Persönliche Veranstaltungen sind zurück, Baby, und VendeluxDie KI-gestützte Event-Intelligence-Plattform sagt Event-Vermarktern, welche wichtigen Personen bei welcher Veranstaltung anwesend sein werden.
Das Unternehmen wurde von zwei ehemaligen Shutterstock-Führungskräften, Alex Reynolds und Stefan Deeran, gegründet. Sie wollten Veranstaltungsvermarktern und Marketingchefs eine Möglichkeit bieten, zu sehen, an welchen Veranstaltungen Kunden und Wettbewerber teilnehmen würden, damit sie bessere Entscheidungen darüber treffen können, was sie besuchen oder was sie sponsern möchten.
Mithilfe künstlicher Intelligenz und prädiktiver Modellierung bietet Vendelux 65 Millionen Datenpunkte zu über 160.000 globalen Veranstaltungen, Messen und Konferenzen, sagte Reynolds gegenüber TechCrunch. Wir berichteten über den Ansatz von Vendelux im Jahr 2022, als das Unternehmen 2,4 Millionen US-Dollar einnahm. Zu diesem Zeitpunkt analysierte das Unternehmen 30.000 Ereignisse.
Präsenzveranstaltungen erlebten während der globalen Pandemie einen Einbruch, als virtuelle Konferenz-Startups entstanden, von denen einige, zum Beispiel Hopin, schnell wuchsen, aber auch schnell zurückgingen, als sich die Veranstaltungen wieder normalisierten. Ungefähr zur gleichen Zeit, als Hopin, nun ja, hüpfte, gründeten Reynolds und Deeran Vendelux.
Trotz des virtuellen Charakters von Veranstaltungen und Konferenzen sei man, so Reynolds, optimistisch, dass die Veranstaltungen wiederkommen würden.
„Wir wussten, dass die Veranstaltungen wieder größer sein würden als je zuvor, und das ist sicherlich der Fall – die Veranstaltungen sind jetzt größer als 2019“, sagte er. „Jeder erkennt, wie wichtig das persönliche Zusammensein ist und was persönliche Interaktion wirklich bewirken kann, egal ob man über neue Geschäftsabschlüsse spricht oder bestehende Kunden trifft.“
Dadurch erlebte Vendelux „unglaublichen Rückenwind für das Unternehmen und den Veranstaltungsraum im Allgemeinen“, sagte Reynolds. Er erklärte, dass dies zum Teil darauf zurückzuführen sei, dass andere Marketingkanäle Probleme hätten. Beispielsweise wurde das Performance-Marketing durch Datenschutzbedenken und die Abschaffung von Cookies beeinträchtigt.
Gleichzeitig war es eine Herausforderung, zu reisen und auf einer Reise mehrere Kunden oder potenzielle Kunden zu treffen.
„Es stellt sich heraus, dass Veranstaltungen heute die beste Möglichkeit sind, Ihre Kunden und Interessenten persönlich zu treffen“, sagte Reynolds. „Vermarkter sehen das jetzt, und wir sehen, dass dadurch eine Menge Geld in den Veranstaltungsbereich fließt.“
Seit seiner letzten Finanzierungsrunde hat das Unternehmen daran gearbeitet, die Menschen, mit denen seine Kunden sich treffen möchten, besser zu identifizieren und diese Interaktion dann schnell und effektiv zu ermöglichen. Außerdem wurden die Matchmaking-Funktionen verbessert und ein kollaborativer digitaler Planer für Event-Vermarkter entwickelt, der mit den Kundenbeziehungsmanagement-Tools eines Unternehmens verknüpft ist.
Vendelux-Team. Bildnachweis: Vendelux
Im Gegenzug hat Vendelux im vergangenen Jahr die Zahl seiner Kunden verdoppelt und seinen jährlich wiederkehrenden Umsatz verdreifacht. Es gibt eine kostenlose Version seiner Software, die von über 5.000 Event-Vermarktern verwendet wird. Darüber hinaus vergrößerte das Unternehmen seinen Kundenstamm bei Unternehmen, zu denen nun PayPal, MongoDB, Okta und T-Mobile gehören. Darüber hinaus werden Daten größerer Konferenzen analysiert und die Zusammenarbeit mit Veranstaltern aufgenommen.
Da die Kundennachfrage sowohl aus der Sicht des Vermarkters als auch des Veranstalters kam, sagten Reynolds und Deeran, es sei an der Zeit, sich um zusätzliches Risikokapital zu bemühen. Das Unternehmen gab heute eine neue Serie-A-Investition in Höhe von 14 Millionen US-Dollar unter der Leitung von FirstMark Capital bekannt, die die Beteiligung von Cervin Ventures und den Gründern einiger dieser Veranstaltungsorganisatoren und Vermarkter umfasste, darunter HLTH, ShopTalk, Money20/20, SaaStock, Connectiv Events und FT Live. Vendelux hat nun insgesamt 16,4 Millionen US-Dollar eingesammelt.
Neben der weiteren Produktentwicklung und Kundenakquise beabsichtigen Reynolds und Deeran, ihr Team bis Ende 2024 zu verdoppeln und weltweit zu expandieren, einschließlich der Gründung eines in London ansässigen Teams zur Betreuung von Unternehmen in ganz Europa, dem Nahen Osten und Asien.
„Sobald wir den Kunden dabei geholfen haben, die richtigen Veranstaltungen zu finden und herauszufinden, mit wem sie sich treffen sollten, wollen wir mit den Kunden weiter unten im Verkaufstrichter weitermachen“, sagte Reynolds. „Allein die Identifizierung dieser Menschen ist sehr wertvoll. Mit diesen Erkenntnissen werden wir dann den nächsten Schritt unternehmen und Kunden dabei helfen, Treffen mit diesen potenziellen Interessenten zu buchen, ihnen E-Mail-Kampagnen zu senden oder sie zu Diskussionsrunden einzuladen. Es gibt Integrationen, die wir mit vielen anderen Tools erstellen können, um diese End-to-End-Reise abzuschließen und letztendlich Marketingfachleuten dabei zu helfen, den Wert dieses Kanals zu erkennen.“