Ein Startup gründen Ohne eine feste Idee ist es, als würde man ein Startup rückwärts aufbauen. Aber genau so hat sich unser Startup Zupyak entwickelt – und es hat funktioniert.
Unsere Reise begann, als mein Mitbegründer Qi Cao verschiedene Startup-Ideen untersuchte. Anschließend baute er eine Blog-Plattform für Unternehmen auf, die branchenspezifische Communities für Content-Marketing in den Vordergrund stellte, wie eine B2B-Version von Medium. Die Plattform wuchs ihre Nutzerbasis organisch auf über 300.000 weltweit, wobei monatlich 50.000 Artikel geteilt wurden. Angesichts dieses schnellen Wachstums erkannten wir einen starken Markttrend. Aufgrund der gestiegenen bezahlten Marketingkosten ist es für Start-ups und kleine Unternehmen immer wichtiger geworden, neue und günstigere Wege zur Kundengewinnung durch Inhalte zu finden.
Wachstum geschieht nur, wenn Sie sich erlauben, immer wieder zu testen
Es war noch nie so kompliziert, die Aufmerksamkeit Ihrer Zielgruppe zu gewinnen, und es wird auch nicht einfacher. Die Kosten für Werbung auf Facebook stiegen um 89 % im letzten Jahr. Auch wenn er für uns als Verbraucher wohl positiv ist, führt der Trend zum Datenschutz zu einem Anstieg der bezahlten Marketingkosten.
Der größte Vorteil gegenüber anderen in Ihrer Branche ist Ihre Fähigkeit, schnell zu agieren und sich anzupassen.
Marketing ist normalerweise das Problem, das Sie angehen, nachdem Sie herausgefunden haben, welches Produkt Sie entwickeln möchten. Bei uns war es jedoch umgekehrt. Qi leitete die Content-Plattform als Nebenprojekt und baute nach umfangreichen Tests verschiedener Marketingmaßnahmen erfolgreich eine Wachstumsschleife auf. Benutzer, die Inhalte gepostet haben, teilten diese auch, was zu einem verstärkenden Effekt auf das Benutzerwachstum führte.
Netzwerkeffekte sind eine Herausforderung, aber die wichtigste Lektion ist, dass Sie nach dem Testen wissen, was funktioniert. Testen Sie so lange verschiedene Marketingtaktiken, bis Sie fündig werden, und messen Sie Ihre Ergebnisse, um festzustellen, ob sie erfolgreich waren. Bei Kanälen wie bezahlten Anzeigen ist es relativ einfach: Sie können Klickkosten und Kundenkonversionsraten verfolgen. Bei anderen Kanälen wie Community-Outreach oder Foren wird die Messung jedoch schwieriger. Mit Tools wie Bitly können Sie für jeden Test eindeutige Tracking-Links erstellen. Auf diese Weise können Sie bewerten, welche Messaging- oder Community-Engagement-Strategie die besten Ergebnisse liefert.