Verlassen Sie sich niemals auf externe Ressourcen, um Ihr Fundraising für Sie zu erledigen
Gelegentlich in meiner Rolle Als Berater werde ich von Unternehmen angesprochen, die einen Plan für ihr Fundraising haben, der nicht den CEO oder ein Mitglied des Gründungsteams in den Fundraising-Prozess einbezieht. Aus einer Perspektive kann ich das verstehen: VC-Fundraising sieht von außen sehr nach Verkauf aus, und wenn Sie einen guten Verkäufer haben, warum lassen Sie ihn nicht das tun, was er am besten kann?
Das Problem ist, dass Verkäufer zwar großartig im Verkauf sind, der VC-Fundraising-Prozess jedoch ganz anders ist als die Gewinnung eines Kunden. Sie versuchen, eine Abstimmung zwischen dem Unternehmen und einem langfristigen Partner zu finden, der einen erheblichen Beitrag zur Zukunft Ihres Startups leisten wird. Und wenn es Diskrepanzen zwischen dem Verkaufsprozess und der tieferen Due Diligence des Unternehmens gibt (und das wird es geben, weil das Verkaufsteam eine andere langfristige Perspektive auf den Erfolg hat), kann das dazu führen, dass das ganze Geschäft scheitert.
Es gibt mehrere wirklich gute Gründe, warum das Gründungsteam in den frühesten Stadien des Fundraisings den Fundraising-Prozess leiten sollte. In diesem Artikel schlüssele ich es auf und erkläre, warum es eine schlechte Idee ist, irgendjemanden außer dem CEO das Fundraising durchführen zu lassen.