Es ist zu früh um festzustellen, ob der Untergang von SVB eine neue Ära für Risikokapital einläutet, aber basierend auf anekdotischen Beweisen, vertraulichen Diskussionen und Chats mit Kollegen scheint es, als ob wir wieder wie gewohnt weitermachen, wo die Mittelbeschaffung für Startups vor dem Umsatz ist betroffen.
Keine wissenschaftliche Stichprobe, aber mehrere Investoren haben diese Woche auf Twitter signalisiert, dass sie weiterhin daran interessiert sind, mit Gründern zu sprechen, die sich noch in der Ideenphase befinden. Mein heißer Tipp: Da die Ansteckung eingedämmt ist, fühlt sich die VC-Community gut darin, kleine Schecks für Pre-Revenue-Startups auszustellen, aber Serie A und höher? Más o menos.
Solange dieser Abschwung anhält, werden diese Fragen und Antworten für Investoren eine monatliche TC+-Kolumne sein. Wenn Sie ein kürzlich entlassener Arbeitnehmer sind, der erwägt, sich selbstständig zu machen, ein H-1B-Mitarbeiter, der es bis hierher geschafft hat, oder einfach nur nach Tipps und Ratschlägen suchen, die Ihnen helfen können, mit Investoren in der Frühphase in Kontakt zu treten, lesen und teilen Sie sie bitte .
Vielen Dank an alle Investoren, die sich die Zeit genommen haben, diese Fragen so ausführlich zu beantworten! Wenn Sie ein Frühphaseninvestor sind und in zukünftige Kolumnen aufgenommen werden möchten, senden Sie eine E-Mail an [email protected] mit „How to pitch me“ in der Betreffzeile.
Hier sind die Teilnehmer:
- Brian BackenKomplementär, Lightship Capital
- Mascha Bucher, Gründer und General Partner, Day One Ventures
- Rebecca Liu-DoyleGeschäftsführer, Insight Partners
- Clelia Warburg-Petersgeschäftsführender Gesellschafter, Era Ventures
- Nick Adamsgeschäftsführender Gesellschafter und Mitbegründer von Differential Ventures
- Lisa LambertGründer und Präsident, National Grid Partners
- Elisabeth YinMitbegründer und Komplementär, Hustle Fund
Brian Backeen, Komplementär, Lightship Capital
Nach welchen Investitionsmöglichkeiten suchen Sie im März 2023?
Wie viele Investoren sind wir optimistisch in Bezug auf KI. Wir haben im April zwei KI-bezogene Investitionen getätigt und suchen weiterhin nach Möglichkeiten in diesem Bereich.
Wie bevorzugen Sie es, von einem Gründer mit seinem ersten Pitch angesprochen zu werden: eine kalte E-Mail, ein warmes Intro oder eine andere Methode?
Wir haben ein Online-Portal unter lightship.capital die Gründer nutzen können, um Investitionen zu beantragen. Wir tun dies, um ein Problem mit VC-Investoren zu vermeiden, das als „Netzwerkverzerrung“ bezeichnet wird. Gründer sollten sich auf unserem Portal bewerben und weitermachen Twitter.
Was ist eine traditionelle Fundraising-Taktik, die Gründer aus ihrem Werkzeugkasten streichen sollten – etwas, das nicht mehr funktioniert, aber immer noch gängige Praxis ist?
Bitten Sie um herzliche Einführungen und versuchen Sie, eine Beziehung zu Investoren aufzubauen. Verbringen Sie Ihre Zeit damit, ein großartiges Geschäft aufzubauen, und Sie werden Investitionen gewinnen. Ich brauche keine neuen Freunde.
Erzählen Sie uns von dem besten Pitch, den Sie kürzlich erhalten haben. Wann war Ihnen während ihrer Präsentation klar, dass Sie investieren würden?
Ich wurde kürzlich von einer Firma namens MuseTax geworben. Exzellente Gründer, Fachexperten, das einzig Wahre. Sie haben mich dazu gebracht, in den ersten 10 Minuten zu investieren. Sie sind jetzt fleißig.
Können Sie einen Rat geben, der einem Erstgründer helfen kann, sich abzuheben?
Konzentrieren Sie sich nicht auf Investitionen; Fokus auf Gestaltung. Lassen Sie sich nicht von Ihren Ingenieuren ein hässliches Produkt mit einer großartigen Funktion zum Zurücksetzen des Passworts, aber begrenztem Benutzerwert bauen.
Lassen Sie sich nicht von den Ingenieuren sagen, dass es noch nicht fertig ist; es ist. Drücke es aus und lerne.
Gestalten Sie es gut und Nutzer oder Investoren werden folgen. Entwickeln Sie die erste Version gut und Sie werden am Ende viele technische Rechnungen und keinen Fortschritt haben.
Was liest/schaust/hörst du gerade?
Ich schaue mir Staffel 1 von „Billions“ immer wieder an. Weißt du, bevor es komisch wurde 🙂. Großartige Show.
Masha Bucher, Gründerin und Komplementärin von Day One Ventures
Nach welchen Investitionsmöglichkeiten suchen Sie im März 2023?
In einem gesunden Fundraising-Umfeld stützen sich die Gründer, die am besten abschneiden, oft auf ihre Fähigkeiten im Storytelling und können Investoren mit ihrem Charisma überzeugen. Sie sind diejenigen, die von Natur aus gute Redner sind und sich mit ihrer Vision artikulieren.
Es gibt einen zweiten Gründertyp mit einem anderen Hintergrund. Sie sind oft mit gesenktem Kopf, rauflustig und ressourcenorientiert. Ich nenne sie „Überlebende“. Überlebende sind oft eingewanderte Gründer, People of Color, Frauen oder andere mit unterrepräsentiertem Hintergrund.
Ich glaube, dass die Überlebenden die Art von Gründern sind, die man während eines Abschwungs unterstützen muss. Sie wurden dazu gedrängt, rauflustig zu sein und ihr ganzes Leben zu überleben; Sie sind besonders gerüstet für die Anforderungen der aktuellen Zeit. Sie sind gut darin, aus nichts etwas zu machen, und sind äußerst kosteneffizient.
Ich suche nach Wegen zur Monetarisierung, Geschäftsmodellen und Wegen zur Rentabilität. Investoren achten viel mehr auf Zahlen, Geschäftsmodelle und wie gut Gründer mit Finanzen umgehen. Erwarten Sie viele weitere Fragen, die das Geschäftsmodell herausfordern.
Ich schaue mir an, wie viel Umsatz durch Produktqualität im Vergleich zum Marketing erzielt wird. Gründer, die Viralität basierend auf der Qualität des Produkts generieren, zeigen, dass sie mit geringen Marketingausgaben Geld verdienen können.
Wir lieben Unternehmen mit hohem EBITDA. Wir lieben Unternehmen wie Quinn, die in nur einem Jahr nach dem Start mit viralem, kostenneutralem Marketing auf TikTok auf Millionenumsätze gewachsen sind.
Wie bevorzugen Sie es, von einem Gründer mit seinem ersten Pitch angesprochen zu werden: eine kalte E-Mail, ein warmes Intro oder eine andere Methode?
Kalte E-Mail funktioniert großartig, aber es ist überraschend, wie wenige Leute es richtig machen können. In einer kalten E-Mail sollte mich jeder einzelne Satz davon überzeugen, an einem Meeting teilzunehmen. Mit jedem Wort und jedem Satz müssen Sie den Wunsch wecken, dass ein Investor Sie persönlich kennenlernt. Sie müssen einen klaren Grund angeben, warum sie Sie jetzt treffen müssen, nicht im nächsten Monat.