Was passiert, wenn Sie geben ein paar tausend Pitch-Decks an eine KI weiter, analysieren sie alle und finden heraus, was die häufigsten Probleme für Gründer sind, die versuchen, Frühphasenfinanzierung zu beschaffen? Nun, ich beschloss, es herauszufinden.
Vor einiger Zeit, Ich habe ein Werkzeug gebaut Das würde automatisch ein Pitch-Deck analysieren und Ihnen Feedback geben. Ein paar Monate und ein paar tausend analysierte Decks später habe ich eine ganze Sammlung von Erkenntnissen darüber aufgebaut, was die meisten Gründer in ihren Pitch-Decks richtig – und falsch – machen.
Dies ist natürlich ein Tool für Gründer, die sich nicht sicher sind, ob ihr Deck überhaupt gut ist. Die traurige Wahrheit ist jedoch, dass ihre Vermutung normalerweise richtig ist. Etwa 54 % der Decks haben eine „geringe“ Wahrscheinlichkeit, Geld zu beschaffen. In diesem Zusammenhang bedeutet das, dass die Gründer grundlegende Fehler bei der Zusammenstellung ihrer Decks gemacht haben (z. B. sie haben eine Teamfolie vergessen oder nicht erklärt, was sie mit dem Geld machen werden).
Insgesamt enthalten nur 6 % der vom KI-Tool analysierten Decks alle Informationen, nach denen der KI-Roboter sucht. Das ist ehrlich gesagt nicht großartig.
5 Dinge, die die meisten Gründer richtig machen
Rot bedeutet: „Ohne die Lösung dieses Problems wäre es sehr schwierig, Spenden zu sammeln.“ Gelb bedeutet: „Es liegt ein Problem vor, das wahrscheinlich durch eine bessere Story oder durch das Hinzufügen/Ändern verfügbarer Informationen behoben werden kann.“ Grün bedeutet los. Und Grau bedeutet „das fehlt im Deck“. Die Ausnahme ist die Ausstiegsstrategie: Grün bedeutet, dass es fehlt (weil das eine gute Sache ist), und „Gesamtwahrscheinlichkeit einer Mittelbeschaffung“ ist eine Gesamtberechnung, die gewichtete Bewertungen aus den anderen Kategorien verwendet. Bildnachweis: Haje Jan Kamps / TechCrunch
- Ungefähr 90 % der Gründer nehmen keine Ausstiegsstrategie in ihre Folien auf. Das ist eine gute Sache, denn es kommt nicht oft vor, dass eine Ausstiegsrutsche dabei hilft, Geld zu sammeln.
- 82 % der Gründer verfügen über eine gute „Lösungs“-Folie, die grob darlegt, wie das Startup das identifizierte Problem angehen will.
- 62 % der Decks verfügen über eine solide Problemfolie, auf der das Team darlegt, was das Problem ist und warum es sich lohnt, es zu lösen.
- 60 % der analysierten Decks hatten ein gutes Wertversprechen und erklärten, wie und warum das Produkt seinen Kunden einen Mehrwert bietet.
- 59 % der Decks erläutern die Marktchancen. Mit anderen Worten: Wie das Unternehmen erkennt, dass der Markt groß genug sein könnte, um Renditen im Risikokapitalbereich aufrechtzuerhalten.
Natürlich ist nicht alles großartig, und Gründer vermasseln oft eine Menge wichtiger Informationen und verpassen sie. Hier sind die fünf häufigsten Probleme: