Morgens aufzuwachen und zu sagen: „Weißt du was? Ich kann es besser als Airbnb“, aber genau das hat Andreas King-Geovanis geschafft Roami. Das Unternehmen fügte 14 Millionen US-Dollar an Eigenkapital und Risikokapital hinzu, wodurch sich seine Finanzierung auf insgesamt 29 Millionen US-Dollar erhöhte. Das Unternehmen hieß früher Sextant Stays und konzentriert sich auf Kurzzeitmieten mit Einheiten im Apartmentstil. Das Unternehmen betreibt derzeit 500 Einheiten in Südflorida und New Orleans.
Roami wurde 2016 gegründet und entstand aus der Überzeugung von King-Geovanis, dass Reisende nicht gezwungen werden sollten, sich zwischen zwei fehlerhaften Optionen zu entscheiden: beengten und teuren Hotelzimmern oder uneinheitlichen und unvorhersehbaren Ferienwohnungen. Durch die Verwaltung des gesamten Gebäudes – nicht nur einiger Stockwerke oder Einheiten – glaubt Roami, dass es ein besseres Erlebnis schaffen kann.
„Auf dem Papier kam ich als Außenseiter in die Hotellerie: keine Branchenverbindungen, keine VC-Finanzierung, keine Erfahrung und kein Wharton MBA. Aber ich habe mich nie als Außenseiter gesehen, weil ich wusste, dass es einfacher ist, diese vier Dinge zu erreichen als das, was ich und jedes Mitglied des Roami-Teams von Natur aus haben: Kreativität und Mut“, sagt King-Geovanis. „Als Bootstrapped-Gründer ein Unternehmen zu gründen, bietet Ihnen eine Perspektive, die nicht nachgeahmt werden kann, aber wie jedes andere Teammitglied bei Roami muss Ihre Position jedes Quartal verdient werden. Es ist kein Titel fürs Leben.“
Mutige Worte für ein Unternehmen, das mit 29 Millionen US-Dollar unterstützt wird und Airbnb mit seiner Marktkapitalisierung von 81 Milliarden US-Dollar übernimmt.
Die aktuelle Runde des Unternehmens wurde von Vigo Capital geleitet, und das Unternehmen plant, das neue Kapital zur Erweiterung seiner Zielmärkte einzusetzen. Das Unternehmen sagt, dass es mit dem Aufbau eines nachhaltigen Geschäfts begann, bevor es sich auf die Marke konzentrierte, daher die Umbenennung von Sextant Stays zu Roami.
„Roami macht Spaß, ist verspielt und spiegelt die Persönlichkeit unseres Unternehmens und unserer Gäste besser wider“, sagt King-Geovanis, bevor er seine Wachstumsziele umreißt.
„Wir werden in den nächsten zwei Jahren viele Fusionen und Übernahmen erleben – es ist immer noch eine stark fragmentierte Branche, die reif für eine Konsolidierung ist. Nur 1 % des Inventars auf Airbnb ist gebrandmarkt und professionalisiert. Wenn man das mit 72 % in traditionellen Hotels vergleicht, wird einem klar, wie im Entstehen begriffen unser Segment wirklich ist“, sagt King-Geovanis. „Einige Hotelmarken – denken Sie an Soho House oder The Standard – waren nicht nur wegen des Serviceniveaus, sondern auch wegen des Potenzials, während ihres Aufenthalts andere interessante Gäste kennenzulernen, äußerst erfolgreich. Unsere Mission ist es, zwischenmenschliche Verbindungen zu schaffen, deshalb stellen wir später in diesem Jahr eine Weltneuheit vor: eine schwimmende, marktweite Annehmlichkeit. Durch unsere Partnerschaft mit Arkup, die bereits im vierten Jahr stattfindet, haben Gäste aus Miami Zugang zu einem einzigartigen Ort, an dem sie miteinander in Kontakt treten können.“
Das Unternehmen sagt, dass es die bestehenden Märkte weiter verdoppeln und noch mehr Dichte schaffen wird, was die Rentabilität steigert. Die Spendensammlung verschafft Roami auch Zugang zu größeren Gebäuden (mehr als 200 Einheiten), die zuvor unerreichbar waren. Das Unternehmen sagt auch, dass es in Technologie investieren wird.
„Dies ist ein Geschäft, das von den Gästen finanziert werden sollte, und diese Spendenaktion gibt uns den Umfang und die Margen, die erforderlich sind, um zukünftiges Wachstum selbst zu finanzieren“, sagt King-Geovanis.
Übernahme von drei Branchen
Langfristig hat das Unternehmen die Vision, gleich drei Billionen-Dollar-Branchen zu übernehmen: Gastgewerbe, Wohnungsverwaltung und Immobilien.
„Die Gäste werden in einem Roami übernachten und ihren denkwürdigsten Urlaub verbringen. Dann kehren sie nach Hause in ihre Wohnung zurück, die auch Roami verwaltet. Stellen Sie sich für einen Moment vor, The Standard wäre nicht nur Ihre erste Wahl für Reisen, sondern auch Ihr Vermieter“, träumt King-Geovani laut. „Die traditionelle Wohnungsverwaltung ist in den letzten Jahrzehnten weitgehend unverändert geblieben, und die Mieter wünschen sich mehr Flexibilität, Mobilität und vor allem menschliche Verbindung. Und schließlich werden wir mit dem Kauf unserer rentabelsten Immobilien beginnen, was uns die vollständige kreative Kontrolle und noch bessere Margen gibt.“
Das Unternehmen behauptet, es habe mehrere Term Sheets erhalten und sich schließlich für eine Partnerschaft mit Vigo Capital entschieden, einer in Miami ansässigen VC-Firma, die ausschließlich in das Gastgewerbe und Mehrfamilienhäuser in den USA und Europa investiert. Das Unternehmen fügte hinzu Joe Fraiman (der ehemalige Mitbegründer von Lyric) und Jordan Allen (der ehemalige Gründer und CEO von Stay Alfred) in seinen Beirat.
„Wir sind stolz darauf, Roami dabei zu unterstützen, die Art und Weise, wie die Welt lebt, arbeitet und reist, neu zu erfinden“, sagte Kirill Vinogradov von Vigo Capital in einer von Roami bereitgestellten Erklärung. „Das beständige Wachstum des Unternehmens seit 2020 trotz volatiler äußerer Bedingungen beweist, dass sie wirklich verstehen, wie man die Bedürfnisse des modernen Roamers befriedigt, und wir freuen uns auf ihr weiteres Wachstum und ihre Expansion.“
Langfristig verdoppelt Roami die Bedeutung menschlicher Verbindungen – interessanterweise auch der Ausgangspunkt für Airbnb, zurück in den Nebeln der Zeit, bevor es zu einer kommerzialisierten Plattform wurde.
„Wenn Sie ein Unternehmen gründen, ist Ihnen der Erfolg aus einem naheliegenden Grund wichtig: Es ist Ihr Lebensunterhalt. Wenn Sie anfangen zu wachsen, verschiebt sich dieses Gleichgewicht auf das Wohlergehen und den Lebensunterhalt Ihrer Mitarbeiter und Partner und ihrer Familien“, sagt King-Geovanis. „Roami hat über 250 Mitarbeiter, Verkäufer und Vermieter, die sich auf unseren Erfolg verlassen. In unserer aktuellen Phase, in der wir eine relative Stabilität erreicht haben, tendiert dieser Grund nun zu unserer Mission: Inspirieren menschlicher Verbindungen.“