Startups und ihre Anleger sprechen gerne über große Märkte und wie sie sie angehen werden. Total Addressable Market, oder TAM, bezieht sich auf den Dollarwert dessen, was ein Startup an eine bestimmte Bevölkerung verkaufen möchte. Wenn Sie ein Widget erstellen, das sich in einen Browser einfügt, kann Ihr TAM die Gesamtzahl der Benutzer dieses Browsers sein, reduziert auf den Bruchteil, der Ihre Technologie verwenden könnte, multipliziert mit dem jährlichen Wert dieser Nutzung.
Für Startups, die einen neuen oder aufkeimenden Markt verfolgen, kann TAM ein sehr optimistischer Indikator sein. Ein wachsender Markt bietet aufstrebenden Unternehmen viel Raum, um etablierte Unternehmen anzugreifen; Manchmal schaffen Startups ihren eigenen Markt, aber das ist etwas seltener. (Große TAMs führen nicht immer zu übergroßem Erfolg, und kleinere TAMs können immer noch große Unternehmen hervorbringen, die starke Margen von süchtigen Kunden ziehen können.)
All dies soll sagen, dass TAM für Startups wichtig ist, wie sie Investoren ansprechen und wie Investoren Investitionsentscheidungen treffen. Es ist superkritisch. Wir haben im Laufe der Jahre viel darüber auf TechCrunch geschrieben. Und ich denke, dass es heute auch ein bisschen unzureichend ist.
Ich gehe davon aus, dass, wenn sich das makroökonomische Umfeld so schlecht entwickelt, wie manche befürchten, die TAM-Frage für Startups eher wie Teeblätter lesen als realistische Prognosen sein wird, insbesondere für diejenigen, die damit beschäftigt sind, ihr Produkt zu verkaufen, anstatt nur zu beweisen, dass ein Markt für was existiert Sie sind am Bauen.