Wie man einen Wachstumsleiter für ein Startup in der Frühphase identifiziert, interviewt und einstellt

Die Gewässer sind Seien Sie niemals ruhig, wenn Sie ein Startup skalieren. Tatsächlich sind sie normalerweise ziemlich unruhig. Wenn Sie jedoch die richtige Einstellung für die Position des Wachstumsleiters vornehmen, können Sie viel reibungsloser ans Ziel gelangen.

Die Person, die Sie suchen, wird Wachstumsstrategien entwickeln und umsetzen, Marketinginitiativen verwalten und letztendlich den Umsatz steigern. Meine eher informelle Einstellung zu dieser Rolle ist, dass es sich um jemanden handelt, der die Wachstumsgrundlagen genau versteht, über umfassende Fachkenntnisse in ein bis zwei Wachstumssäulen verfügt und weiß, wie man ein effektives Team aufbaut.

Ich erkläre Ihnen, wann und wie Sie Ihren Wachstumsleiter einstellen, welche Archetypen er hat, wie sich diese Position von anderen Führungspositionen im Marketing unterscheidet und was Sie von dieser Einstellung in den ersten Quartalen erwarten können.

Leiter Wachstumsarchetypen

In meinem Jahrzehnt des Wachstumsmarketings habe ich einige Wachstumsleiter gesehen, die bei verschiedenen Startups angefangen haben und alle über unterschiedliche Erfahrungsniveaus verfügen. Um es einfacher zu machen, habe ich diese Kandidaten in drei Hauptkategorien oder Archetypen eingeteilt:

1. Generalisten: Erfahrung in zahlreichen Wachstumssäulen.
2. Spezialisten: Tiefes Fachwissen in einer Säule.
3. Tertiäre Bereiche: Daten-, Finanz-/VC-, VC- oder Produkthintergrund.

Obwohl ich erlebt habe, dass Mitglieder jeder Kategorie als Wachstumsleiter erfolgreich wurden, empfehle ich dringend, Mitarbeiter aus der ersten oder zweiten Kategorie für Startups der Serie B einzustellen.

Wenn Sie eine Wachstumsfunktion von Grund auf aufbauen, ist es wichtig, jemanden zu haben, der die Umsetzung Ihrer ersten Kanäle und Kampagnen vorantreiben kann. Was Kategorie drei angeht, habe ich erst Erfolge erlebt, nachdem bereits ein Wachstumsteam vorhanden war, dessen Bemühungen sich auf die Optimierung der Bemühungen in den Bereichen Datenanalyse und Produkt konzentrierten.

Außerhalb dieser drei Hauptarchetypen gibt es zwei wichtige Geschmacksrichtungen, die in allen Gruppen einheitlich sind:

Diese beiden Geschmacksrichtungen können über den Erfolg Ihrer Wachstumsbemühungen entscheiden, da ihre Art des Marketings so unterschiedlich ist. Jemand mit umfassender Erfahrung in der Webakquise bei einem B2B-Unternehmen wie Rippling wäre nicht gut geeignet, das Wachstum bei einem B2C-Verbraucher-Startup wie Spotify voranzutreiben.

Die meisten Wachstumsvermarkter werden sich stark auf B2B oder B2C konzentrieren, da ihre Karrieren in der Regel auf diesem Weg bleiben. Es ist jedoch durchaus üblich, Wachstumsvermarkter zu finden, die Erfahrung sowohl in der Mobil- als auch in der Web-Akquise haben, und es ist absolut akzeptabel, sie einzustellen.

Gelegentlich findet man ein Einhorn, das ein Generalist ist und Erfahrung in den Bereichen B2B, B2C, Mobile und Web hat. Wenn Sie tun, rekrutiere sie sofort.

Wachstumsköpfe gibt es in vielen Geschmacksrichtungen. Bildnachweis: Jonathan Martinez

So führen Sie ein Vorstellungsgespräch durch

Ich habe das Glück, auf beiden Seiten des Interviewtischs für Wachstumsleiterpositionen zu sitzen, hauptsächlich bei Tech-B2C-Startups, und habe daher ein gutes Gespür dafür, was großartige Interviewpartner ausmacht.

Nachfolgend finden Sie Beispielfragen und einige Fallstudien, die meiner Meinung nach gut funktionieren:

Interview Fragen:

• Was sind die wichtigsten Wachstumskennzahlen, die unser Startup verfolgen sollte?
• Wie würden Sie den Erfolg unserer Wachstumsbemühungen messen?
• Wir haben Probleme in unserem Trichter – wie würden Sie analysieren und optimieren?
• Was sind Ihrer Meinung nach unsere größten Wachstumshebel und warum?