Die indische Versicherungsplattform InsuranceDekho hat in einer Finanzierungsrunde der Serie A 150 Millionen US-Dollar aufgebracht, da das Unternehmen Fusions- und Übernahmemöglichkeiten in einer Zeit in Betracht zieht, in der der Markteinbruch die meisten Startups in der südasiatischen Nation verschlungen hat.
Goldman Sachs Asset Management und TVS Capital leiteten gemeinsam die Serie-A-Finanzierungsrunde des 7-jährigen Startups, sagten sie. Die Runde beinhaltet einige Schulden – etwa 40 Millionen US-Dollar – aber die Führungskräfte sagten, dass mehr als die Hälfte der Erhöhung gegen Eigenkapital erfolgte.
Die Serie-A-Finanzierung bewertet das Startup mit Sitz in Gurugram, das innerhalb der Automobilmarktplatzgruppe CarDekho der Einhorngruppe gegründet wurde, mit 475 bis 500 Millionen US-Dollar, so eine mit der Angelegenheit vertraute Person. In einem Interview mit TechCrunch lehnten es die Führungskräfte von InsuranceDekho ab, die Bewertung des Startups zu kommentieren, sagten jedoch, sie seien im „Soonicorn“-Club. An der Runde nahmen auch Investcorp, Avataar Ventures und LeapFrog Investments teil.
VersicherungDekho arbeitet mit den meisten Versicherungsanbietern des Landes zusammen und ist direkt mit fast vier Dutzend Unternehmen verbunden, über die es fast 400 Versicherungsprodukte anbietet. Die Abdeckung von Autos ist derzeit das beliebteste Versicherungsprodukt, das das Startup verkauft, da es sich darauf vorbereitet, in die Kategorien Gesundheit und Leben zu expandieren und kleine und mittlere Unternehmen zu bedienen.
Die Versicherungsdurchdringung in Indien liegt derzeit unter 5 % des BIP, verglichen mit 12 % in den USA. Ein durchschnittlicher Inder verdient laut Weltbank etwa 2.100 $ pro Jahr. Die Ratingagentur ICRA schätzte, dass die Inder, die ein Versicherungsprodukt gekauft hatten, 2017 weniger als 50 Dollar dafür ausgaben.
Ankit Agrawal, Mitbegründer und Geschäftsführer von InsuranceDekho, sagte, das Startup habe in etwa 98 % aller Postleitzahlen des Landes eine Präsenz aufgebaut, was ihm die Möglichkeit gebe, mit zunehmender Marktreife tiefer einzudringen. Auch wenn InsuranceDekho in städtischen indischen Städten kein bekannter Name ist, sagte Agrawal, dass das Startup mehr als 80 % seiner gesamten Deckung in kleineren indischen Städten verkauft. InsuranceDekho strebt an, bis März Gesamtprämien im Wert von über 240 Millionen US-Dollar auszuzahlen, sagte er.
„Wir müssen bei der Versicherungsdurchdringung auf dem Land über die städtischen Regionen hinausgehen. Um unser Ziel zu verwirklichen, Versicherungen für die breite Öffentlichkeit zu demokratisieren, erweitern wir unsere Reichweite und werden weiterhin auf unseren technologiebasierten Lösungen und kompetenten Beratern aufbauen, damit sie bis Ende des Jahres jedes Dorf und jede Region Indiens bedienen können.“ sagte Agrawal.
InsuranceDekho stützt sich derzeit auf über 80.000 Gig-Economy-Mitarbeiter, sogenannte „Agenten“, um den Markt zu informieren und Versicherungsschutz zu verkaufen. Agrawal verteidigte, dass das größere Indien derzeit nicht bereit sei, eine App herunterzuladen und ein Versicherungsprodukt zu kaufen. Sie brauchen ein Bewusstsein für seine Vorteile und jemanden, dem sie Fragen stellen können, sagte er. Das Startup plant, die Belegschaft der Agenten, die nicht zu seinen Angestellten gehören, bis Ende des Jahres mehr als zu verdoppeln.
Zahlreiche Unternehmen, darunter Digit, das an die Börse gehen möchte, das börsennotierte Unternehmen PolicyBazaar und das von Amazon unterstützte Acko, das sich in fortgeschrittenen Beratungen über eine Runde befindet, sowie Paytm und PhonePe verkaufen Versicherungsprodukte in Indien. Die Ankunft von Fintech-Giganten in dieser Kategorie, argumentierte Agrawal, ist ein Hinweis auf die Marktgröße und -chancen.
Der Schlüssel zur Steigerung der Einführung von Versicherungsprodukten in Indien ist der Zugang zur mittleren und unteren mittleren Einkommensklasse, sagte Praveen Sridharan, Partner bei TVS Capital, in einer Erklärung.
„InsuranceDekho bietet mit seinem Agenturmodell und seiner digitalen DNA einen leistungsstarken Mechanismus, um diese Durchdringung zu erweitern. Wir sind vom InsuranceDekho-Modell überzeugt. Natürlich unterstützen wir immer Gründer, die Alpha nachweisen können und von Ankit und dem Team aufgrund ihrer Ausführungsfähigkeit, operativen Exzellenz und überlegenen technologischen Fähigkeiten beeindruckt waren. Wir freuen uns, Partner auf ihrem Weg zu sein, den 600.000 Dörfern Indiens Zugang zu Versicherungsprodukten zu ermöglichen“, fügte er hinzu.
InsuranceDekho plant auch, die frischen Mittel einzusetzen, um kleinere Unternehmen zu erwerben, die seine Kapazitäten erhöhen oder ihm einen größeren geografischen Vorteil verschaffen könnten, sagte Agrawal von InsuranceDekho.
Die Finanzierung des Startups erfolgt zu einer Zeit, in der viele andere Firmen im Land Schwierigkeiten haben, neue Finanzierungen zusammenzustellen, da die Investoren angesichts der Marktbedingungen vorsichtiger werden.