Die Rampe steigt weiter an sein Geschäft auf.
Das Fintech-Startup gab heute bekannt, dass es in den Beschaffungsbereich vordringt, da es sich stärker auf „komplexe“ Unternehmen konzentriert, und dass es mit dem kanadischen E-Commerce-Riesen Shopify einen neuen Kunden gewonnen hat.
Im Laufe der Zeit hat Ramp sein Angebot immer weiter ausgebaut – es begann als Startup-Unternehmen für Firmenkarten und fügte im Laufe der Zeit nach und nach Funktionen wie Rechnungszahlung, Lieferantenverwaltung und Reisekostenverwaltung hinzu.
Und während sich das Startup anfangs auf kleine und mittlere Unternehmen (KMU) konzentrierte, arbeitet es jetzt mit „Unternehmen jeder Größe“ zusammen – von Start-ups über Multimilliarden-Dollar-Unternehmen bis hin zu Kartoffelbauern. Heute nutzen mehr als 15.000 Unternehmen Ramp, verglichen mit 5.000 im März 2022, so das Unternehmen.
Insbesondere wenn es um Shopify geht, nutzt das Unternehmen Ramp jetzt als seinen einzigen Spesenmanagement-Anbieter, bemerkte CEO und Mitbegründer Eric Glyman.
Als Rampe ist weiter auf dem Markt vorangekommen und hat an der Erweiterung seiner Produktpalette gearbeitet. Als Reaktion auf die Bedürfnisse von Shopify und anderen großen Unternehmen, beispielsweise Glyman sagte, Ramp habe seinem Flaggschiff-Produktangebot eine zusätzliche Stufe hinzugefügt, mit neuen Funktionen, die für „Unternehmen mit komplexen Finanzbedürfnissen“ konzipiert seien. Diese neue Stufe heißt Ramp Plus.
Es bietet jetzt auch eine an neue und automatisierte „Procure-to-Pay-Lösung“ innerhalb von Ramp Plus mit dem Ziel, großen Unternehmen „eine praktikable Alternative zu etablierten Unternehmen wie Amex, Concur und Coupa“ zu bieten.”
Der Einstieg in die Beschaffung sei ein organischer Schritt gewesen, sagte Glyman. basierend auf der Nachfrage, die Ramp von „größeren und komplexeren Unternehmen sah, die immer mehr ihrer Finanzoperationen auf die Ramp-Plattform verlagert haben“.
Er fügte hinzu, dass das Unternehmen nicht damit rechne, dass die Ausweitung in den Beschaffungsbereich erhebliche, unmittelbare Auswirkungen auf das Geschäft von Ramp in Bezug auf den Umsatz haben würde.
„Der überwiegende Teil unseres Umsatzes stammt aus dem Austausch – wir bieten jedoch die Beschaffung an, weil unsere Kunden danach gefragt haben …[and] es fördert eine intensivere Nutzung der zentralen Karten- und Kreditorenplattform von Ramp.“
Der Einstieg von Ramp in den Beschaffungsbereich ist interessant – und etwas unerwartet. Der Bedarf an Innovationen ist zweifellos vorhanden und es gibt einige Investoren, die Geld in diesen Bereich investieren. Beispielsweise führte Y Combinator kürzlich eine 100-Millionen-Dollar-Serie-C-Runde in Zip, ein Startup, das Beschaffungssoftware entwickelt.
Wir waren neugierig, ob Ramp befürchtete, dass es versuchen könnte, in zu viele verschiedene Richtungen zu gehen. (Das hat Konkurrent Brex während eines Interviews bei Disrupt im Oktober 2022 zugegeben.)
Aber tatsächlich ist es das Gegenteil.
„Im Allgemeinen glauben wir, dass Finanzdienstleistungsunternehmen zu ehrgeizig waren – als die Welt von Null-Telefonen über Flip-Phones zu iPhones überging, hat sich Ihre Kreditkarte im Grunde nie weiterentwickelt. Es ist eine Schande“, sagte Glyman gegenüber TechCrunch. „Wenn sich herausstellt, dass Ramp eine ehrgeizige Vision verfolgt, dann deshalb, weil wir es sind – wir glauben einfach, dass Finanzprodukte viel, viel besser und viel stärker auf die Verbesserung der Ergebnisse für Kunden ausgerichtet sein sollten als heute.“
Unterdessen lehnte Glyman ab, konkrete Umsatzzahlen zu nennen, teilte jedoch mit, dass der Jahresumsatz von Ramp im Bereich „mehrere hundert Millionen Dollar“ liege und weiter wachse (um das Vierfache im Jahr 2022). Das Unternehmen behauptet außerdem, dass es seinen Kunden dabei geholfen hat, über 600 Millionen US-Dollar und 8,5 Millionen Stunden Zeit zu sparen.
Shopify als Kunden zu gewinnen ist für Ramp von großer Bedeutung, wenn man bedenkt, dass Shopify ein börsennotiertes, multinationales Unternehmen ist, das über ca 11.600 Mitarbeiter und Auftragnehmer weltweit. Ramp verdient sein Geld in erster Linie mit den Umtauschgebühren. Jedes Mal, wenn ein Shopify-Mitarbeiter eine seiner Firmenkarten nutzt, bedeutet das vermutlich mehr Umsatz für Ramp.
Bemerkenswert ist, dass Brex im Jahr 2022 auch einen Vorstoß in das Unternehmen unternommen hat, als es ankündigte, dass es sich „sehr auf die Gewinnung neuer Netto-Großunternehmenskunden“ konzentriere. und hatte DoorDash als Kunden gewonnen.
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