Der schnellste Weg, eine neue Kryptowährung auf den Markt zu bringen, ist wohl die Hilfe einer Risikokapitalfinanzierung (VC). Aber eine so risikoreiche und lohnende Operation in einem sich schnell entwickelnden Bereich kann ein hohes Maß an Unsicherheit mit sich bringen. Auf der EthCC-Veranstaltung in Paris beschlossen mehrere prominente VCs, ihre Erkenntnisse darüber zu teilen, welche Strategien für Startups funktioniert haben.
Für einen erfolgreichen Start empfiehlt Ryan Barney, Investor bei Pantera Capital, den Gründern, sich „auf die Wale/VIPs zu konzentrieren“ oder den Verkauf an eine exklusive, wohlhabende Kundschaft zu betonen, anstatt gleich zu Beginn zu versuchen, zu skalieren. Darüber hinaus führte Barney das Beispiel des erfolgreichen Blur-Airdrops an und wie ein gut gestalteter, vermarkteter Airdrop, der sich auf die Optimierung der Benutzereinbindung innerhalb eines Protokolls konzentriert, die Traktion steigern kann.
Was nicht funktioniert hat, nennt Barney zwei Hauptbeispiele: Initial Coin Offerings (ICOs) und Influencer-Marketing. Was das erste betrifft, glaubt Barney, dass der jüngste regulatorische Gegenwind es Institutionen im Wesentlichen unmöglich gemacht hat, an ICOs teilzunehmen. Was das Influencer-Marketing betrifft, sagte Barney, dass die jüngsten Fälle von Influencer-Shilling ohne Offenlegung von Interessenkonflikten und „Front-Running“-Followern es den Nutzern erschwert hätten, ihnen zu vertrauen.
Tony Cheng, General Partner bei Foresight Ventures, ist jedoch anderer Meinung. Für Cheng ist Influencer-Marketing im Kryptobereich tatsächlich „super wichtig“, da Anwendungsentwickler außer Twitter oder Telegram nur wenige Möglichkeiten haben, Benutzer auf ihre Plattformen zu locken. Wie Cheng gegenüber Cointelegraph sagt:
„Es gibt keine Möglichkeit, mit Unternehmen wie Google oder Facebook bezahltes Marketing zu betreiben, weil sie Krypto-Unternehmen dies nicht erlauben. Es gibt keinen zentralisierten Datenverkehr, auf den viele Protokolle oder Anwendungen zugreifen können, weshalb KOLs (Key Opinion Leaders) eingesetzt werden ) in diesem Raum haben eine so starke Präsenz.“
Dennoch warnte Cheng vor dem anderen Extrem des rücksichtslosen Influencer-Marketings: „Das kann man nicht immer tun.“ [KOLs] „Shill-Zeug, denn sonst werden sich die Benutzer verbrennen und ihnen einfach nicht mehr folgen.“ Er fuhr fort, dass Projekte mit KOLs zusammenarbeiten und gleichzeitig sicherstellen sollten, dass sie mit ihrer Benutzerbasis übereinstimmen und dass die Nachricht, die sie an Benutzer senden, mit ihr übereinstimmt die Vision des Unternehmens. „Der einzige Grund, warum einige Projekte im Vergleich zu anderen erfolgreich sind, ist bezahltes Marketing“, schrieb er.
Ebenso glaubt Cheng an die jüngste Regulierungsentscheidung SEC vs. Ripple sollte Gründer dazu ermutigen, nicht-institutionelle Token-Verkäufe oder ICOs anzustreben, um Fuß zu fassen:
„Wenn man sich den Ripple-Fall anschaut, hat das nicht irgendwie die Botschaft vermittelt, dass Einzelhandels-ICOs der einzig richtige Weg zur Mittelbeschaffung sind, oder? So wie die institutionellen Privatverkäufe als Wertpapierverkäufe galten, aber die ICOs waren legitim, als sie durchgeführt wurden.“ wurde an den Einzelhandel verkauft, oder?“
Der VC warnte aber auch davor, bei der Nutzung von ICOs „alles zu tun“, bevor weitere regulatorische Klarheit geschaffen sei. Allerdings sagt Cheng, dass die positive Entscheidung über Einzelhandelsverkäufe möglicherweise auf verschiedene Fundraising-Mechanismen angewendet werden kann, die ICOs ähneln, wie zum Beispiel Erstangebote von DEX und Erstangebote von Farmen. „Ich denke, wie in den USA könnten ICOs in Zukunft die einzige Möglichkeit sein, tatsächlich Geld zu beschaffen“, erklärte er.
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