Ich mag es nicht, den Ausdruck „Growth Hacking“ zu verwenden, um die Arbeit zu beschreiben, die für die Feinabstimmung von Marketingkampagnen und -systemen erforderlich ist. In Wahrheit wiederholen erfolgreiche Vermarkter ständig, messen und testen ihre Bemühungen, um Verschwendung zu minimieren und den ROI zu maximieren.
Neue Wege zu finden, um Menschen in einen Verkaufstrichter zu locken, ist nicht so, als würde man eine Sonnenbrille als Telefonständer verwenden oder eine alte Ketchupflasche wiederverwenden, um spritzerfreie Pfannkuchen zuzubereiten. In Wirklichkeit besteht Growth Hacking darin, laufend neue Ideen zu testen.
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„Wenn jeder Test zu einer Verbesserung von 1 % führen kann, sind Sie nach 100 Tests auf einem guten Weg zu einer Verbesserung von 100 %“, schreibt Jonathan Martinez, ein selbsternannter „Marketing-Nerd“, der das Wachstum bei Uber, Postmates und vorangetrieben hat Glockenspiel.
Der beste Weg, Marketing-Hacks zu finden, ist die Verwendung „strenger Experimentier-Frameworks, um unzählige A/B-Tests durchzuführen“, rät er. Dieser Artikel enthält eine RICE-Bewertungstabelle (Reach, Impact, Confidence and Effort) sowie seine Gedanken zum Acquisition and Activation Growth Hacking.
„Es ist wichtig, sich daran zu erinnern, dass es so etwas wie das Hacken des Wachstums nicht gibt. Stattdessen sollten Sie darüber nachdenken, wie Sie 100 Tests durchführen können, um die Nadel nach vorne zu bewegen.“
Vielen Dank fürs Lesen,
Walter Thomson
Redaktionsleiter, TechCrunch+
@deinprotagonist
TechCrunch Disrupt 2022: Nehmen Sie den BS aus Ihrem TAM
Jeder Gründer sollte den Sektor verstehen, in dem er konkurrieren möchte, aber die Berechnung des Total Addressable Market (TAM) ist ein entmutigender Prozess, insbesondere für Anfänger.
In Wirklichkeit ist TAM nur ein Planungsinstrument, das potenziellen Investoren ein besseres Verständnis für das Aufwärtspotenzial eines Unternehmens vermittelt.
Nächste Woche bei TechCrunch Disrupt in San Francisco werde ich eine Diskussion mit drei Investoren veranstalten, um herauszufinden, was sie über TAM denken und wonach sie während eines Pitch suchen:
- Kara Norman, geschäftsführende Gesellschafterin, Upfront Ventures
- Aydin Senkut, Gründer und geschäftsführender Gesellschafter von Felicis Ventures
- Deena Shakir, Partnerin, Lux Capital
Ich werde sie bitten, Taktiken und Strategien zu teilen, um TAM zu finden, wie man es für neue Produkte und Dienstleistungen berechnet, und einige der roten Fahnen offenzulegen, die sie am häufigsten von unerfahrenen Unternehmern sehen.
Bringen Sie warme Schichten mit, wenn Sie SF for Disrupt besuchen – und wenn Sie es nicht schaffen, hoffe ich, dass Sie sich uns online anschließen.
5 wichtige IP-Überlegungen für KI-Startups
Bildnachweis: Talaj (öffnet in einem neuen Fenster) / Getty Images
Niemand, der vernünftig denkt, würde eine Aktentasche voller Bargeld in einem Restaurant zurücklassen, aber Unternehmer, die das aus ihren KI-Innovationen stammende geistige Eigentum nicht schützen, sind genauso sorglos.
„Die Offenlegung von Technologie, ob auf einer Konferenz oder einem Partnertreffen geplant oder ungeplant und zufällig, kann zum Verfall von Patentrechten führen“, warnen Eric L. Sophir und Matthew Horton, beide IP-Anwälte bei Foley & Lardner LLP.
In diesem sehr detaillierten Erklärer verwendet das Duo eine einfache Sprache, um den Lesern zu helfen, zu verstehen, welche Arten von Innovationen patentierbar sind und warum „herkömmliche vertragliche Vereinbarungen obsolet sein können“.
Ist der RPA-Markt in Schwierigkeiten?
Bildnachweis: NicoElNino/Getty Images
Die Wachstumsrate für Startups im Bereich Robotic Process Automation (RPA) ist seit Beginn des Abschwungs zurückgegangen. Betrachten Sie als Beweis Automation Anywhere, das kürzlich ein Darlehen in Höhe von 200 Millionen US-Dollar abgeschlossen hat, anstatt eine neue Finanzierungsrunde aufzubringen.
„Die Vertriebsteams der RPA-Anbieter preisen die vielen Vorteile von RPA an, wie z. B. die Freistellung von Mitarbeitern für wichtigere Aufgaben und die Auffrischung der alten IT-Infrastruktur“, schreibt Kyle Wiggers.
„Aber was sie nicht erwähnen, ist, dass sich die Implementierung einer RPA-Lösung oft als Herausforderung erweist.“
Könnten Unternehmen gute Matchmaker für Startups und VCs sein?
Bildnachweis: Kinsei-TGS / Getty Images
Als Cloudflare-CEO Matthew Prince eine Initiative startete, um Startups, die seine Software nutzen, mit VC-Finanzierung zu verbinden, „hoffte er zunächst auf Zusagen in Höhe von 100 bis 250 Millionen US-Dollar, nur um etwas Wesentliches zu verkünden“, berichtete Rebecca Szkutak.
Letzte Woche stellte Cloudflare ein Finanzierungsprogramm in Höhe von 1,25 Milliarden US-Dollar vor, das Unternehmen dazu anregen soll, auf seiner Serverless-Computing-Plattform aufzubauen (und den Marktanteil von AWS zu erhöhen).
„Unternehmen, die an diesem Programm teilnehmen, erhalten unabhängig davon, ob sie bei VCs angeworben werden, ein Jahr lang mehrere Softwarefunktionen kostenlos“, was für einige Bootstrap-Unternehmen ein echter Segen sein könnte.