Fintech-Startup Verhältnis sicherte sich 411 Millionen US-Dollar an Eigen- und Fremdkapitalfinanzierung, um das zu entwickeln, was es als „neue Variante“ von „Jetzt kaufen, später bezahlen“ bezeichnet, die Zahlungen, vorausschauende Preisgestaltung, Finanzierung und einen Quote-to-Cash-Prozess kombiniert.
Mitbegründer und CEO Ashish Srimal gründete Ratio im Jahr 2021 zusammen mit CTO Mason Blake, und sie arbeiten seit der Arbeit an dem Konzept des Unternehmens, das SaaS- und Technologieunternehmen dabei helfen soll, die 1,5 Billionen US-Dollar Abonnementmarkt für wiederkehrende Einnahmen.
Srimal war zuvor Gründer und CEO des Startups SmarterMe für mobile Verkaufsassistenten, während Blake früher CEO des legalen B2B-Marktplatzes UpCounsel war. ein Unternehmen, das zu LinkedIn gewechselt ist.
Ihre neue Finanzierung umfasst 11 Millionen US-Dollar an Risikokapital, die Ende 2021 aufgebracht wurden, und eine Kreditfazilität in Höhe von 400 Millionen US-Dollar für die Kundenfinanzierung. Zu den Investoren der Runde gehören Streamlined Ventures, Cervin Ventures, 8-Bit Capital, HoneyStone Ventures und eine Gruppe von Einzelinvestoren.
Beim Einsatz abonnementbasierter Geschäftsmodelle stehen SaaS-Unternehmen häufig vor Herausforderungen wie aufgeschobene Cashflows, Rabatte und Zeit, um die Kosten für die Kundenakquise wieder hereinzuholen. Zum Beispiel erklärte Srimal, dass, wenn ein Unternehmen einen Vertrag über 1,2 Millionen US-Dollar unterschreibt, der Kunde jedoch monatliche Zahlungen oder eine Anpassung an seine bestmögliche Zahlungsweise wünscht, einige Unternehmen dies nicht tun können, also bieten sie 20 % oder 30 % Rabatt.
Hier kommt die Kreditfazilität ins Spiel: Ratio macht die Rabatte überflüssig, indem es dem SaaS-Unternehmen die 1,2 Millionen US-Dollar im Voraus gibt, damit es seinen Kunden flexiblere Zahlungsoptionen anbieten kann, die ihren Cashflow-Anforderungen entsprechen.
„Wenn Sie im Dezember einen besseren Cashflow als in den Sommermonaten haben, sollten Sie in der Lage sein, diesen Zeitpunkt für die Bezahlung der Software zu wählen“, sagte Srimal gegenüber TechCrunch. „SaaS-Verkäufer erhalten im Voraus kostenloses Kapital und können dann einen Teil der Finanzierungsgebühren an ihre Kunden weitergeben.“
Srimal glaubt, dass SaaS-Unternehmen durch diesen Ansatz mehr und schneller verkaufen können, wenn sie mehr wiederholbare Angebote bereitstellen. Die maschinelle Lerntechnologie von Ratio liefert auch Finanz- und Verhaltensdaten, um Anbieter darüber zu informieren, ob sie ihre Abonnementstufen korrekt bepreisen, sowie über die Wahrscheinlichkeit einer Abwanderung, den Lebenszeitwert und die Zahlungsbereitschaft.
Srimal sagt, dass sich der Ansatz mit Vorabkapital durchgesetzt hat und „bereits über eine halbe Milliarde Dollar an Geschäften in der Pipeline“ hat. Bisher wurden bereits über 5 Millionen US-Dollar finanziert, und er erwartet, dass dies bis Ende des Jahres auf 30 Millionen US-Dollar steigen wird.
Zusätzlich zu der stark gebuchten Pipeline wuchs das Unternehmen zwischen dem ersten und zweiten Quartal 2022 um das Zehnfache an jährlich wiederkehrenden Einnahmen, nachdem es Anfang dieses Jahres offiziell gestartet wurde.
In der Zwischenzeit fließt der Eigenkapitalanteil der Investition in die Produktentwicklung des Finanzinstruments, den Ausbau des 10-köpfigen Teams und in den Betrieb, sagte Srimal.
„Die Produkt-Roadmap ist stark, und in Zukunft wird Ratio in verschiedene Facetten wachsen und weiterhin die Herausforderung der Abrechnung von Unternehmenssoftware meistern“, sagte Mason gegenüber TechCrunch.