In seinem neuesten TC+-Beitrag befasst sich der Wachstumsexperte Jonathan Martinez mit der düsteren Realität der Benutzerakquise. Die einfache Tatsache ist, dass nur wenige Menschen, die motiviert genug sind, es durch einen Registrierungsfluss zu schaffen, jemals einen Wert schaffen.
„Etwa 95,87 % der iOS-Benutzer brechen nach Tag 30 ab“, schreibt Martinez. „Wie verhindern Sie als Startup-Gründer ein Durchsickern, nachdem Sie erhebliche Ressourcen aufgewendet haben, um Leute an der Spitze des Trichters zu gewinnen?“
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Zunächst müssen Produktteams optimale Aktivierungsmetriken identifizieren, die die richtigen Benutzer hervorheben – diejenigen, die Nutzen finden und sich an Ihren Angeboten erfreuen.
„Dies können Plattformnutzungsminuten sein, die Anzahl der Nachrichten, die ein Benutzer sendet, wie vielen Personen ein Benutzer folgt, wie oft ein Benutzer seinen Avatar personalisiert oder alles, was ein Signal dafür liefert, wie Benutzer Wert in Ihrem Produkt finden. ”
Die Investoren, mit denen ich kürzlich gesprochen habe, sind immer noch offen für gute Ideen, aber wenn sie von Gründern kommen, die bereits am Product-Market-Fit arbeiten, stärkt das ihr Selbstvertrauen.
Die kleinen Verbesserungen, die Sie durch die Optimierung von Onboarding-Prozessen oder die Feinabstimmung von Lebenszyklus-E-Mails vornehmen, könnten Ihnen dabei helfen, Ihre nächste Runde abzuschließen.
Vielen Dank fürs Lesen,
Walter Thomson
Redaktionsleiter, TechCrunch+
@deinprotagonist
3 Investoren erklären, warum Startups mit Zugang zu verdientem Lohn mehr Schecks einlösen werden
Bildnachweis: Liia Galimzianova (öffnet in einem neuen Fenster) / Getty Images
Arbeitnehmer mit Niedriglohnjobs haben oft Liquiditätsprobleme.
Da so viele keinen Zugang zu Krediten oder Ersparnissen haben, kann eine wachsende Zahl, die einst von räuberischen Kreditgebern abhängig war, jetzt über Earned Wage Access (EWA) auf ihren Lohn vor dem Zahltag zugreifen.
„Das Potenzial für dieses Modell ist riesig, aber die Branche befindet sich noch in einem sehr frühen Stadium“, berichtet Karan Bhasin, der drei aktive EWA-Investoren interviewt hat, um mehr darüber zu erfahren, wohin sich die Branche entwickelt:
- Jennifer Ho, Partnerin, Integra Partners
- Aris Xenofontos, Partner, Seaya Ventures
- Aditi Maliwal, Partner, Upfront Ventures
Liebe Sophie, gibt es eine Möglichkeit, nach Ablauf meines J-1-Visums in den USA weiterzuarbeiten?
Bildnachweis: Bryce Durbin/TechCrunch
Liebe Sofie,
Ich bin ein Fulbright-Stipendiat mit einem J-1-Visum. Mir wurde gesagt, dass ich nach Ablauf meiner J-1 für zwei Jahre in mein Land zurückkehren muss.
Gibt es eine Möglichkeit, in den USA zu bleiben? Kann ich eine O-1A oder Green Card beantragen, auch wenn ich in mein Land zurückkehren muss?
– Ich suche zu bleiben
Serie B ernst nehmen: 3 Dokumente, die Gründern helfen, die Erzählung zu kontrollieren
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Investoren mit unternehmerischem Hintergrund verfügen über einzigartige Einblicke in den Fundraising-Prozess, daher haben wir zwei Beiträge von Gaetano Crupi, einem Partner der VC-Firma Prime Movers Lab.
Crupi hat die Pandemie-Ära damit verbracht, Startups der Serie B zu unterstützen, also hat er einen Artikel geteilt, der untersucht, wie ein Strategie-Memo, ein Pitch-Deck und ein Prognosemodell zusammenarbeiten, um potenzielle Investoren durch Sorgfalt zu lenken.
„Dies ist eine großartige Möglichkeit, die Erzählung zu kontrollieren und sicherzustellen, dass das, was Sie übertragen möchten, von den anderen Parteien empfangen wird.“
Pitch Deck Teardown: Helu.ios 9,8 Millionen US-Dollar Serie-A-Deck
Bildnachweis: Helu (öffnet in einem neuen Fenster)
Kleine und mittelständische Unternehmen bei Controlling, Berichterstattung und Budgetierung zu unterstützen, mag nicht aufregend klingen, aber die Storytelling-Fähigkeiten des österreichischen Fintech-Startups Helu.io begeisterten die Investoren so sehr, dass es ihm half, im Juli eine Serie A in Höhe von 9,8 Millionen US-Dollar aufzubringen.
Mit Ausnahme einiger Details zu Einheitsökonomie und Einnahmen hat Helu sein gesamtes Gewinner-Pitch-Deck mit uns geteilt. Wie diese Folien zeigen, verfolgten die Gründer einen unkomplizierten Ansatz:
- Problem: „Der Schmerz des CFO ist Excel“
- Lösung: „Auf Wiedersehen Excel-Tabellen“