Wann Coverdashdas gewerbliche Versicherungsprodukte für Startups anbietet, hat im vergangenen Jahr die Zahl seiner eingebetteten Vertriebspartner auf über 100 verdreifacht, musste CEO Ralph Betesh eine Entscheidung treffen.
Er könnte sich entweder weiter auf die Profitabilität konzentrieren oder eine Risikokapitalrunde aufbringen – was der gewerbliche Versicherer eigentlich nicht brauchte –, um größere Partner schneller gewinnen zu können.
„Immer mehr große Partner kamen und schlossen sich uns an und drängten darauf, auf unsere Roadmap zu kommen“, sagte Betesh gegenüber TechCrunch. „Wir haben darüber nachgedacht, diese Partner langsam hinzuzufügen, dachten aber, wir könnten sie verlieren. Andererseits sagten uns alle, dass dies möglicherweise das schwierigste Umfeld für eine Serie A in den letzten vier Jahren sei.“
Außerdem ist es noch gar nicht so lange her, dass Coverdash Kapital aufgenommen hat. TechCrunch stellte das Unternehmen zuletzt Anfang 2023 vor, als es 2,5 Millionen US-Dollar an Startkapital aufbrachte. Zu diesem Zeitpunkt war das Unternehmen gerade mit 35 Vertriebspartnern gestartet.
Betesh gründete das Unternehmen 2022 zusammen mit David Vainer und Avery Rubin. Coverdash bietet kleinen Unternehmen, E-Commerce-Händlern und Freiberuflern die Möglichkeit, Unternehmensversicherungen in Bereichen wie Unternehmensversicherungen, Cyber- und Arbeitnehmerentschädigung abzuschließen.
Vertriebspartner wie Lohn- und Gehaltsabrechnungsdienstleister, Banken und vertikale SaaS-Plattformen betten das Versicherungstool von Coverdash in ihre Plattformen ein. Unternehmen beantworten dann ein paar Fragen, wählen eine Police aus und erhalten in wenigen Minuten Versicherungsschutz.
„Unser Fokus lag darauf, dem eingebetteten Kunden oder dem direkten Verbraucherkunden Optionen von den größten Namen im Versicherungsbereich anzubieten und Ihnen die Möglichkeit zu geben, auszuwählen, was für Sie am besten ist“, sagte Betesh. „Dieser Ansatz schützt uns auch vor einigen trägerspezifischen Nuancen. Wenn beispielsweise ein Spediteur das Risiko nicht übernimmt, haben wir eine Reihe anderer Optionen für Sie, die es uns ermöglichen, Ihnen bessere Preise und eine bessere Abdeckung für diesen Preis zu bieten. Das ist wirklich wirkungsvoll für den Endkunden, auf den wir uns konzentrieren.“
Im vergangenen Jahr hat Coverdash ein Management-Haftpflichtprodukt hinzugefügt, das sich speziell an Startups richtet, die entweder einen Vorstand haben oder Kapital beschaffen. Das bringt einige Anforderungen mit sich, etwa eine Haftpflichtversicherung für Vorstandsmitglieder, Unternehmensleiter und andere Führungskräfte, erklärte Betesh.
Dieses neue Produkt führte dazu, dass Coverdash ein großes Geschäft erwirtschaftete, darunter neue Partner und allgemeines Wachstum. Von der Verfünffachung der Mitarbeiterzahl über die Verdreifachung der integrierten Vertriebspartnerschaften bis hin zu einem monatlichen Kundenwachstum von 30 %. Betesh machte keine konkreten Angaben zum Umsatz, außer dass er im vergangenen Jahr aufgrund der Partnerschaft und des Kundenwachstums „exponentiell“ gewachsen sei.
Letztendlich entschieden sich Betesh und seine Mitbegründer für den Risikokapitalweg und sammelten 13,5 Millionen US-Dollar an Serie-A-Finanzierungsmitteln. Der neue Investor Nyca Partners führte die Runde an und schloss sich bestehenden Investoren an, darunter Bling Capital, AXIS Digital Ventures, Tokio Marine Future Fund, Expansion VC und Cameron Ventures.
„Wir waren darauf vorbereitet“, sagte Betesh. „Es hat alles sehr schnell geklappt und innerhalb von über zwei Wochen hatten wir Angebote von mehreren Firmen. Wir hatten wirklich Glück. Was uns geholfen hat, waren die Partnerschaften und das, was wir in so kurzer Zeit hervorbringen konnten, sowie unser Fokus auf Rentabilität, sobald wir können.“