Sponsoring ist eine milliardenschwere Industrie. Aber Daten zu Sponsorings, z. B. wer wen sponsert, können aufgrund der verschiedenen Formen und Kanäle, auf denen diese Sponsorings stattfinden, schwer zu bekommen sein (denken Sie nicht nur an Websites und Social-Media-Posts, sondern auch an physische Beschilderungen und sogar Trikots von Sportmannschaften). ). Sowohl für Marken als auch für die Empfänger von Sponsorings stellt der Mangel an Daten eine Herausforderung dar. Marken wissen nicht immer, wie viel sie Sponsoren in Rechnung stellen sollen, während Sponsoren nicht immer wissen, welche Sponsoring-Verträge derzeit bestehen.
Frustriert von der Undurchsichtigkeit des Sponsorenraums, gründete Bob Lynch, der frühere Vizepräsident für Unternehmenspartnerschaften bei den Miami Dolphins, 2017 SponsorUnited, eine Software-as-a-Service-Plattform, die Analysedaten zur Sponsoringbranche bereitstellt. SponsorUnited behauptet, über eine Million Sponsorings von 250.000 Marken zu verfolgen, darunter jedes in den USA ansässige Sportteam der Major League.
„Als ich nach einem Jahrzehnt in den Medien zu den Miami Dolphins kam, wurde mir sofort klar, dass es innerhalb des Sponsorings erhebliche Komplexität und einen Mangel an Transparenz und Standardisierung gab, was es für Marken und Teams schwierig machte, optimal zusammenzuarbeiten“, sagte Lynch in einem E-Mail-Interview mit TechCrunch. „Als ich bei den Brooklyn Nets einen ähnlichen Trend bei den NBA- und Arena-Events bemerkte, wurde mir klar, dass die gesamte Branche Zugriff darauf haben möchte, wenn man den Zugang zu zuvor unzugänglichen Sponsoring-Deal-Daten demokratisieren könnte.“
Lynch sagt, dass SponsorUnited rund 2.900 Marken und Immobilien bedient, darunter Fortune-500-Unternehmen, Talent- und Markenagenturen sowie Medienunternehmen – und die Investoren scheinen mit dem bisherigen Wachstum zufrieden zu sein. SponsorUnited hat heute eine Serie-A-Finanzierungsrunde in Höhe von 35 Millionen US-Dollar unter der Leitung von Spectrum Equity mit einer Postmoney-Bewertung „nördlich“ von 100 Millionen US-Dollar abgeschlossen. Zusammen mit früheren Investitionen von Milwaukee Bucks-Besitzer Marc Lasry und San Diego Padres-Miteigentümer Ron Fowler bringt die Infusion die Gesamtsumme des Startups auf 38,6 Millionen US-Dollar.
„Bis zu diesem Zeitpunkt hatte SponsorUnited nur minimales Kapital aufgebracht und es vorgezogen, beim Aufbau unserer Datenerfassungsinfrastruktur und -plattform schlank zu bleiben“, sagte Lynch. „Aber da wir mit Marken, Medien, Agenturen und internationaler Expansion eine kritische Masse über Eigenschaften (z. B. Teams und Veranstaltungen) hinaus gewonnen haben, sahen wir eine Gelegenheit, das Wachstum durch die Automatisierung und Skalierung wertvoller Daten weiter zu beschleunigen.“
Lynch beschreibt SponsorUnited als „das Bloomberg-Terminal für Marketingpartnerschaften“. Es ist im Wesentlichen eine Suchebene auf einer Datenbank mit Sport-, Sport-, Musik-, Unterhaltungs- und Mediensponsoring-Deals, Marken und Eigenschaften. SponsorUnited erfasst alle Daten direkt, ohne Quellen von Drittanbietern anzuzapfen, und stellt sie so bereit, dass Unternehmen sie mit anderen Daten rund um Sponsoring kombinieren können, einschließlich interner Ausgaben, Kapitalrendite und Engagement.
Eine flüchtige Google-Suche zeigt mehrere Unternehmen, die versuchen, dasselbe Problem wie SponsorUnited zu lösen. Es gibt GlobalData, das sportorientierte SportBusiness und SponsorPitch, um nur einige zu nennen. Auf die Frage nach diesen Konkurrenten und anderen wies Lynch darauf hin, dass SponsorUnited mehr Sponsoring-Kategorien verfolgt als die meisten anderen und stark in seinen Tech-Stack investiert hat, der sowohl automatisierte als auch manuelle Methoden zur Zusammenstellung von Sponsoring-Daten verwendet.
„Wir haben einen riesigen Informationsspeicher gepflegt, aktualisiert und erweitert – über fünf Millionen Datenpunkte zu mehr als 500 Asset-Typen“, sagte Lynch. „Wir investieren weiterhin in Technologie, um die Prozesse zu skalieren und zu replizieren, mit denen Sponsoring-Daten verfolgt werden.“
Was kommt als nächstes für SponsorUnited? Lynch sagt, er verfolge Trends wie Sponsoring in der Metaverse (soweit sie eine Sache sind), Deals mit College-Athleten, die durch die Entscheidung des Obersten Gerichtshofs vom letzten Jahr ermöglicht wurden, und die wachsende Reichweite von TikTok bei jüngeren Zielgruppen. Die Pandemie war und ist weiterhin ein Segen für SponsorUnited, sagt er, da Marketingorganisationen versuchen zu verfolgen, wie sich Deals von Live-Events zu digitalen Events verschieben.
In potenziell guten Nachrichten für SponsorUnited, a 2021 Umfrage von Caravel Marketing fanden heraus, dass 52 % der Unternehmen planten, ihre Budgets für das Sponsoring von Sportmannschaften im Jahr 2022 zu erhöhen, während nur 16 % einen Rückgang der Ausgaben prognostizierten. Lynch argumentiert, dass diese Spender geneigt sein werden, die Dienste von SponsorUnited zu abonnieren, selbst wenn die Wirtschaft letztendlich einen Einbruch erleidet; Wenn die Budgets knapper werden, ist es unerlässlich, die richtigen Partnerschaften zu finden und aktuelle Sponsorings zu „optimieren“, sagt er.
„Die Komplexität und Anzahl der Marketing-Assets und -Plattformen, die in dieser Branche gekauft und verkauft werden, nimmt exponentiell zu“, sagte Lynch. „Unsere Daten liefern wertvolle Erkenntnisse nicht nur für die IT, sondern für die gesamte C-Suite – Chief Marketing Officers, Chief Revenue Officers, Chief Customer Officers und andere.“
SponsorUnited mit Sitz in Stamford, Connecticut, das keine Umsatzzahlen preisgibt, erwartet, bis Ende des Jahres 100 Mitarbeiter zu haben, fügte Lynch hinzu.