In den Niederlanden ansässig Instrukt hat ein Produkt, mit dem Unternehmen einfacher testen können, wie neue Software in ihrem Unternehmen läuft. Nachdem es seinen Weg zum Wachstum gebootet hat, hat es nun 15 Millionen Euro in einer Serie-A-Runde gesammelt, die vollständig von geführt wird Blütenkapital.
Es ist viel einfacher, ein Softwareprodukt an ein Unternehmen zu verkaufen, wenn es live sehen kann, wie es innerhalb der Organisation läuft. Daher sind einige Startups aufgetaucht, bei denen sie ihr SaaS-Produkt in einer Art Sandbox ausführen, damit das Kundenunternehmen sehen kann, wie es funktionieren könnte, ohne dass es vollständig bereitgestellt werden muss. Anstatt den Käufern die Stirn zu bieten, warum sie ihre Produkte kaufen sollten, setzt die Plattform die Käufer auf den Fahrersitz, um ein Produkt praktisch zu erleben. Das bedeutet, dass der Kunde eine funktionierende Demo des Produkts erhält, ohne viel Zeit und Ressourcen aufwenden oder vielleicht sogar einen Vertrag unterzeichnen zu müssen. Das ist eine viel wirkungsvollere Art, ein Produkt zu verkaufen, verglichen mit einer theoretischen „Demo“, die gut aussehen und klingen mag, aber in der Praxis eine totale Katastrophe sein kann. Einige Beispiele für Unternehmen, die Produkte in diesem Bereich anbieten, sind CloudShare, Skillshare und ReadyTech.
Instruqt wurde 2018 gegründet und wird laut eigenen Angaben von Unternehmen wie RedHat, MongoDB, Datadog und HashiCorp verwendet. Sie verwenden es, um sogenannte „Self-Service-Demos“ und kostenlose Testfahrten für Interessenten zu erstellen.
Das Unternehmen wird von CEO Coert Baart zusammen mit Mitbegründer und CTO Adé Mochtar geleitet. Baart war zuvor Mitbegründer von XebiaLabs, das 2020 für einen nicht genannten Betrag an TPG Capital verkauft wurde.
Baart sagte in einer Erklärung: „Nachdem wir vom ersten Tag an gebootstrapped waren, brauchte es immer einen VC, der unsere Vision wirklich verstand, damit wir Fremdkapital aufnehmen konnten.“
„Instruqt trifft den idealen Punkt für Käufer und Verkäufer gleichermaßen, wenn es darum geht, die wichtigsten Herausforderungen anzugehen, mit denen Unternehmen aller Größen und Sektoren konfrontiert sind“, fügte Ophelia Brown, Gründerin und geschäftsführende Gesellschafterin bei Blossom Capital, hinzu.