Anfang des Jahres begann ein großes französisches Technologieunternehmen, bei jedem Einkauf über 1.000 Euro eine E-Mail an den CEO zu verlangen. Das liegt daran, dass sie nicht über das richtige Tool zur Beschaffungsverwaltung verfügten.
Treffen Drehpunkt, ein neues französisches Startup, das seine Ausgabenmanagementlösungen überarbeiten möchte. Pivot möchte mit jungen Unternehmen zusammenarbeiten, die schnell wachsen und das Gefühl haben, eine Beschaffungslösung zu benötigen. Anstatt sich für ein veraltetes Geschäftsausgabenmanagementsystem eines ERP-Anbieters zu entscheiden, möchte Pivot das erste (und letzte) Beschaffungssystem für diese Unternehmen sein.
An der Spitze des Startups stehen drei erfahrene Mitgründer. Romain Libeau war einer der ersten Mitarbeiter bei Swile und fungierte zuletzt als Chief Product Officer für das französische Einhorn. Marc-Antoine Lacroix arbeitete mehrere Jahre für Qonto als Chief Technology Officer und dann als Chief Product Officer. Estelle Giuly war als Workflow-Ingenieur für mehrere Unternehmen und für tätig Wave.ai.
„Ich habe viel am Betrieb bei Swile gearbeitet, insbesondere an allen internen Tools. Ich habe tatsächlich eine Sequenzierung gesehen, bei der wir zunächst versuchten, so viele Kunden wie möglich zu gewinnen, also konzentrierten wir uns zunächst auf alle Tools für unsere Markteinführungsstrategie und unseren Vertrieb – im Wesentlichen Salesforce. Dann haben Sie viele Kunden und möchten, dass sie zufrieden sind. Also haben wir unseren Kundenservice und unser Kundenerfolgsteam strukturiert“, erzählte mir Romain Libeau.
„Und dann kommen Sie zum letzten Stein, nämlich wie gut Sie alle Ihre Finanzströme verwalten“, fügte er hinzu. Und hier kommt Pivot ins Spiel.
Wenn Unternehmen einen Einkaufsleiter einstellen, listet dieser in der Regel zunächst alle Anforderungen auf und führt eine Ausschreibung durch. Normalerweise haben sie die Wahl zwischen der Beschaffungskomponente von Oracle NetSuite oder vielleicht Coupa. Es dauert dann mehrere Monate, bis das Produkt im Unternehmen integriert ist, und die Beschaffungsteams haben das Gefühl, nur 10 % des Funktionsumfangs zu nutzen.
Pivot ist nicht das einzige Startup, das versucht, die Beschaffung zu verbessern. In den USA, Reißverschluss Und Levelpath haben beide Dutzende Millionen Dollar gesammelt. „Es gibt einige regionale und europäische Besonderheiten, wenn es um Compliance und das Zahlungsökosystem geht“, sagte Libeau.
Aber die Tatsache, dass einige amerikanische Startups florieren, beweist auch, dass es eine echte Marktchance gibt. Aus diesem Grund hat Pivot bereits eine Pre-Seed-Runde in Höhe von 5,3 Millionen US-Dollar (5 Millionen Euro) von mehreren VC-Firmen (Visionaries, Emblem, Cocoa, Anamcara und Financière Saint James) sowie Unternehmern und Investoren wie Loïc Soubeyrand (Gründer von Swile) eingesammelt. , Steve Anavi (Mitbegründer von Qonto), Hanno Renner (Mitbegründer von Personio), Oliver Samwer (Mitbegründer von Rocket Internet), Pierre Laprée und Alexis Hartmann.
Und die Dinge schreiten sehr schnell voran. Nach dieser Finanzierungsrunde im April begann das Unternehmen im Sommer mit der Entwicklung des Produkts und brachte es im September mit einem ersten Kunden auf den Markt – Voodoo.
„Wir führen die Einführung schrittweise durch, denn, wie ich unserem Team immer sage: mehr Eile, weniger Geschwindigkeit. Aber wir werden das Jahr mit rund zehn Kunden beenden. Wir haben also die Deals, aber wir wollen nichts überstürzen“, sagte Libeau.
Ein PO-Workflow für Menschen
Wenn Sie für ein großes Unternehmen arbeiten und häufig Bestellungen ausfüllen, wissen Sie, dass dies ein schmerzhafter Prozess ist. Es gibt zu viele Felder, Sie sind sich nicht sicher, was Sie in jedes Feld schreiben sollen und möchten lieber einen Workaround finden, um Bestellungen zu vermeiden.
Pivot ist sich dessen bewusst und hat ein Tool entwickelt, das den PO-Workflow weniger mühsam macht. Administratoren können Workflows direkt über die Benutzeroberfläche von Pivot einrichten – es sind keine Programmierkenntnisse erforderlich. Beispielsweise könnte ein sehr großer Kauf bei einem Softwareanbieter eine Sicherheitsüberprüfung, eine IT-Überprüfung, eine rechtliche Überprüfung usw. auslösen. Deshalb setzt Pivot auf Integrationen von Drittanbietern und eine Schnittstelle, die für alle funktioniert.
Pivot lässt sich direkt in Ihren vorhandenen Tech-Stack integrieren. Es ruft das Organigramm des Unternehmens für den Genehmigungsworkflow aus dem HR-System ab, es ruft Budgets von Pigment, Anaplan usw. ab. Anschließend kommuniziert es mit Ihren Kommunikationstools wie Slack, Microsoft Teams und Jira.
Und natürlich lässt sich Pivot in ERP-Software (NetSuite, SAP …) integrieren, sodass Anbieter, Kostenstellen, Compliance-Regeln und mehr sofort weitergegeben werden, sobald eine Bestellung validiert ist.
Zu viele Unternehmen verschwenden Zeit mit Genehmigungen und endlosen Arbeitsabläufen. Pivot möchte eine Ebene des Ausgabenmanagements hinzufügen, ohne die Geschäftsteams zu verlangsamen. Und der Zeitpunkt scheint richtig zu sein, da viele Unternehmen ihre Geldausgaben überprüfen.
Bildnachweis: Drehpunkt