Risikokapitalgeber erhalten mit Startup-Pitches überflutet, was es Gründern, insbesondere solchen, die in überfüllten Kategorien bauen, schwer machen kann, sich abzuheben. Während jeder Investor nach etwas anderem sucht, gibt es Möglichkeiten, wie Gründer ihre Chancen verbessern können, wahrgenommen zu werden.
Auf der Disrupt 2022-Konferenz der letzten Wochen sprachen die Investoren Annie Case, Partnerin bei Kleiner Perkins; Sheel Mohnot, Mitbegründer von Better Tomorrow Ventures; und Jomayra Herrera, Partner bei Reach Capital, sagten, dass die Gründer, die es schaffen, ihre Aufmerksamkeit zu erregen, diejenigen sind, die vorbereitet zum Pitch-Prozess kommen.
Das kann natürlich vieles bedeuten. Case sagte, es sei unglaublich hilfreich, wenn Gründer Investoren bei der Vorbereitung auf ihr Pitch-Meeting helfen. Wenn Gründer vor dem Pitch Informationen schicken oder eine Vorschau des Decks anbieten, kann sie sofort über oberflächliche Fragen hinausgehen, was mehr Zeit für eingehende Fragen lässt, sagte sie. Das ermöglicht es ihr, das Meeting mit weiteren Informationen zu verlassen, die einem Gründer helfen könnten, eine Prüfung auf der ganzen Linie zu erhalten.
Wenn Sie ein Unternehmen gründen und es drei oder vier andere Unternehmen gibt, die sich die Leute ansehen würden, erwarte ich, dass Sie intime Details über sie wissen. Sheel Mohnot, Mitbegründer von Better Tomorrow Ventures
Für Herrera kann das Senden eines Teil- oder Basis-Pitch-Decks oder einer Demo, falls relevant, äußerst hilfreich sein.
„Ich empfehle im Allgemeinen, fast so etwas wie eine Teaser-Version des Decks mit genügend Daten und Informationen zu haben, um uns ein Gefühl dafür zu geben, wo Sie sich in Bezug auf die Reise Ihres Unternehmens befinden“, sagte Herrera. „Gerade genug Informationen, damit wir vorbereitet zu dem Treffen kommen.“
Die drei Investoren waren sich einig, dass Gründer zum Pitch-Meeting kommen sollten, um Fragen zum Team, Fortschritt und TAM zu beantworten. Mohnot sagte, es sei ein Warnsignal, wenn Unternehmen diese potenziellen Fragen nicht durchdacht zu haben scheinen, insbesondere wenn es um den Wettbewerb geht.
„Wenn Sie ein Unternehmen gründen, gibt es drei oder vier andere Unternehmen, die sich die Leute ansehen würden [in the space]ich erwarte, dass Sie vertrauliche Details über diese Unternehmen kennen“, sagte Mohnot.