Im Gegensatz zu populär Glaube, ein Pitch ist keine Präsentation.
Eine Präsentation ist eine klar definierte Veranstaltung mit fester Zeitspanne. Das Publikum lehnt sich zurück und erwartet, dass die Präsentation zu einem bestimmten Zeitpunkt beginnt und zu einem bestimmten Zeitpunkt endet. Das Publikum erwartet normalerweise nicht, dass es einbezogen werden muss.
Als Serienunternehmer und jetzt Risikokapitalinvestor habe ich mir Tausende von Startup-Pitches angehört. Da es mir eine Leidenschaft ist, Start-ups zum Erfolg zu verhelfen, möchte ich Ihnen – basierend auf Erfahrungen aus erster Hand – gerne meinen Rat geben, wie Sie Pitches verbessern und sie für Investoren attraktiver gestalten können. Startups haben nur begrenzte Zeit, ihr Publikum einzubeziehen. Daher ist es von entscheidender Bedeutung, einen Pitch von Anfang an zu überzeugen.
Pitch-Coach oder Präsentations-Coach?
Die meisten sogenannten Pitch-Coaches sind Präsentationscoaches. Beim Präsentationscoaching geht es normalerweise darum, Ihren Pitch in einen TED-Vortrag oder einen Bühnenauftritt umzuwandeln, in der Hoffnung, dass Sie am Ende stehende Ovationen erhalten. TED-Talks basieren auf dem Rahmen des klassischen Geschichtenerzählens mit einem Anfang, einer Mitte und einem Ende. Sie zeichnen den Bogen einer Heldenreise durch Herausforderungen und Schwierigkeiten bis zum schließlichen Sieg – dem Triumph über ein bösartiges Böses.
Sie möchten nicht, dass Ihr Publikum sich zurücklehnt; Sie möchten, dass sie sich nach vorne beugen, sich engagieren und Fragen stellen.
Aber ein Pitch ist keine Präsentation. Sie möchten nicht, dass Ihr Publikum sich zurücklehnt; Sie möchten, dass sie sich nach vorne beugen, sich engagieren und Fragen stellen. Sie möchten, dass sie sich aktiv an der Konversation beteiligen und nicht nur passive Zuhörer Ihrer Geschichte sind. So gehen gute Investoren an einen Pitch heran; sie sind aktiv beteiligt.
Möglicherweise haben Sie nur 60 Sekunden Zeit
Startup-Pitches können 60 Sekunden oder weniger dauern, daher ist es wichtig, bereit zu sein. Lassen Sie sich nicht von den mittlerweile bekannten „Pitch Day“-Ereignissen verwirren. Für die Präsentation bei einer Pitch-Veranstaltung haben Sie in der Regel zwei bis vier Minuten Zeit. Allerdings ist man beim Pitchen im wirklichen Leben meistens nicht bei einer Pitch-Day-Veranstaltung dabei. Denk darüber nach. Jeder Anruf, jedes Zoom-Meeting, jede Konferenz, jedes Kaffeegespräch, jedes Treffen, jeder Blog und jeder Social-Media-Beitrag ist ein Pitch-Event für Sie. Möglicherweise haben Sie keine Zeit, eine Präsentation zu entwerfen – nicht einmal einen Elevator Pitch. Sie müssen auch in kurzer Zeit klar, überzeugend und glaubwürdig sein. Vielleicht dürfen Sie dann das Gespräch fortsetzen.