Aufziehen einer Serie B für jedes Startup ist derzeit eine Herausforderung, da viele VCs ihre Investitionen zurückziehen – die Finanzierung von Runden der Serie B in allen Sektoren fiel um 55 % im August im Vergleich zu einem Jahr zuvor, zum Beispiel.
Aber eine Serie B für ein Hardware-Startup aufzuziehen, kann noch schwieriger sein. Angesichts der hohen Kapitalanforderungen und des größeren Risikos war es einfach immer schwieriger, Risikoinvestoren für die Finanzierung eines Robotikprojekts zu gewinnen als für ein reines Software-Venture.
Der Aufstieg kann jedoch viel einfacher werden, wenn ein Robotik-Startup ein solides Geschäftsmodell, messbare Kennzahlen und einen Plan für die nächsten 18 Monate vorweisen kann. Als Investor in KI- und Automatisierungsunternehmen seit über 20 Jahren habe ich Dutzende von Robotikunternehmen unterstützt und bin weiterhin optimistisch in diesem Bereich.
Sie müssen zeigen, dass Kunden einen echten Mehrwert aus Ihren Robotern ziehen – Zeit, Geld oder beides sparen.
Hier sind einige Strategien, mit denen Gründer ihre Robotikunternehmen auf eine erfolgreiche Serie B vorbereiten können.
Zeigen Sie, wie Ihr Roboter funktioniert
Roboter sind von Natur aus visuell (kann das jemand vergessen? Video von tanzenden Robotern von Boston Dynamics?) Wenn Sie also VCs für Ihr Automatisierungsunternehmen aufschlagen, lohnt es sich, Ihre Roboter in Aktion zu demonstrieren.
Wenn es sich bei Ihren Robotern um große Installationen in Lagern oder an Fertigungsstraßen handelt, laden Sie VCs ein, sie bei der Arbeit zu sehen. Wenn sie klein genug sind, um sie zu transportieren, bringen Sie sie zum Pitch-Meeting mit. Und haben Sie immer hochwertige Videos zur Verfügung, die Sie während persönlicher Präsentationen auf einem Computer oder Tablet oder online für virtuelle Meetings teilen können. Ihr Produkt in Aktion zu sehen, ist entscheidend, um Investoren dafür zu begeistern.