Praso, ein in Brasilien ansässiges Unternehmen, das eine Vertriebsplattform für kleine Einzelhändler bereitstellt, sicherte sich eine Serie-A-Finanzierung in Höhe von 9,3 Millionen US-Dollar. Außerdem wurde der Erwerb des geistigen Eigentums von Floki angekündigt, einem Unternehmen, das künstliche Intelligenz einsetzt, um den Einkauf kleiner Bars und Restaurants zu automatisieren. Die Bedingungen der Übernahme wurden nicht bekannt gegeben.
Einzelhändler in ganz Lateinamerika müssen häufig Beziehungen zu Dutzenden, wenn nicht Hunderten von Großhandelsgeschäften pflegen, um die Produkte zu erhalten, die sie zum Füllen ihrer Regale benötigen. Während der E-Commerce in der Region explosionsartig zugenommen hat, findet dieser Prozess weiterhin größtenteils offline und manuell statt. Zu den Erfahrungen zählen lange Warteschlangen beim Auschecken und sogar bei Online-Bestellungen die Notwendigkeit, mit dem Auto fahren zu müssen, um die Ware abzuholen.
In den letzten Jahren wurden Startups wie Nocnoc, Miferia und Chiper gegründet, um technologische Lösungen für das Problem zu bringen. Praso schließt sich ihnen an, gegründet 2021 von Samuel Carvalho, Fernando Bilfinger und Rodrigo Castellari.
B2B-Fokus
Bevor er Praso gründete, arbeitete CEO Carvalho bei Stone, einem Unternehmen, das Finanztechnologielösungen für Händler anbietet, mit Tante-Emma-Läden.
„Wir haben in den letzten 10 bis 12 Jahren eine schnelle Digitalisierung des Verbraucherbereichs im E-Commerce gesehen, aber Business-to-Business war weitgehend unerschlossen, und wir hatten das Gefühl, dass es eine große Chance gibt, dieses Problem anzugehen.“ Carvalho sagte gegenüber TechCrunch.
Das Unternehmen verbindet große Foodservice-Hersteller mit kleinen Einzelhändlern – wie Bars, Restaurants, Cafés und Bäckereien – und bietet einen datengesteuerten Ansatz zur Nachfragegenerierung, Logistik auf der letzten Meile, zum Verständnis des Kaufverhaltens und einer Kreditlösung.
Durch die Ansiedlung von Praso im Nordosten des Landes, mit Hauptsitz in Carvalhos Heimatstadt Recife, habe das Unternehmen laut Carvalho kaum Konkurrenz in der Region. Mit 50 Millionen Menschen und 500.000 potenziellen Händlerkunden ist es auch groß genug.
Laut Carvalho konzentrieren sich die Wettbewerber auf Tante-Emma-Läden und andere preissensible Einzelhandelsgeschäfte. Allerdings sind Bars, Restaurants, Cafés und Bäckereien eher auf Komfort und Service ausgerichtet und haben in der Regel höhere Margen, sodass sie nicht so stark über den Preis verhandeln müssen.
„Hier gibt es noch viel Raum für Wachstum mit lokalen Herstellern, und wir haben Pläne, Hersteller außerhalb des Nordostens Brasiliens miteinander zu verbinden“, sagte er. „Einige lokale Hersteller sind stärker auf große Großhändler angewiesen, wollen aber einen Weg finden, kleine Händler zu erreichen, wo es vorher nicht profitabel war.“
Verändertes Geschäftsmodell
Praso arbeitet mit 120 Lieferpartnern und 7.500 Händlern zusammen. Das ursprüngliche Geschäftsmodell umfasste den Einkauf bei den Lieferpartnern und den Weiterverkauf an den Händler. Es stellt dem Lieferanten Kundendaten, wie z. B. das Kaufverhalten, zur Verfügung.
Immer mehr geht es darum, Erfüllung anzubieten, anstatt den Lagerbestand zur Hand zu haben. Carvalho sagte, dass viele Hersteller nicht über die Logistikkapazitäten verfügen, um Händler zu bedienen, weshalb Praso die gesamte Abwicklung für die Kleinkunden übernehmen wird. Es wird die Logistik und Nachfragegenerierung monetarisieren. Praso verdient auch Geld damit, dass es über seinen Marktplatz Kunden anlockt.
Im vergangenen Jahr steigerte das Unternehmen seinen Umsatz um das Siebenfache und ist auf dem besten Weg, bis Ende dieses Jahres noch einmal um das Dreifache zu wachsen. Im Jahr 2023 erzielte Praso einen positiven Beitragsgewinn, da es mit jeder ausgelieferten Bestellung Gewinne erwirtschaftete, sagte Carvalho.
Unterdessen leiteten Valor Capital Group und NFX gemeinsam die Serie A und wurden von den bestehenden Investoren Base Partners, Formus Capital, Iporanga Ventures und Endeavour Scale-Up unterstützt. Insgesamt hat Praso 14,5 Millionen US-Dollar eingesammelt.
Carvalho plant, in den weiteren Ausbau des Logistiknetzwerks in den vier Metropolregionen, in denen Praso tätig ist, zu investieren und die Datenintelligenz und Einkaufseinblicke von Floki in bestehende Kundenportfolios zu implementieren. Zu den künftigen Funktionen gehören die Verwaltung der Kreditorenbuchhaltung, damit Praso weiß, wann ein Händler Betriebskapital benötigt, sowie eine Bestandsverwaltung, die letztendlich in der Lage sein wird, Bestellungen automatisch auszuführen.
Darüber hinaus arbeitet man an einem Kreditangebot für Händler, bei dem attraktive Zahlungskonditionen in Form von Betriebskapital bereitgestellt werden, damit Kunden so etwas wie „Jetzt kaufen, später bezahlen“ tun können.
„Diese Händler werden in fast allem, was sie tun, überbezahlt und unterversorgt“, sagte Carvalho. „Wir glauben, dass es ein enormes Potenzial für den Aufbau eines sehr bedeutenden Unternehmens gibt, indem man einfach Dienstleistungen mit Fokus auf diese Gastronomie und kleine Unternehmen aufschichtet.“