Im Jahr 1915, Gillette bot US-Soldaten, die im Ersten Weltkrieg ausgeliefert wurden, kostenlose Sicherheitsrasierer an. Dieser einfache Marketingakt steigerte die Markenbekanntheit von Millionen Amerikanern erheblich, die auch nach ihrer Rückkehr weiterhin Gillette-Produkte kauften.
Es gab viele andere historische Beispiele, in denen weltberühmte Unternehmen etwas kostenloses angeboten haben, um eine lebenslange Kundenbeziehung aufzubauen.
Mit einer fundierten Strategie zur Konvertierung Ihrer Leads sind Sie auf dem besten Weg zu einer erfolgreichen bezahlten Akquisekampagne.
Heutzutage leiten die meisten bezahlten Akquisitionskampagnen Verbraucher direkt auf eine Zielseite mit dem unmittelbaren Ziel, ihnen etwas zu verkaufen. Während das für einige Startups gut funktionieren mag, möchte ich hier eine Alternative zur herkömmlichen bezahlten Kampagne anbieten, die meiner Erfahrung nach großen Erfolg bringt.
Diese alternative Kampagne beinhaltet das Anbieten eines kostenlosen E-Books, eines Produkts oder sogar eines kostenlosen Mittagessens, alles mit dem gleichen Ziel, letztendlich Ihr Angebot zu verkaufen. Kampagnen wie das Gillette-Beispiel sind Vorreiter für das, was viele Startups heute nutzen, um auf bezahlten Werbeplattformen wie LinkedIn Umsätze in Millionenhöhe zu erzielen.
Ich führe Sie durch diese Strategie für kostenlose, bezahlte Akquisekampagnen, ihre Best Practices und das gut geölte Lifecycle-Marketing, das für eine erfolgreiche Kampagne mit einem positiven Return on Ad Spend (ROAS) erforderlich ist.
So wählen Sie das richtige kostenlose Angebot aus
Es gibt viele Arten von kostenlosen Artikeln, die angeboten werden können, die häufigsten sind jedoch:
- E-Books/Servicehandbücher.
- Produkte (z. B. AirPods, Amazon Kindle).
- Geschenkkarten.
- Kostenlose Mahlzeiten in Restaurantketten.
Da es keinen richtigen oder falschen Artikel gibt, werde ich mich in diesem Leitfaden auf kostenlose E-Books konzentrieren. Der Ansatz, ein kostenloses E-Book anzubieten, erfordert strategisches Denken, um erfolgreich zu sein. Bei den anderen kostenlosen Angeboten handelt es sich in der Regel um Transaktionsangebote, bei denen der kostenlose Artikel im Austausch für die Zeit der Person für eine Demo-Beratung ausgegeben wird.
Nehmen wir das Beispiel eines Software-Automatisierungstools wie Zapier, das Startups dabei hilft, Automatisierungen in ihren Arbeitsabläufen zu erstellen. Nachfolgend habe ich einige wertvolle E-Book-Ideen aufgelistet, die sie bereitstellen könnten:
- So automatisieren Sie Ihr Vertriebsteam.
- So automatisieren Sie Ihre Geschäftsabläufe.
- 10 Tipps zur Vereinfachung Ihres Buchhaltungsworkflows.
Es ist wichtig, dass der Titel Ihres E-Books eingängig ist und ein Problem für Ihre Zielgruppe anspricht, das dann durch das Angebot Ihres Startups bequem gelöst wird. Ebenso wichtig ist, dass das E-Book selbst wertvoll ist und neue Erkenntnisse darüber liefert, wie der Einzelne seine eigenen Probleme lösen kann.
Elemente eines wertvollen E-Books
Die Strategie, ein kostenloses E-Book zu verteilen, hängt ausschließlich vom Wert des darin enthaltenen Inhalts ab. Daher ist es unerlässlich, die Elemente aufzuschlüsseln, die ein großartiges E-Book ausmachen. Im Folgenden sind einige der wichtigsten Elemente aufgeführt, die Sie bei der Erstellung Ihres kostenlosen E-Books berücksichtigen sollten: