Eine klare Zusammenfassung für eine Vorstandssitzung zu schreiben, erfordert Input von mehreren Stakeholdern und mehr als nur ein bisschen Recherche.
Die Leute behandeln es oft wie eine unangenehme Pflicht, aber wenn sie richtig gemacht werden, sind diese Sitzungen eine Gelegenheit für Gründer, ihre Storytelling-Fähigkeiten zu verbessern, ihr Team zu engagieren und mehr Wert aus den Beziehungen zu Investoren herauszuholen.
Amy Cheetham, eine Partnerin von Costanoa Ventures, teilte TC+ 11 Board-Folien, die effektive Wege zur Vermittlung von Leistungen, Pipeline-Details, Einstellung und Teamwachstum und anderen wichtigen Prioritäten zeigen.
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„Die Folien in diesem Artikel sind nicht dazu gedacht, ein komplettes Board-Deck zu sein“, schreibt sie. „Sie sind Beispiele für echte Board Slides in der Frühphase von Seed- und Series-A-Stage-Unternehmen, die großartige Arbeit geleistet haben, indem sie ihre Boards informierten und konstruktive Diskussionen anregten.“
Ihr Team zur Vorbereitung auf eine Vorstandssitzung anzuzapfen, ist eine großartige Möglichkeit, das, was ich das „CEO-Syndrom“ nenne, zu bekämpfen, ein schreckliches Leiden, das viele Gründer dazu ermutigt, zu glauben, dass sie die am härtesten arbeitende Person im Raum sind.
Den Helden zu spielen ist harte Arbeit! Anstatt anzugeben, lassen Sie Ihre Teamleiter für sich selbst sprechen.
Vielen Dank fürs Lesen,
Walter Thomson
Redaktionsleiter, TechCrunch+
@deinprotagonist
3 Fragen, die CISOs von Ihnen während eines Sicherheitsgesprächs erwarten
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Niemand verkauft Sicherheitslösungen im Raum: CISOs treffen eher Entscheidungen, nachdem sie zunächst vorgestellt wurden, sobald sie die Zustimmung anderer Entscheidungsträger erhalten haben.
„Der CISO, der entscheidet, ob er Ihr Produkt einführt oder nicht, hat weniger Zeit, Budget und Personal als in den letzten Jahren, und Ihr Pitch muss so viel besser sein, um sich durchzusetzen“, schreibt Nancy Wang (GM und Director of Engineering, AWS Data Protection, Venture Partner, Felicis Ventures) und Steve Zalewski (ehemaliger CISO Levi Strauss, Gründer S3 Consulting.)
In diesem Artikel stellt und beantwortet das Duo drei Fragen, die CISOs vor der Unterzeichnung eines Vertrags berücksichtigen werden. Zuallererst?
„Wie hilft mir Ihre Lösung, mehr X zu verkaufen?“
Ein Goldschatz an der Schnittstelle von DevOps und generativer KI?
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Ist die generative KI bereit, Menschen bei der Verwaltung immer komplexerer Tech-Stacks zu helfen?
Anna Heim interviewte Rona Segev, Mitbegründerin und geschäftsführende Gesellschafterin der VC-Firma TLV Partners, um mehr über KI-bezogene Startups zu erfahren, die zur Verbesserung von DevOps beitragen.
„Ich denke, dass in der nächsten wirklich interessanten Phase diese sehr, sehr starken KI-Engines uns helfen werden, die Infrastruktur korrekt zu verwalten und die Konfiguration zu verwalten“, sagte sie.
„Es wird eine Weile dauern, aber ich denke, dass dies in Zukunft ein echter Durchbruch sein wird.“
Wie dieser Investor sein Netz erweitert, indem er warme Intros ablehnt
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Ich vermeide es, das Offensichtliche zu sagen, aber falls Sie es nicht bemerkt haben – Risikokapital ist ein Beziehungsspiel. Wenn Sie jedoch bereits eine Verbindung zweiten Grades zu einem Investor haben, ist es nicht so schwer, ein Treffen zu bekommen.
Warme Einführungen sind in Tech-Kreisen eine Form der Währung, aber GoAhead Ventures „behauptet, dass es jeden hören wird, egal wo auf der Welt Sie sich befinden oder was Sie bauen, solange Sie ein Pre-Seed- oder Seed-Unternehmen sind“, berichtet er Haje Jan Kamps.
Es gibt nur eine Bedingung: „Sie bestehen auf einem Video-Pitch.“
Es ist nie zu spät, die Metriken zur Produkt-Markt-Passung an den Werten Ihres Unternehmens auszurichten
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Bei TechCrunch Early Stage sprach Dominic Madori-Davis mit David Thacker, einem General Partner bei Greylock, darüber, wie er Product-Market-Fit definiert und warum dies nur eine Form von Social Proof ist, nach der Investoren suchen.
„Das bedeutet nicht, dass Sie ein Produkt eingeführt und für Millionen von Kunden und Benutzern skaliert haben“, sagte Thacker.
„Was ich suche, ist ein Anschein, dass das, was Sie gebaut haben, bei einer Reihe von Kunden Anklang findet.“
Ihre Website benötigt mehr als nur eine Onboarding-Erfahrung für Benutzer
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In der Anfangszeit konzentrieren sich die meisten Gründungsteams auf den Aufbau stabiler Verkaufstrichter, aber die Segmentierung von Kunden kann während des Akquisitionsprozesses erreicht werden – wenn Sie wissen, welche Fragen Sie stellen müssen.
Neue Benutzer dazu zu bringen, Daten über ihre bisherigen Produkterfahrungen oder zukünftigen Ziele zu teilen, ist der erste Schritt bei der Erstellung von Kundenpersönlichkeiten, sagt Wachstumsexperte Jonathan Martinez, der mehrere Variablen identifiziert, die zur Steigerung der Kundenbindung und Konversion beitragen können.
„Es ist wahr, dass Sie zwar zusätzliche Reibung mit Fragen zu Ihrem Lead-Formular oder Onboarding-Flow hinzufügen können, sich dies jedoch für das Gesamterlebnis Ihrer Kunden auszahlt.“