Ich wusste es nicht genau dorthin, wo ich fuhr, aber die Sonne ging hinter einem Feld voller Kühe unter, die Batterie meines Hybrids war fast leer und die Tankanzeige blinkte. Ich brauchte einen Plan.
Trotz zeitweiligem Mobilfunkempfang navigierte ich zu einer Tankstelle und fuhr die ganze Strecke mit 5 Meilen pro Stunde. Wenn Sie im dritten Quartal 2023 bei einem Start-up-Unternehmen in der Seed-Phase oder bei einem Series-A-Start-up die Leitung des Laufstegs übernehmen, nennen englische Majors dies Allegorie.
Folgefinanzierungen sind heutzutage schwer zu beschaffen, was bedeutet, dass Gründer wie ein Falke auf ihre Ausgaben achten und gleichzeitig den Frieden mit ihren Investoren wahren müssen wie süße, gurrende Tauben.
Nach welchen Beweisen suchen Investoren, bevor sie sich zu zusätzlichen Mitteln verpflichten, was ist eine akzeptable Burn-Rate und wie viel Start- und Landebahn benötigen Sie, bevor Sie weitere Mittel aufbringen? Bei TechCrunch Disrupt habe ich mit drei VCs im Frühstadium gesprochen, um ihre ungefilterten Ratschläge für Gründer zu erhalten, die versuchen, lange genug am Laufen zu bleiben, um die Produktmarkttauglichkeit zu erreichen:
Wann ist es an der Zeit, mit dem Erhöhen Ihrer nächsten Runde zu beginnen?
Wenn Sie bei Ihren Kunden keinen Anklang gefunden haben und keine Einnahmen generieren, sollten Sie sich bereits im Fundraising-Modus befinden.
„Vor der Marktreife des Produkts möchte man so viel Start- und Landebahn wie möglich haben, denn das ist eigentlich das Ziel eines Startups in der Startphase“, sagte Yang. “Ich war [that] Vielleicht haben Sie noch sechs Monate Landebahn übrig, und Sie gehen und erhöhen Ihre nächste Runde. Jetzt ist mehr besser, weil der Markt etwas volatiler ist.“
Wenn Sie bei Ihren Kunden keinen Anklang gefunden haben und keine Einnahmen generieren, sollten Sie sich bereits im Fundraising-Modus befinden.
Das Sammeln von Spenden für die Serie A „ist jetzt viel schwieriger“, sagte Dame. „Wenn man nicht die richtige Vision und die richtige Einheitsökonomie hat, ist es wirklich schwer, in die nächste Runde zu kommen.“ Heutzutage reiche es nicht aus, einfach nur „den Weg zur Profitabilität“ aufzuzeigen, fügte sie hinzu. „Hier geht es wirklich darum, großartige Partnerschaften mit Investoren aufzubauen, sodass es für Sie einfacher ist, wenn Sie sich auf eine Kapitalerhöhung vorbereiten.“
Ein Pre-Seed-Startup benötige im Allgemeinen mindestens 18 Monate Start- und Landebahn, sagte Banerji. „Es ermöglicht Ihnen, mehrere Versuche zu unternehmen, ohne zu viele Mitarbeiter einzustellen, und bei Bedarf zu wechseln, [and] im Wesentlichen herausfinden [how to get from] den ersten fünf Kunden einen Weg zu einer Million ARR.“
Die Anschlussfinanzierung sei eine Herausforderung, „aber es steht jetzt viel Kapital zur Verfügung, nur von Angels oder nur aus Pre-Seed- oder Seed-Fonds“, fügte er hinzu. „In ein paar Monaten ist es also durchaus möglich, 500.000 bis 2 Millionen US-Dollar zu erreichen.“
Alle Diskussionsteilnehmer waren sich einig, dass ein Gründer seine Burn-Rate und sein verbleibendes Bargeldguthaben aus dem Kopf kennen sollte: „Es beruhigt mich sehr, wenn er im Grunde genommen über jeden Aspekt seines Geschäfts nachgedacht hat, darüber nachdenkt und besessen ist.“ Sagte Yang.