Wenn Sie die Finanzlage Ihres Unternehmens nicht kennen, ist es schwierig, Entscheidungen zum Wohl des Unternehmens zu treffen. Das ist wo Cobre kommt herein.
Das in Kolumbien ansässige Startup hat eine Corporate-Treasury-Plattform entwickelt, um Finanzvorständen mehr Transparenz und Kontrolle über die Finanztransaktionen ihres Unternehmens zu geben, insbesondere um ihre Zahlungsprozesse zu zentralisieren, zu digitalisieren und zu automatisieren.
Cobre verfolgt einen zweigleisigen Ansatz: Erstens die Unternehmenssoftware, die die Zahlungsinitiierung und -abstimmung für Finanzteams in der gesamten Region zentralisiert. Zweitens sind es die vom Unternehmen selbst entwickelten Zahlungsschienen, die PIX-ähnliche Sofortzahlungen und Echtzeitdaten ermöglichen. All das sei über eine API zugänglich und mit jeder Bank in Kolumbien kompatibel, teilte Jose Vicente Gedeon TechCrunch per E-Mail mit.
„[Building our own payment rails] ist ein langfristiger Ansatz, der Zeit braucht, aber den Kunden das beste, direkteste und anpassbarste Erlebnis bietet“, sagte Gedeon. „Es hat uns ermöglicht, als universeller Übersetzer für jede Bank, jedes ERP (Enterprise Resource Planning) und jedes Unternehmen zu fungieren. Auf diese Weise können wir die unnötige Vermittlung, die für Zahlungen typisch ist, überspringen und die Finanzsysteme für unsere Kunden wirklich öffnen.“
Unternehmenswachstum
Gedeon gründete das Unternehmen 2020 zusammen mit seinem Cousin Felipe Gedeon, Jose Donato und Alberto Chejne. Das Team hat unterschiedliche Hintergründe: Jose begann bei McKinsey, bevor er zum Hotelunternehmen Oyo wechselte. Felipe arbeitete auch im Gastgewerbe und leitete die Wachstumsstrategie für Selina. Unterdessen arbeitete Donato in Softwareentwicklungsfunktionen bei Banco de Bogota und Modyo, während Chejne eine Rolle im Bereich Unternehmenssoftware und Kundenerfolg bei SAP innehatte.
Drei Jahre später hilft Cobre Hunderten von CFOs, vor allem im Finanzdienstleistungsbereich und in großen Unternehmen, in ganz Kolumbien bei der Rationalisierung ihrer Abläufe.
Cobres Plan bestand von Anfang an darin, mit großen Unternehmen zu beginnen, mit der Idee, dass sich diese Kunden die Infrastruktur leisten könnten, die das Unternehmen aufbauen muss, sagte Gedeon. Jetzt erweitert es seinen Kundenstamm langsam über Netzwerke, um die mittelständischen Unternehmen zu bedienen, die ihre Kunden über Cobre bezahlen und von denen sie Zahlungen erhalten.
„Dies führte zu einer Erfolgsbilanz hochpreisiger B2B-Abonnements in einer Region, die SaaS nur langsam einführte, sowie zu niedrigen Kosten für die Kundenakquise“, sagte Gedeon.
Das Konzept hat Anklang gefunden: Das Unternehmen erzielte im Jahresvergleich ein Umsatzwachstum von 600 % und einen hohen siebenstelligen jährlichen wiederkehrenden Umsatz, sagte Gedeon.
Darüber hinaus verzeichnete das Unternehmen in den letzten 12 Monaten ein 30-faches Wachstum des gesamten Zahlungsvolumens und übertraf damit den jährlichen TPV von 1 Milliarde US-Dollar.
Sie waren Anfang des Jahres sogar nahe der Gewinnzone, Jose Vicente Gedeon sagte Forbes im Januar. Er aktualisierte dies gegenüber TechCrunch und sagte, dass Cobre tatsächlich auf dem richtigen Weg sei, bis zum ersten Quartal 2024 die Rentabilität zu erreichen, sich aber stattdessen für eine weitere Finanzierungsrunde entschieden habe.
Auswirkungen auf den Markt
Zuvor hatte Cobre im Februar 2022 unter der Leitung von QED Investors und Atlantico Partners Kapital der Serie A in Höhe von 14 Millionen US-Dollar aufgenommen. Auch Canary nahm teil.
QED, Atlantico und Canary beteiligen sich alle wieder an einer neuen 13-Millionen-Dollar-Investition, diesmal unter der Leitung von Kaszek. Die Finanzierungsrunde wurde im August abgeschlossen und beschert Cobre bis heute eine Gesamtfinanzierung von über 30 Millionen US-Dollar.
Unterdessen beabsichtigt Jose Vicente Gedeon, die neue Hauptstadt in verschiedene Richtungen zu nutzen. Wie bereits erwähnt, zielte es zunächst auf große Unternehmen mit großvolumigen Zahlungsvorgängen ab. Nun plant das Unternehmen, sein Produkt so weiterzuentwickeln, dass es von kleineren Unternehmen in der Region übernommen werden kann. Cobre wird 2024 auch in Mexiko Fuß fassen.
„Wir hatten ein sehr starkes erstes Halbjahr, in dem wir die Anpassung unserer Produkte an den Markt wirklich gefestigt und die wirtschaftliche Lage unserer Einheit deutlich verbessert haben“, sagte Jose Vicente Gedeon. „Mit diesen Ergebnissen schien es der richtige Zeitpunkt zu sein, zu versuchen, in neue Kundensegmente und Regionen zu expandieren. Kaszek bot die Chance, diese Chancen zu nutzen, und wir glauben, dass wir mit ihnen an Bord wirklich etwas auf dem Markt bewirken können.“