Fernarbeit war noch nie so akzeptiert oder Mainstream wie heute.
Einige Unternehmen zögern jedoch, die Möglichkeit zu prüfen, Mitarbeiter in anderen Ländern einzustellen, da die Aussicht entmutigend und kostspielig sein kann.
Nurasyl Serik und Volodymyr Fedoriv starteten Remofirst im Jahr 2021, um diese Option für mehr Unternehmen mit einem SaaS-Angebot zu öffnen, von dem sie sagen, dass es kosteneffizienter, schneller und umfassender ist als das, was derzeit existiert.
Insbesondere ermöglicht das Startup Unternehmen, Mitarbeiter in mehr als 150 Ländern einzustellen, ohne eigene Einheiten gründen zu müssen. Als eingetragener Arbeitgeber betreibt Remofirst diese Einheit, um Arbeitnehmer im Namen von Unternehmen einzustellen und „alles zu erledigen, was mit der Einstellung einer Person in einem Unternehmen zu tun hat“, sagte Serik. Dazu gehören die Verwaltung der Gehaltsabrechnung, Steuern, Beschäftigung, Compliance und die Bereitstellung von Arbeitsmitteln sowie die Unterstützung von Unternehmen bei der Erstellung wettbewerbsfähiger Vergütungspläne und das Angebot von Kranken-, Zahn- und Sehkraftversicherungen.
Auf dem Papier unterzeichnet ein Mitarbeiter einen Arbeitsvertrag mit der lokalen Niederlassung von Remofirst und nicht mit der tatsächlichen Einstellung. Das macht etwa 90 % des Geschäfts des Startups aus. Es bietet Auftragnehmerlösungen an, die den Rest seines Geschäfts ausmachen und derzeit kostenlos sind, obwohl sich das bald ändern kann.
Remofirst erhebt von Unternehmen eine monatliche Gebühr ab 199 US-Dollar, basierend auf der Anzahl und den Ländern. Serik weist darauf hin, dass jedes Land unterschiedliche Betriebskosten hat.
„Es kostet irgendwo zwischen 20.000 und 80.000 Dollar, ein Unternehmen zu gründen, und dann müssen Unternehmen immer noch Buchhalter, Anwälte und Personalfachleute einstellen, um die Beziehungen aufrechtzuerhalten“, sagte er gegenüber TechCrunch. „Sie müssen in einem bestimmten Land über x Geldbetrag verfügen und alle lokalen Regeln und Vorschriften einhalten. Diese Komplexität verlängert den Zeitaufwand.“
Im Januar 2021 sammelte das Paar eine Pre-Seed-Runde von 275.000 US-Dollar von Angel-Investoren und schaffte es dann, das Unternehmen in weniger als 12 Monaten auf einen mehr als siebenstelligen Umsatz zu steigern und gleichzeitig einen positiven Cashflow zu erzielen – ohne Kundenabwanderung Betrieb. Während sich Remofirst hauptsächlich auf KMUs konzentriert, arbeitet das Unternehmen auch mit Unternehmen zusammen und zählt auch einige Fortune-500-Unternehmen zu seinen Kunden.
„Immer mehr Unternehmen gehen in die Ferne und einige können es sich nicht leisten“, sagte Serik. „Wir glauben, dass wir TAM erhöhen, indem wir mehr Unternehmen die Möglichkeit geben, aus der Ferne zu gehen.“
Remofirst grenzt sich vom Outsourcing ab, indem es sagt, dass das Startup nicht für die Suche und Verwaltung von Mitarbeitern und den damit verbundenen Verwaltungsaufwand verantwortlich ist, sondern eine Infrastruktur bereitstellt, die es Unternehmen ermöglicht, weltweit einzustellen.
Ende letzten Jahres begann das Startup damit, seine Seed-Finanzierungsrunde aufzubringen. Es hatte damals fünf Angestellte und null Dollar für Marketing ausgegeben.
Der Prozess zur Beschaffung dieser Seed-Runde brachte in einer Runde, die im Februar abgeschlossen wurde, Kapital in Höhe von 14,1 Millionen US-Dollar ein. Mouro Capital und QED Investors leiteten gemeinsam die Finanzierung, die eine Beteiligung von Counterpart Ventures umfasste.
Seitdem ist Remofirst – das im Verborgenen agiert – auf 40 Mitarbeiter angewachsen. Da es auf Wachstum ausgerichtet ist, ist der Cashflow derzeit nicht mehr positiv. Serik sagt jedoch, dass der Umsatz des Unternehmens im Jahresvergleich um das 11-fache gestiegen ist.
Remofirst operiert in einem zunehmend überfüllten Raum, zu dem Unternehmen wie Deel und Atlas gehören – die beide Hunderte von Millionen an Kapital aufgebracht haben. Deel zum Beispiel begann mit einem Schwerpunkt auf Auftragnehmern und war es zuletzt auf 12 Milliarden Dollar geschätzt. Atlas letzte Woche 200 Millionen Dollar gesammelt in seiner jüngsten Finanzierungsrunde. Ein weiterer großer Akteur im Weltraum, kürzlich Remote entlassen 100 Arbeiter nach dem Sein auf 3 Milliarden Dollar geschätzt Im April. Aber Remofirst lässt sich nicht von seinen größeren Konkurrenten abschrecken, darunter alte Anbieter und neuere Startups.
„Etablierte Anbieter sind nicht sehr technisch versiert und super teuer“, sagte Serik gegenüber TechCrunch. „Und als wir anfingen, hatten einige unserer Konkurrenten eine Menge Geld gesammelt. Es war also ziemlich schwierig für uns, weil es diese sehr gut finanzierten Unternehmen gab, die in diesem Bereich tätig waren.“
Um sich von anderen abzuheben, sprach das Unternehmen mit potenziellen Kunden und hörte immer wieder, dass die Kosten ein Hindernis seien – dass es „gute Lösungen gibt, die aber unerschwinglich sind“.
„Also begannen wir mit der Idee, sicherzustellen, dass wir diesen Service erschwinglicher machen können“, sagte Serik. „Wir wollten sicherstellen, dass es sich um ein rentables Geschäft handelt und dass die Wirtschaftlichkeit der Einheiten gesund ist, aber gleichzeitig Preise anbieten können, die 2x bis 3x besser sind als alle anderen auf dem Markt.“ Es ist geplant, später in diesem Jahr ein Produkt anzubieten, von dem Serik behauptet, dass es sein Angebot noch erschwinglicher machen wird.
Remofirst ist außerdem bestrebt, allen seinen Kunden dedizierte Kundenbetreuer anzubieten. „Global zu werden ist eine entmutigende Erfahrung“, sagte Serik. „Diesen Ansprechpartner vom ersten Tag an zu haben, ist sehr wichtig.“
Natürlich sind die Investoren von Remofirst optimistisch, was das Potenzial des Unternehmens angeht. Manuel Silva Martínez, General Partner bei Mouro Capital, sagte gegenüber TechCrunch, dass „die Klarheit von [Remofirst’s] Wettbewerbsbewertung und Umsetzungsgeschwindigkeit stachen in einem wachsenden, aber überfüllten Raum heraus.“
Er fügte hinzu: „Remofirst zeichnet sich durch seine Fähigkeit aus, ein digitales Overlay auf reale Probleme auf ressourcenschonende Weise anzuwenden.“
Yusuf Özdalga, Partner von QED Investors, sagte, seine Firma sei von Remofirst angezogen worden, nachdem sie erfahren hatte, wie viel sie mit „sehr wenig“ externem Kapital erreichen konnte.
„Wir lieben das bei Gründern“, sagte er gegenüber TechCrunch. „Sie haben ihr Produkt gebaut, auf mehr als siebenstellige Einnahmen hochgefahren, die Gewinnschwelle erreicht, und das alles mit sehr minimaler Finanzierung. Nur sehr wenige Unternehmen können dies erreichen, und diejenigen, die dies tun, haben normalerweise eine hervorragende Produktmarktanpassung, großartige Gründer oder beides.“
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