hinaus ist unsere Bewegung ausschließlich produktorientiert und eingehend. Was ich damit meine, ist, dass wir keine Outbound-Aktivitäten durchführen [sales and marketing]. Derzeit haben wir keine Verkäufer, aber ich bin mir sicher, dass wir das in Zukunft tun werden. Und alle unsere zahlenden Kunden haben mit dem kostenlosen Kontingent begonnen, was keine Kleinigkeit ist, insbesondere wenn man bedenkt, wie Unternehmen ihr Geld ausgeben und wie effizient sie unter die Lupe nehmen“, sagte Neray.
Und effizient zu sein bedeutete, das Unternehmen mit bisher nur 13 Mitarbeitern schlank zu halten. Aber mit der 15-Millionen-Dollar-Investition plant das Startup, in diesem Jahr mehr Leute einzustellen, und während er das tut, denkt er darüber nach, wie man eine vielfältige Belegschaft aufbauen kann.
„Es fängt also ganz oben an. Es kommt viel häufiger vor, dass man Leute findet, die daran interessiert sind, für ein Führungsteam zu arbeiten, mit dem sie sich identifizieren können, und deshalb denke ich, dass das ein zentraler Teil der Strategie ist“, sagte er. Und das bedeutet, sicherzustellen, dass das Führungsteam vielfältig ist, wenn das Unternehmen wächst.
Während das Unternehmen das zusätzliche Kapital von 15 Millionen US-Dollar in die Tat umsetzt, konzentriert sich Neray auf die Chancen, die er im Autorisierungsbereich sieht.
„Ich denke, die Kombination aus der Größe der Chance, der Stärke des Unternehmens und dem Wachstum, das wir sehen, hat das Team von Felicis dazu bewogen, diese Runde anzuführen. Wir haben auch Sequoia, das frühere Runden leitete, und Harpoon Ventures nahm ebenfalls teil. Damit beläuft sich unsere Gesamtfinanzierung auf über 25 Millionen US-Dollar, was uns zum am besten kapitalisierten Autorisierungsunternehmen macht“, sagte er.