TL;DR: Genug, um die Meilensteine zu erreichen, um Ihre nächste Finanzierungsrunde aufzubringen
Die richtige Menge Die Menge an Geld, die Sie für Ihr Startup aufbringen können, ist „so viel, wie Sie brauchen, um die Meilensteine zu erreichen, um Ihre nächste Finanzierungsrunde aufzubringen“. Es ist keine Raketenwissenschaft, und doch ist die überwiegende Mehrheit der Gründer, mit denen ich spreche, sehr unscharf darüber, wie viel Geld das genau ist, und es gibt viele Missverständnisse darüber, wie Sie herausfinden, wie viel Sie aufbringen müssen.
Ein Startup auf dem VC-Laufband zu sein, ist ein schrittweiser Risikoabbau eines Geschäftsvorschlags. Mit anderen Worten: Ihr Unternehmen ist derzeit sehr riskant, weil bestimmte Teile Ihres Geschäfts unbekannt sind. Aus diesem Grund müssen Sie ein Minimum Viable Product (das weder Minimum noch Viable oder ein Produkt ist) zusammenstellen, um einen Teil Ihres Geschäftsmodells zu testen. Sobald diese Dinge getestet und bewiesen sind, sinkt das Geschäftsrisiko und Sie können Ihre nächste Finanzierungsrunde aufbringen, um den nächsten Teil der Reise anzugehen.
Der erste Fehler, den viele Gründer machen, besteht darin, zu versuchen, genug Geld für eine bestimmte Anzahl von Start- und Landebahnen aufzubringen, gemessen in Monaten oder Jahren. Das macht Sinn, aber die Investoren sind nicht daran interessiert, Ihr Startup für die nächsten 18 oder 24 Monate über Wasser zu halten. Sie sind daran interessiert, Sie lange genug am Leben zu erhalten, um bestimmte Meilensteine zu erreichen, die wiederum ein Indikator für die Risikominderung sind.
Lassen Sie uns einen tiefen Blick darauf werfen, wie Sie die Reise Ihres Startups durch die verschiedenen Phasen der Finanzierung am besten gestalten können – und genau beschreiben, wie viel Sie in jeder Phase aufbringen müssen.
Meilensteinorientiertes Fundraising
Der beste Weg, um darüber nachzudenken, wie viel Sie für diese Runde erhöhen müssen, ist zu überlegen, was Sie erreichen müssen, um in der nächsten Runde zu erhöhen. Das bedeutet, die spezifischen Meilensteine zu berücksichtigen, die Sie erreichen müssen, um zu beweisen, dass sich Ihr Unternehmen in die richtige Richtung bewegt. Zu diesen Meilensteinen können gehören: