Die Technologie hat im letzten Jahrzehnt viele Facetten der Hochzeitsplanung durchdrungen, von der Registrierung über das Ringdesign bis hin zur Organisation der Anbieter. Und das zu Recht – Hochzeiten sind, gerade in den Vereinigten Staaten, ein 76-Milliarden-Dollar-Industrie.
Innerhalb dieses Sektors Mohn ist eines der Startups, das mit seiner proprietären Technologie für die Buchung und Erfüllung von Hochzeitsblumen Erfolg hat, was laut Cameron Hardesty, Gründer und CEO von Poppy, an sich schon eine 5-Milliarden-Dollar-Chance darstellt.
Cameron Hardesty, die ihr zweites Kind erwartet, ist Gründerin und CEO von Poppy. Bildnachweis: Mohn
Bevor er Poppy gründete, sammelte Hardesty Erfahrung im Bereich Merchandising bei UrbanStems und absolvierte eine Ausbildung beim Chef-Blumendesigner des Weißen Hauses. Das Unternehmen mit Niederlassungen in Charlottesville, Virginia und San Francisco bietet Paaren einen personalisierten und transparenten Prozess für die Suche nach Hochzeitsblumen.
Neben Paaren bringt die digitale Plattform von Poppy ein Netzwerk von Blumendesignern und einer Reihe von Familienbetrieben mit Sitz in Lateinamerika zusammen. Das Unternehmen verfügt außerdem über ein internes Team aus Blumenberatern, Koordinatoren und Designern.
Poppy erstellt individuelle Blumenvorschläge für die Hochzeit mit Bildern und bietet Paare auf Anfrage Preise an. Anschließend nutzt das Unternehmen für die Auftragsabwicklung seine Lieferkette direkt vom Bauernhof und sein landesweites Netzwerk von Blumendesignern, um jede Bestellung zu erfüllen.
Wächst wie Unkraut
Seit der Gründung des Unternehmens im Jahr 2019 hat Poppy Blumen für mehr als 3.000 Hochzeiten in 52 US-Städten vermittelt. Poppy richtet sich an Kunden, die 1.500 bis 5.000 US-Dollar für Blumen ausgeben, was Kunden anspricht, denen der Preis für individuelle Hochzeitsblumen zu hoch war, sagte Hardesty. Um das ins rechte Licht zu rücken: Im Jahr 2022 gaben Paare durchschnittlich 2.400 US-Dollar aus auf Hochzeitsblumen.
Ende 2020, Hardesty sammelte 2,2 Millionen US-Dollar an Startkapital. Zu dieser Zeit arbeitete Poppy mit 50 Blumendesignern zusammen und war hauptsächlich im Direktgeschäft mit Verbrauchern tätig. Heute arbeitet Poppy mit mehr als 600 Blumendesignern zusammen und der Geschäftsbereich DTC macht nur etwa 5 % seines Umsatzes aus, sagte sie.
Was das finanzielle Wachstum betrifft, verfügt das Unternehmen über Buchungen und Einnahmen. „Buchungen bedeuten für uns eins-zu-eins den Umsatz, weil wir nach der ersten Buchung tatsächlich einen Upsell zum Verkauf haben, sodass der Umsatz zurückbleibt, weil wir Kunden buchen, im Durchschnitt etwa fünf bis sechs Monate, bevor wir den Umsatz tatsächlich realisieren können, wenn wir „Wieder liefern“, sagte Hardesty. „Der Umsatz von 2022 bis 2023 liegt bei etwa 100 % Wachstum.“
Normalerweise finden jedes Jahr etwa 2 Millionen Hochzeiten statt. Doch während der globalen Pandemie wurden Hochzeiten abgesagt oder verkleinert, und die Hochzeitsbranche erlitt einen Schlag, von dem sie sich noch nicht erholt habe, sagte Hardesty.
Es gibt auch das, was sie „Engagement-Lücke„Das bedeutet, dass aufgrund der Pandemie Menschen, die sich normalerweise im Jahr 2020 kennengelernt, ein paar Jahre lang umworben und dann im Jahr 2023 geheiratet hätten, nicht zustande kamen. Trotz einer anhaltenden Verlangsamung der Ringverkäufe gehen einige Juweliere davon aus, dass es 2024 und 2025 sein wird Große Jahre für Verlobungen.
Poppys mobile Plattform zum Entwerfen und Bestellen von Hochzeitsblumen. Bildnachweis: Mohn
Aufblühen mit neuer Finanzierung
Poppy sieht bereits etwas von der Aktivität. In den letzten neun Monaten hat das Unternehmen seine Conversion-Rate für Hochzeitsblumenverkäufe verdreifacht.
„Das hat uns auf einen ganz klaren Weg zur Rentabilität gebracht“, sagte Hardesty.
Das ist einer der Gründe, warum Hardesty beschlossen hat, nach zusätzlichem Kapital zu suchen. Das Unternehmen schloss im November eine Serie-A-Finanzierung in Höhe von 6,5 Millionen US-Dollar ab. Die Runde wurde von Michigan Capital Network geleitet und umfasste IDEA Fund Partners, Techstars, Angeles Investors, Riptide Ventures und Front Porch Ventures. Das Unternehmen habe insgesamt 8,7 Millionen US-Dollar eingesammelt und die Post-Money-Bewertung von der Seed-Runde bis zur Serie A sei um das 3,15-fache gestiegen, sagte Hardesty.
Sie plant, das neue Kapital in Marketing und Vertrieb zu investieren, das Führungsteam von Poppy zu vervollständigen, in weitere Staaten zu expandieren und die Produktentwicklung voranzutreiben. Das Unternehmen ist bereits in New York, DC, Maryland, Virginia, Kalifornien und Texas stark vertreten.
„Es wird prognostiziert, dass das Jahr 2024 bei Hochzeiten über dem Durchschnitt vor COVID-19 liegen wird, also sind wir bereit, uns darauf zu stürzen“, sagte Hardesty.