2022 war für viele Fintech-Startups ein turbulentes Jahr. Aber für Ramp war es ein Jahr voller Möglichkeiten.
Das Unternehmen teilte heute mit, dass sein Umsatz im vergangenen Jahr um das Vierfache gewachsen sei, getragen von dem, was Mitbegründer und CEO Eric Glyman als den Wunsch von Unternehmen aller Größen und Phasen beschreibt, die versuchen, Geld zu sparen, indem sie ihre Ausgaben besser verwalten.
„Während einer der schnellsten Zinserhöhungen, die wir in der US-Geschichte erlebt haben, und angesichts der gestiegenen Kapitalkosten haben die Unternehmen erkannt, dass sie das Beste aus jedem Dollar machen müssen“, sagte er.
Im vergangenen Juli enthüllte Ramp, dass es sich gekreuzt hatte 100 Millionen US-Dollar Jahresumsatz vor seinem dritten Geburtstag im März dieses Jahres. Glyman lehnte es diese Woche ab, aktualisierte Umsatzzahlen zu veröffentlichen, und stellte lediglich fest, dass das Geschäft weiter gewachsen sei – angeführt von seinem am schnellsten wachsenden Segment der Rechnungszahlung.
Bemerkenswerterweise behauptete die Exekutive auch, dass das Startup – das seit seiner Gründung im Jahr 2019 670 Millionen US-Dollar an Eigenkapitalfinanzierung und 700 Millionen US-Dollar an zugesagter Fremdfinanzierung gesichert hat – immer noch „die überwiegende Mehrheit von [equity] Gelder“, die es „jemals erhalten“ hat, noch in seiner Bilanz.
Es ist bewusst schlank geblieben, arbeitet derzeit mit 464 Mitarbeitern und hat keine Entlassungen vorgenommen.
Ramp ist noch nicht profitabel, da es sich auf Wachstum konzentriert und gleichzeitig darauf abzielt, effizient zu sein, sagte Glyman.
„Wir haben unseren Gewinnbeitrag und unser Endergebnis sogar noch schneller gesteigert“, sagte er gegenüber TechCrunch.
Im Laufe der Zeit sagte Ramp, dass es seinen Kunden geholfen hat, die Ausgaben um über 400 Millionen US-Dollar zu senken. Es zählt über 15.000 Unternehmen zu seinen Kunden mit „gut Hunderttausenden von Benutzern“ und nimmt täglich etwa 1.000 Benutzer auf.
Wie einige seiner Konkurrenten in diesem Bereich wie Brex und Navan (ehemals TripActions) arbeitet Ramp nach eigenen Angaben mit immer größeren Unternehmen zusammen. Obwohl die Mehrheit seiner Kunden mittelständische Unternehmen sind, zieht es mehr Privatunternehmen in der Spätphase wie Attentive sowie börsennotierte Unternehmen wie EventBrite an. Weitere Kunden sind Betterment, Waymo, Deel, Webflow, Barry’s Bootcamp, Kümmel, TaskRabbit und Quora.
Laut Glyman unterstützt Ramp eine „große Vielfalt“ von Unternehmen, darunter die Tequila-Marke 818, Fluggesellschaften, Farmen, Hersteller und sogar Stahlwerke. Er glaubt auch, dass der Geschäftsaufschwung teilweise auf Aktionen seiner Konkurrenten zurückzuführen war. Beispielsweise kündigte Brex im vergangenen Sommer an, dass es die Zusammenarbeit mit kleinen Unternehmen und nicht finanzierten Startups einstellen würde.
„Wir denken, dass unsere Kunden Unternehmen und ihren Charakter bewerten und was sie getan haben, nicht nur zu einem bestimmten Zeitpunkt, sondern was sie im Laufe der Jahre getan haben“, sagte Glyman. „Ich denke, wenn andere Marktteilnehmer den Unternehmen nicht dienen oder ihr Verhalten schnell ändern, werden Unternehmen oft ihre Kollegen fragen, wen sie empfehlen.“
Ramp, fügte er hinzu, versuche derzeit nicht, mehr Kapital zu beschaffen.
In der Zwischenzeit bauen andere Unternehmen in der Branche ihr Angebot weiter aus. Brex gab letzte Woche bekannt, dass es sich auf Reisen ausgeweitet hat. Brex versucht nicht nur, Marktanteile von etablierten Unternehmen wie Concur zu erobern, sondern übernimmt auch Navan (ehemals TripActions) – das sein Geschäft eigentlich mit dem Fokus auf Reisekostenmanagement begann, bevor es sein Angebot erweiterte – und Ramp, das letztes Jahr selbst in den Reisebereich expandierte ein Tool, das Mitarbeitern die Möglichkeit gibt, bei Drittanbietern zu buchen. Im Februar behauptete Navan, es zu sein das erste Reiseunternehmen um OpenAI- und ChatGPT-APIs in seine gesamte Infrastruktur und Produktpalette zu integrieren.
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