Herkömmlicherweise sind Vertriebsmitarbeiter während Verkaufsgesprächen für Aufgaben wie das Befolgen eines Playbooks, das Erfassen von Antworten, den Aufbau von Beziehungen und die Aktualisierung eines Customer Relationship Management (CRM)-Systems verantwortlich. Da sich diese in der Regel wiederholen und zeitaufwändig sind, kann schnell Langeweile aufkommen. Der durchschnittliche Verkäufer verbringt laut Dooly über fünf Stunden pro Woche mit der Aktualisierung von CRM-Datensätzen Umfrage.
Auf der Suche nach einer Lösung haben der Sales-Tech-Unternehmer Eldad Postan-Koren und der Cybersicherheitsexperte Bar Haleva gemeinsam entwickelt Winn.AIein KI-gestützter Assistent, der Vertriebsteams dabei helfen soll, CRM-Einträge automatisch zu verfolgen, zu erfassen und zu aktualisieren. Gewinnen.AI überwacht Verkaufsgespräche und zeichnet Schlüsseldaten auf, was theoretisch dazu führt, dass Verkäufer weniger Notizen machen müssen.
Winn.AI ist heute mit einer Startfinanzierung von 17 Millionen US-Dollar unter der Leitung von Insight Partners und S-Capital aus dem Stealth heraus gestartet. Postan-Koren sagte, dass der Erlös die Forschung und Entwicklung unterstützen und gleichzeitig die Vertriebs- und Marketingbemühungen von Winn.AI stärken werde.
Vor Winn.AI war Postan-Koren Director of Business Development bei OurCrowd, der Venture-Investing-Plattform. Haleva war eine leitende Cybersicherheitsexpertin bei XM Cyber, einem Startup, das die Schwarz-Gruppe im vergangenen November für 700 Millionen US-Dollar erworben hat.
„Gewinnen.KI entlastet Vertriebsmitarbeiter von … administrativer Arbeit, damit sie sich auf ihre Kunden konzentrieren können – nicht auf ihre Tastatur. Seine Magie liegt in seiner einzigartigen Fähigkeit, Verkaufsgespräche zu überwachen, zu interpretieren und zu dokumentieren“, sagte Postan-Koren in einem E-Mail-Interview mit TechCrunch.
Wie eine eifrige Seite nimmt Winn.AI an virtuellen Verkaufsmeetings über Zoom, Google Meet und Microsoft Teams teil. Nach der Erstellung eines Playbooks oder der Anpassung eines von mehreren vorgefertigten Playbooks verfolgt Winn.AI die Konversation und lässt die Vertriebsmitarbeiter wissen, welche Gesprächsthemen sie angesprochen haben und welche noch nicht angesprochen wurden.
Die Plattform erkennt Fragen zu Kundenreferenzen und der Wettbewerbslandschaft und stellt relevante Informationen aus dem Internet bereit. Und am Ende des Meetings exportiert Winn.AI alle Antworten von Interessenten in den entsprechenden Salesforce- oder Hubspot-Eintrag.
Postan-Koren kennt Konkurrenten wie Gong, Clari und Walnut nicht. Aber er argumentiert, dass Winn.AI einer der wenigen Anbieter seiner Art ist, der Feedback in Echtzeit liefert.
„Eine unserer Kernkompetenzen ist, dass wir unsere KI in realen Verkaufsmeetings trainieren. Dies hilft uns sehr dabei, es im Vergleich zu Standard-Schulungsressourcen genauer zu machen“, sagte Postan-Koren. „Je öfter ein Kunde das Produkt in seinen eigenen Verkaufsmeetings verwendet, desto besser werden sich unsere KI-Fähigkeiten verbessern, um genau auf seine Bedürfnisse einzugehen.“
Winn.AI befindet sich in der Beta-Phase und hat daher keine zahlenden Kunden. Postan-Koren wollte die erwarteten Einnahmen des Unternehmens nicht bekannt geben, sagte aber, dass Winn.AI erwartet, seine Mitarbeiterzahl von 25 auf 50 im Jahr 2023 zu verdoppeln – was rosige Prognosen impliziert.
„Das Timing der Finanzierungsrunde war absolut sinnvoll. In turbulenten Zeiten, in denen die Produktivität und Effektivität von Vertriebsmitarbeitern wichtiger denn je ist, bietet ein Tool wie Winn.AI den zusätzlichen Vorteil, den Vertriebsleiter und Einzelpersonen suchen“, sagte Postan-Koren. “Das Gewinnen.KI Der Echtzeit-Assistent fungiert bei Meetings als zusätzliches Paar Hände und gibt den Verkäufern die Freiheit, sich ganz auf den Kunden zu konzentrieren.“