Die Software-as-a-Service (SaaS)-Branche ist infolge der Pandemie und der allgemeinen Verlangsamung im Technologiebereich mit Budgetbeschränkungen und Personalabbau konfrontiert. Unternehmen haben ihre Budgets für SaaS-Käufe gestrafft, um Bargeld zur Hand zu haben und gleichzeitig effizienter zu wachsen.
Deshalb haben Kush Kella und Ahmed Sharif gegründet Wartana (worüber kürzlich meine Kollegin Mary Ann berichtet hat). Während ihrer Zusammenarbeit beim Flottenmanagementunternehmen Motive sagten Kella und Sharif, dass sie sich mit den Schmerzen und Problemen auseinandergesetzt haben, die durch das kaputte SaaS-Vertragsmanagement und die starre Zahlungsinfrastruktur verursacht wurden. Nachdem sie jahrelang beobachtet hatten, wie Geschäfte aufgrund mangelnder Zahlungsflexibilität scheiterten, verließen sie Motive, um Vartana aufzubauen, mit dem Ziel, Unternehmen mit einer verwalteten Plattform auszustatten, die Vertriebsmitarbeitern hilft, Geschäfte abzuschließen.
„Vartana ist eine Win-Win-Situation für Verkäufer und Käufer von SaaS-Diensten und Hardwareprodukten“, sagte Kella in einem E-Mail-Interview mit TechCrunch. „Es gibt Anbietern neue Tools an die Hand, um Verträge abzuschließen und mit Prepaid-Deals Geld zu verdienen, während Käufern verschiedene Zahlungsoptionen und ein vereinfachtes Einkaufserlebnis geboten werden, wodurch sichergestellt wird, dass Käufer die beste verfügbare Technologie erwerben können, um ihr Geschäft auszubauen.“
Vartana gab heute bekannt, dass es in einer von Mayfield angeführten Serie-A-Runde mit Beteiligung von Xerox Ventures, Flex Capital und Audacious Ventures 12 Millionen US-Dollar aufgebracht hat, womit sich die Gesamtsumme auf 19 Millionen US-Dollar beläuft. Vartana sicherte sich außerdem eine Kreditlinie in Höhe von 50 Millionen US-Dollar von der i80 Group, die laut Kella sicherstellen wird, dass finanzierte Geschäfte über den neuen Kapitalmarktplatz von Vartana verwaltet werden können.
„Mit dem Start von Vartanas cMarktplatz, Wartana keine Käuferschulden mehr in ihren Büchern, was ein bilanzschonendes Geschäft gewährleistet“, sagte Kella. „Wir konzentrieren uns auf schlankes, effektives Wachstum. Wir haben einen starken Erfolg in der SaaS-Branche und wir verdoppeln uns.“
Die Plattform von Vartana, die Kella als „Sales Closing“-Plattform bezeichnet, ist für Verkäufer von Business-to-Business-Software, -Hardware und -Hardware in Kombination mit SaaS-Software konzipiert. Vartana hilft bei der Verwaltung von Aufgaben wie Vertragsverfolgung, Zahlungsbedingungen und Unterschriftenerfassung und akzeptiert eine Reihe verschiedener Zahlungsoptionen (z. B. Vollzahlung, Zahlungsaufschub) und Ratenzahlungspläne. Verkäufer können mehrere Angebote gleichzeitig senden und Käufern die Flexibilität geben, die für sie geeignete Zahlungsmethode auszuwählen. Sobald die Zahlung ausgewählt wurde, kann der Käufer die Vereinbarung per E-Mail über das Internet oder Handy unterzeichnen und das Geschäft abschließen.
Bildnachweis: Wartana
Auf der Seite des Kapitalmarktplatzes normalisieren von Vartana entwickelte Algorithmen Daten, bewerten jeden Käufer und erweitern Fremdfinanzierungsangebote. Die Plattform ordnet Kreditanfragen von Käufern einem Netzwerk von Banken und Kreditgebern zu, sodass Käufer Gelder anfordern und Angebote in Echtzeit erhalten können.
„Wenn Geschäfte entweder traditionell über eine Bank oder über die Vartana-Plattform finanziert werden, werden Verkäufer am ersten Tag bezahlt“, sagte Kella. „Neuer, nicht verwässernder Cashflow wird für die Gesamtheit einer Transaktion erworben, manchmal bis zu fünf Jahre an zukünftigen Barmitteln, und Käufer müssen nicht im Voraus bezahlen, was bedeutet, dass sie Bargeld auf ihrem Bankkonto behalten und eine monatliche Gebühr zahlen können , um sicherzustellen, dass sie agil bleiben und Geld in die Bereiche ihres Unternehmens investieren können, die es am dringendsten benötigen.“
Kella sieht Vartana – das mit „Dutzenden“ von Vertriebsabteilungen bei Unternehmen wie Verkada, Samsara und Motive und mit über 10.000 Käufern zusammenarbeitet, wie er behauptet – als Konkurrent von Startups wie Ratio, Cashflow und Gynger. Ratio war in letzter Zeit besonders erfolgreich und hat im vergangenen September 411 Millionen US-Dollar an Eigenkapital und Krediten eingesackt. Aber er sieht sie nicht als direkte Konkurrenten und weist darauf hin, dass das Modell von Vartana davon abhängt, Käufern Finanzierungen bereitzustellen und Technologieunternehmen in der Spätphase anzusprechen.
Zu diesem Thema hat Vartana kürzlich eine Abschlussplattform eingeführt, die es Vertriebsmitarbeitern ermöglicht, Finanzierungen und aufgeschobene Zahlungen an jeden Käufer zu „vermarkten“. „Dies ist besonders wichtig in einer Welt, in der Bargeld König ist und Unternehmen nach Möglichkeiten suchen, Bargeld bereitzuhalten“, erklärte Kella. „Die Bereitstellung einer Selbstbedienungsfinanzierung als Option für alle Käufer hilft Käufern, Bargeld zu behalten und Produkte im Laufe der Zeit zu bezahlen, während Verkäufer vom ersten Tag an Zugriff auf den vollen Vertragswert erhalten.“
Kella beantwortete keine Frage zu Vartanas Einnahmen. Aber er sagte, dass das Finanzierungsvolumen im Jahresvergleich um 600 % gewachsen sei, während die Mitarbeiterzahl des Unternehmens um das Vierfache gewachsen sei. Bis Ende 2023 soll die Belegschaft von 40 auf 85 Mitarbeiter weiter ausgebaut werden.
Patrick Salyer, Mayfield-Partner und Vartana-Investor, fügte per E-Mail hinzu: „Bei Business-to-Business-Unternehmenssoftware tötet die Zeit alle Geschäfte. Dies gilt insbesondere für den Geschäftsabschlussprozess, bei dem zwischen Verkäufer-, Käufer- und Finanzierungsteams eine erschreckende Menge an Offline-Hin- und Herbewegungen stattfindet, die Wochen in Anspruch nehmen und dazu führen, dass Geschäfte ins nächste Quartal verschoben werden oder alle zusammen sterben. Die Business-to-Business-Verkaufsabschluss- und Finanzierungsplattform von Vartana beendet dies mit einer vollständig digitalen Kassenplattform mit integrierten Angeboten, Unterschriften, Zahlungen und Selbstbedienungsfinanzierung, die die Konversion, Verkaufszyklen, Bestellwerte und die Verwaltung des Cashflows verbessert, was offensichtlich entscheidend für ist die aktuelle Wirtschaft.“